汉服店的一百种死法

作者|刘小土

编辑|李春晖

起初硬糖君是不信的。在一份份产业报告里，汉服明明正在过春天，风里刮得都是钱。相关数据显示，2021年汉服爱好者规模达到680多万，市场规模突破百亿。光是著名的曹县，就有2000多家汉服相关企业。

听到这里，汉服店治丧委员会的朋友坐不住了，火速甩来超长的闭店名单：梨花渡、夜雨寄北、绮楚集、南樾织造、兰若庭、都城南庄、衣锦九都……大量亏损、融资失败的案例令人唏嘘，真是月明星稀，大树底下不长草啊。

从2018年算起，过去四年，汉服圈经历了一场漫长的自我革新。消费者结构变化，产业转型升级，营销方式迭代，新老汉服店皆或多或少感受着什么叫“热春光一片冰凉”，艰难摸索着生存之道。

遗憾的是，从业者的这些努力没能挡住席卷而来的闭店潮。虽说疫情冲击有目共睹，但更深层的原因在于：汉服产业本就处于拐点。

看似热闹的汉服文化和无奈离场的汉服店铺，背后到底有一道什么产业难题？而当传统模式不再适用，这里又会成为谁的冒险乐园？

聊起汉服店铺的生生死死，很多从业者都在频繁提起营销。但他们的态度截然不同，有人坚信这是成功密码，有人则将其视作“产业的一杯毒药”。

2018年以前，汉服老店的创始团队多数是袍子（“同袍”的昵称，汉服学习宣传志愿者之间的称呼，志愿为汉服复兴出力）。他们会把运营重心放在生产流程，各项开支里，版权和工艺永远占大头，几乎是没有营销费用的。

事实上，他们也没必要大张旗鼓地推广。彼时，汉服圈处在发展的初级阶段，同袍数量虽在持续攀升，但他们集中且固定活跃于某几个阵地，沟通、获客成本很低。汉服市场刚刚萌芽，竞争压力较小，从业者不需要花太多心思来抢夺用户。

因此很长时间里，汉服店铺用的是一套“上新”营销方案：收到设计稿后，发到贴吧、微博和社群做做预热，然后开意向金链接判断下出货量，再去跟工厂进行具体沟通和生产。

“新品的推广费用也就几百块”，最终销量全靠口碑撬动。质量为王不仅是一个口号，是那些汉服老店的初心，也是它们忠实粉丝的信仰。

然而，时代在发展，环境在改变。随着汉服文化借势短视频起飞，泛汉服爱好者迅速扩张，也吸引无数新的掘金者来到汉服门前。他们可能不是专业的汉服人，但绝对是专业的服装生意人。

上千家汉服新店如雨后春笋般冒出，它们清楚把握着汉服新用户的位置，在微博、抖音、小红书等社交媒体，凭借一轮轮轰炸式的广告迅速走进大众视野。网红博主要请，短视频推广要做，直播带货也要玩，汉服店的营销比拼越来越激烈。

抖音走红的听月掌柜

尽管也有一批粉丝矢志不渝地支持着汉服老店，但高举高打的新玩法，令汉服圈原有的“重研发轻营销”模式相形见绌。

去年初，发现店铺流量严重下滑的青墨，不得不尝试推广求生。趁着春季上新，她在短视频、社区批量投放广告，确实也因此获得可观数据。

但等算完账青墨就意识到：新品销量快速增长的背后，是利润勉强覆盖营销费用的尴尬。屋漏偏逢连夜雨，此时粉丝的质疑也从汉服树洞号传过来，她的店铺很快被扣上“营销咖”的帽子。

这是汉服老店面临的普遍难题。入坑早的同袍更适应古早的上新氛围，对现在侧重营销的打法十分抵触。都城南庄、衣锦江南几家官宣闭店时，不少网友吐槽“用头做营销，用脚做设计”。

而几位混得风生水起的新店主，均表示“难以体会这种痛苦”。在他们看来，卖汉服和卖现代服装没啥不同，最好的方向都是走网红电商模式。十三余用了短短几年时间，就超越一众汉服老店、完成过亿融资，竞争力正在于此。

营销必不可少，但也要看具体怎么做。在老家曹县卖汉服的春冬（化名）告诉硬糖君，短视频营销比较适合小有名气的汉服店铺。他们这种工厂店，比起做品牌更追求走量，直接在电商平台站内做推广更划算。

春冬的店铺上新时，除做信息流广告外，重点会在电商的搜索排名和品类推荐下功夫——这是常被资深袍子诟病、泛汉服爱好者却相当受用的推广方式。

已经闭店小半年，青墨仍对这段失败的创业经历耿耿于怀。起初，她觉得过度砸钱营销导致运营成本过高是致命失误。如果继续躲在舒适区里，不一定会过得更好，但也许可以熬过寒冬。

后来，青墨接触到几位同病相怜的同行，琢磨出一条有趣的市场规律：风水轮流转，汉服店的运势和出生地息息相关。她重新给自家夭折的店铺起了一卦，认定“2017年出生在成都，天生的八字不好”。

这话乍听玄乎，但听青墨细分解，好像也并非歪理邪说。2017年前后，汉服圈的发展速度虽不惊人，但产业内部也正酝酿种种变化。在古装影视剧、古风摄影的影响下，视觉系同袍队伍日渐庞杂，汉服的文化价值被不断稀释。

这对当时的汉服店而言不是好事。最早那批投身汉服的从业者，绝大多数都是在文化包容性极强的成都活动、本身热爱汉服文化的同袍。

他们作为汉服复兴运动的拥趸，具有一定圈层号召力，这是开店的优势。但其长期采用的是小作坊运作模式，除重回汉唐、都城南庄几家外，多数缺乏产业思维。说白了，这一批店主缺少把汉服生意做大的能力，青墨也不例外。

勉强糊口可能不成问题，但时代很快变了。短视频的出现，彻底改写汉服圈生态，重塑了整个汉服消费市场。

青墨的汉服店正创办在变革的拐点上，但走得是老路。她跟很多成都同行一样，直接照搬前辈经验，短时间里也还玩得转。殊不知，此时在江浙皖正冒出大量汉服新店，以网红常服逻辑运转，迅速从老玩家手里抢走市场份额。

以十三余、春山集为代表的的网红汉服店，在供应链整合、规模化生产方面有着惊人实力。完全不同于慢工细活的传统汉服店，它们更多采取快速推新的互联网思维运营。在这批新店的引领下，汉服逐渐摆脱粗放式生产，销售周期缩短，价格也慢慢被打了下来。

青墨介绍，她家店铺虽然走得慢了点，但胜在口碑稳当。但2020年前后，正值汉服热巅峰时期，青墨寻求融资却屡屡受挫。投资者普遍认为，成都系汉服店缺乏电商基因，除去几家老牌代表具有品牌价值外，其他都缺乏足够想象力。

当然，江浙皖系汉服店的好日子也没过两年，就被卷进价格战的漩涡。

曹县的到来全面打响了汉服的价格战。曾经动辄三五百的汉服，定价一降再降，现在几十块钱就能买到全套，只要你不看版权、不辩山正。其实，对于新来的泛汉服爱好者来说，他们也只想尝个鲜，根本不会在意衣服是不是在抄袭和模仿。

在这场价格战里，老一批的汉服店只能亏本让利、压缩成本，甚至另开低价副牌。即便如此，它们中的很多依旧没能扛过去，最终停业整顿或永久闭店。

“我们面向的不只是汉服同袍，而是所有普通群众，这是绝对的优势。”他解释道。

无数传播案例证明，单纯输出一种观点没有力量，必须是附着在具体的、有实际可感的人物、故事或行动上。在今天的互联网上，最好还是负面的，才能把声量最大化。

恨比爱持久，这是圈层文化的普遍特征，某种程度上更是其延续生命力的关键。回顾JK制服、Lolita和汉服的发展道路，我们会发现它们真的是被“吵”红的。

JK制服始终和色情紧密捆绑，Lolita至今没有摆脱媚男质疑，汉服则几度围绕形制问题吵得不可开交。每当圈层内部矛盾爆发，小众文化也就在泼天热度和路人的惊奇围观里，完成一次重要的对外输出。

当时，长期遭受汉服形制党挑剔的“古装党”主动站出来提出分家，建议把一些不符合汉服形制、仙气飘飘的古装归为“仙服”。随着消息传开，此事又演变为形制党要将无出土文物参考的汉服通通除籍，最终演变成汉服圈一场前所未有的论战。

事实上，自汉服复兴运动展开后，关于汉服形制的争论旷日持久，被追骂过的“乱穿衣者”不知凡几。不过这种吵架局限在圈层内部，讨论也比较理智，声音就难传出去。

汉服分家事件则不然，搅动的是形制党、仙服党、国风爱好者等多个群体。而正因为注定是无果的乱斗，展现出的影响力和传播度更加惊人。光是在微博，#仙服汉服#话题就有9400多万阅读量，4.1万讨论。

2021年前后，抵制清汉装的事情又断断续续吵过。但一篇《严厉抵制汉服旗化妖风》的文章分析比较详尽，支持者数量远超反对者，因而没像汉服分家那般闹出大动静。

而眼下，汉服圈已经吵不起来了。两年前，新人刚刚大量涌入时，因圈层规则导致的摩擦层出不穷。这时候，“正经”同袍和普通爱好者的声音都很大，能够推动外界注意到版权、形制等问题。

可后来泛爱好者的占比越来越高，破坏圈层规则的行为越来越普遍，双方的对话和摩擦也随之迅速减少。汉服同袍不再执着于吐槽穿山党，也不再热衷分享汉服形制文化，一句“各自做自己”便完事儿了。

当圈层不再内斗外斗、彻底岁月静好，它是不是也在失掉一些生命力和增长性？这个问题我们目前或许无法给出答案，但有些信号值得注意：泛爱好者可能会继续增长，但他们又难以沉淀为汉服的核心消费群体。今天汉服明天旗袍，都是偶尔新鲜而已。不乏投资者向硬糖君表示，吵不起来的汉服圈确确实实在失掉想象力。

如何在天长地久和露水情缘之间，寻找到一种动态平衡的相处之道，是汉服店亟待解决的难题。而那些早早闭店的玩家，注定少了几分渣男渣女的气质。

关于抖音女人的热门文案

随着在线社交网络的爆炸式增长，越来越多人习惯于在朋友圈发布文案，借助文案可以达到宣传文化的目的。什么样的文案才让人眼前一亮呢？下面是我整理的关于抖音女人的热门文案，欢迎阅读与收藏。

抖音女人的文案1

1、命运它又何时心疼过我，至少你完全没有。

2、突然爱上了看旧照片，一张一张的看，一点一点回忆我们过去的曾经。

3、非常容易饿，请用你的温柔喂饱我。

4、请你以后懂得尊重，刷完牙再和我说话。

5、喜欢听悲伤的歌，因为它可以代替我的心情。

6、你是我心里的阳光，只能仰望，一碰就会被灼伤。

7、嘴上说着单身挺好，可是看到两个人还是会沉默。

8、我抱你一下，然后，你就是我的了，好不好。

9、我擅长气人，拉远距离，斩断人际关系。

10、有没有这么一个人，你无数次说着要放弃，但终究还是舍，不得。

11、真正爱我的人绝不会离开我。他纵有千百个理由放弃，也总会找一个理由坚持下去。

12、虚伪的眼泪，会伤害别人。虚伪的笑容，会伤害自己。

13、有时候我会想，如果哭能解决问题，那我现在就哭。但是呢，哭不能解决问题，只能舒缓情绪，那我要它做什么。

14、心动，是第一眼看见你时；心跳，因你的出现加速；心情，随着你而喜怒哀乐。

15、无需匆忙，不要将就，缘分到了，就一定会在一起。愿我们能够挽着手甜蜜毫不拘泥，愿我们的深情不被辜负。

16、我是需要指点，但不是你的指指点点。

17、其实我没有那么坚强，只是像多数人一样，学会了伪装。

18、我是困不住的野马，不恋你家的草原，却只想做你怀里的小猫。

19、我用所有的勇气走近你，你的好与不好，我都在不断地发现，不停地接收，我心里能够装下的，全是和你有关的东西。

20、宁愿胖得精致，也不愿瘦得雷同。

抖音女人的文案2

1、无论你是女孩还是女人都要明白众人皆有价格，你千万别活得太便宜的道理！坚持努力工作，努力生活！你的一切才会更美好！

2、这个社会对女人很残酷，你必须要会努力工作，会生孩子，会养孩子，会照顾他的父母，也要照顾好你的父母，还要教好孩子。还要会理财，还要会存钱。还要 *** 心。

3、女人为什么要逛街？因为这是我们努力工作的动力啊。

4、连加半个月班了，10月份我就没什么期待了，为什么要这么努力工作，因为这份工作除了我，谁都能干得好。

5、有钱才会年轻，才买得起高级化妆品，好彩妆。女人要努力工作。

6、继续调整心态努力工作，不努力的女人是要被拉去结婚的！

7、一个女人，既要努力工作，活得体面，又要照顾孩子，实属不易。

8、女人永远都要知道，自己一定要努力工作，因为工作会让自己一直保持正能量，工作可以让自己买很多自己喜欢的东西。

9、在家带孩子说没有上进心，努力工作顾不了孩子，说我屁事多。男人你究竟想要个什么样的女人陪着你！

10、工作不顺利:我努力工作，认真工作，以一颗真诚的心，却还是处理不了一些情况，在一个全是女人的团队，要协调好各方面的工作，太难。

11、一个女人的宿命，即是必然也是偶然，因为选择权在你，奋斗是自己的青春和辉煌。比如思涵妈妈年纪三十多了依旧青春，依旧努力工作。

12、女人之所以要努力工作赚钱的原因，是伸手向别人要钱的感觉很不好，尤其是在遭到拒绝或是嫌弃时！所以女人要自立自强！经济独立！

13、女人，要热爱并努力工作。因为工作是赚钱养家之本，貌美如花之基。也要热爱读书，因为知识是锦上添花之源！早安！

14、女人要像男人学习，努力工作，扩大自己的生活宽度和深度，提高自己，把男人当成自己生活的一小部分。

15、无论何时，女人，都要狠狠的对自己好！努力工作多赚点钱，不要去依赖任何人，给孩子最好的条件，哪怕你的老公再有钱你也不要放弃工作。

16、女人啊这一辈子要付出的太多了，传统美德要求你勤俭持家，社会大环境要求你积极向上，努力工作。

17、女人无论何时都要努力工作努力挣钱，当一切都不是你要的你想象的样子时，至少你还有很多钱。

18、女人一定要独立，我一定要把自己的思维调整到恋爱前的样子，努力工作，幸福生活。

19、女人为什么要努力工作，因为自己喜欢的东西，可以自己买给自己，不需要开口向男人要！

抖音女人的文案3

1.女人美女花，男人都爱她。青春永远驻，靓丽谁都夸。

2.做个如花女子，勿让岁月惊扰了你的从容。

3.女人如花，花有花期。一旦错过，即使招展，也是寂寞。

4.女人如花，请做一朵美丽的花!你若盛开，它便自来!

5.女人如花，花若绽放，优雅淡定如人如花，花开芬芳，亮丽圣洁。

6.岁女人是蒲公英，随风而动，心地善良的女人一生如花。

7.女人如花，即使不能美丽的绽放，也要学会优雅凋零。

8.女人如花，花开堪折直须折，愿这世上如花的女人都能被温柔以待。

9.女人如花，花若盛开，清风自来。

10.女人如花，即使不能美丽绽放，也要学会优雅凋零。

11.有时候会想好好努力一下，为糟糕的.生活，为懒惰的自己。

12.人与人之间的关系是要维护的。再相爱的人也会需要私密空间，再亲密的朋友也要注意分寸。

13.做到大致的善良，然后恰到好处的冷漠，和适可而止的关心，你的生活会轻松很多。

14.这样想起来，好像我的生活，都只是个关于辜负的故事。一直，在让人失望。

15.谁不虚伪，谁不善变，谁都不是谁的谁。又何必把一些人，一些事看得那么重要。

16.女人就是要富养自己。你身上所有的焦虑和戾气，都是亏待出来的。不想被俗世浸透，那从现在开始，先爱上自己。我们要对自己足够好，才能一直优雅到老。

17.如果很喜欢很喜欢一个人，那么，保持一个朋友的距离就够了，这样可以一辈子。千万不要奢望靠近，人一旦有了贪欲，就注定要失去。

18.感情不是说说而已，我们已经过了耳听爱情的年纪。

19.唯一能回去的，只是存于心底的记忆。是的，回不去了。所以，我们无路可走，只能一直往前。

20.一边成长，一边受伤，这便是青春。

抖音女人的文案4

1、杨家有女初长成，养在深闺人未识。

2、闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。

3、解释春风无限恨，沈香亭北倚阑干。

4、北方有佳人，绝世而独立。

5、珠缨旋转星宿摇，花蔓抖擞龙蛇动。

6、宝髻松松挽就，铅华淡淡妆成。

7、含词未吐，气若幽兰。

8、蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。

9、借水开花自一奇，水沉为骨玉为肌。

10、绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。

11、巧笑倩兮，美目盼兮。

12、胪边人似月，皓腕凝霜雪。

13、六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。

14、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

15、眉将柳而争绿，面共桃而竞红。

16、芳容丽质更妖娆，秋水精神瑞雪标。

17、美人既醉，朱颜酡些。

18、翩若轻云出岫，携佳人兮步迟迟，腰肢袅娜似弱柳。

19、独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。

20、温柔几许缘何散，爱恨声声怨。

21、一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠。

22、娇痴不怕人猜，和衣睡倒人怀。

23、质傲清霜色，香含秋露华。

24、芸芸众神赞，飘飘仙子舞。

25、聘聘袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。

26、皎若太阳升朝霞，灼若芙渠出鸿波。

27、邀人傅脂粉，不自著罗衣。

28、脉脉眼中波，盈盈花盛处。

29、皎皎兮似轻云之蔽月，飘飘兮若回风之流雪。

30、云一涡，玉一梭，淡淡衫儿薄薄罗，轻颦双黛螺。

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