市场营销论文怎么写？

一、毕业论文写作前的准备。

我们知道毕业论文包括五个部分：开题报告、论文编写、论文评定和论文答辩以及评分。万事开头难，选题的好坏，关系着后续论文写作的质量。当然选题之前，我们要做一些周全的准备，给后续的论文写作确定好基本方向。我们可以通过思维导图，罗列出我们需要准备的具体步骤，有条不紊的去实施。

二、市场营销论文写作技巧。

（一）拟定论文题目

论文题目是毕业论文中心思想或研究重点的高度概括。确定论文题目要注意以下几点：

1、从规范性来看，作为本科毕业论文，题目不能出现“浅析”“试论”之类不确定的字眼，而要用“分析”“研究”等比较学术化的字眼。同时，论文题目不能太长，正文中的小标题最好不超过26个字。根据写作方法，可分为定性论文和定量论文。

2、从选题范围来看，尽量体现自己所学专业。毕业论文考察考生用专业理论知识解释或分析现实问题的能力。进行论文答辩时，其中一个评价指标为论文选题是否符合专业方向。虽然自考有很多交叉学科，但作为本科层次，考生大多不具备进行交叉学科研究的能力，所以还是以本专业或本学科的研究为宜。

（二）确定研究方法

本科论文的研究方法可归纳为两大类：定性研究法和定量研究法。

1、定性研究法是比较传统的论文写作方法，通常根据社会现象或事物所具有的属性和在运动中的矛盾变化，从事物的内在规律性来研究事物。它主要以普遍承认的公理、严谨的逻辑演绎和大量的历史事实为分析基础，描述、阐释所研究的事物。进行定性研究，需要依据一定的理论与经验。

2、定量研究法是当代论文写作中较通用的方法。它主要依据调查或收集得到的现实资料数据，运用经验测量、统计分析和建立模型等方法，对所提出的问题进行实证研究。这类论文的题目形式一般是“XX问题的实证分析”“基于XX方法的实证分析”等。

在实际研究中，定性研究与定量研究常配合使用。进行定量研究前，通常借助定性研究确定所要研究现象的性质；定量研究过程中，又常借助定性研究确定现象发生质变的数量界限和引起质变的原因。

（三）收集论文素材

论文的素材一般可以通过以下渠道来收集：购买专业著作（不包括教材）；进入专业的论文数据库，如同方知网数据库、万方数据库等，以及国家图书馆等网站。收集论文素材时，考生要浏览专业论文，而不是新闻或类似于晚报性质的小文章。

（四）明晰论文结构

论文结构至少包括提出问题、分析问题、回答问题三段式结构。以一篇严格的定性研究论文来说，其结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX原因分析”“四、XX研究结构与建议”。定量研究论文的结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX实证检验”“四、检验结论分析”“五、研究结论”。

AIDA模型： AIDA模型是营销沟通过程的一种。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）四个连续的阶段。是上述四个阶段英语首字母的组合。

（一）概论：行为经济学与营销新思路

行为经济学（人非理性）： 我们所有人的行为远不如传统经济学所假定的那样理性。人类的非理性行为既不是任意所致也并非毫无目的受到大脑思维的束缚让这些行为有规律可循·而且可以预测。

心理学+经济学=行为经济学（与广告/营销联系密切）

（1）安慰剂效应: 指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。

（2）行为认知理论： 人的行为障碍或者人的精神症状,主要是认知或者歪曲的思想、观念,影响到人的情绪和行为,因此出现相应的问题。

传统的广告首先先了解认知，通过认知找到节点，释放信号，受众接受信号，产生行动

（3）因科技的产生，现在有机会可以直接改变人的行动。

大众汽车直接将楼梯改为钢琴，刺激人们新奇的心理，直接改变人们的行动。

行为改变态度，远比态度改变行为来的快。

（3）富兰克林效应：让一个人喜欢你最快的方式，就是让他帮你一个忙。

共创类目广告的低成逻辑： 「登门槛效应」  如果你想让一个人答应你一个请求,那么先向他提出一个举手之劳的请求

「留面子效应」 如果你想让一个人答应你一个请求,那么先向他提出一个非常过分的请求

深层原理：为了避免认知失调人的思维、感觉、行动·会努力保持一致

人们会自动修正，思维/感觉/行动，保持一致（自行百度富兰克林的故事）

肢体动作的改变，可以改变心理（行为动作改变状态）

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