曾是国内金牌营销鼻祖的健力宝，它究竟是如何没落的？

在前几年，几乎每一个商店都摆放着健力宝饮料，在那个时候健力宝的销量很大，喜欢它的人群也是由老到少。但是现在每一个商店里面却摆放着可乐和雪碧，却很少能看到健力宝。当时健力宝可是国内金牌营销的鼻祖，现在却没落了。这是为何呢？下面让我来和你谈谈。

这肯定和他的营销方式有关系呀，毕竟健力宝的口味都是让国人认可的。健力宝，当时他在奥运会有它的广告，在新闻联播有它的广告，在许多体育赛事上，也是有它的广告。我们都知道，当时我们都是通过电视来了解外面的信息。广告他对营销的重要性可想而知。但是，健力宝一般都是在重要的事情上做广告。那我们也一定能够知道健力宝，在那个时候自然而然去购买健力宝的人也就很多。但是现在来说，许多人都是更喜欢一些明星。像雪碧之前请过周杰伦做过广告，我们得想一想，周杰伦的粉丝有多少？正是有这种明星的认可，也能带动他们的粉丝对这种东西的认可。还有许多饮料也是，之前可是金牌营销，可随着时间的推移，他们的销售量就越来越低了。

而我觉得健力宝他没落的原因主要就是就是健力宝公司自身的原因，随着时代的改革，一个企业的发展也是会受到许多的阻碍。像健力宝集团就是一个典型的例子，当时她想在广州建立一个健力宝大厦，却受到了当地政府的阻碍。再加上当时国有企业的改革，对他的影响也是非常大的。从那个时候开始健力宝的销售额就开始下跌。而且健力宝公司管理也是挺混乱的。

你喝过健力宝吗？那你知道曾经的金牌营销鼻祖现在没落的原因吗？快来评论区说说您的答案！

我上周写了几篇文章，聊的是知识付费虽为大势所趋，但当下有不少的泡沫，各种伪专家都想分一杯羹，把这个圈子弄的特别乱，大量的分享，听完后基本无所收获。

而周一晚，秋叶大叔在潜能发掘营的分享，内容真的相当干货，我听了三遍才敢动笔，来写这篇心得，本次的分享话题为《如何找准自己的定位》。

定位

提到定位，我的第一反应就是特劳特的《定位》那本书，作为做过营销的人来说，这本书可谓是必读的经典之作。虽然进入移动社交媒体时代，但其实很多经典书籍，对当下都有较强的启发作用。

关于个人的定位，其实就是一个选择的过程，而其中最大的选择就是方向。我们大多数人都不会想成为一个伟人，因为他们虽拥有成功的一面，但一定也有着更加不为人知的艰辛，在创业圈里的时候，我甚至都觉得那些在风口浪尖的创业者们，真的是有异于常人的心脏承受能力。而我们这些不满足现状的人，其实定位的目标更是成为一个牛人，希望能够取得一定的成绩，让自己变的更好就好。

由于一直从事大学生校园市场，我发现绝大部分的大学生其实都是迷茫的，而迷茫的原因则是由于找不到自己的方向，并不是不想找，而是不知如何去找。而秋叶大叔的这次分享则给出了具体找方向的方式，那就是去追寻自己的初心。

我们很多人都想要财富自由，但这并不是初心，需要继续深挖，为什么要财富自由？这时不同人往往都会给出不同的答案，有人想的是财富自由就不用上班了，那么继续深挖，为何不想去上班呢？原来是因为同事之间关系相处不融洽，这才是问题的原点。而有些人想要财富自由，则是因为可以想买什么就能买什么，那么底层的逻辑则是当下想要的东西多，而赚的却不够。

可见当我们最初以财富自由为目标的时候，基本都是茫然的，但是如果去追求初心，我们可以看到例子中的第一类人应该去解决的是职场关系；而第二类人则需要想办法提高自己的收入，或降低一下预期，这时已经对问题有了比较清晰的认知。

而定位中的选择，其实不是选择可能，而是选择放弃，因为只有聚焦于单点上，我们才能更好的挖掘潜能，迎来突破。很多时候我们陷入困惑，主要的原因就是选择太多，比如中午吃什么，电影看哪一部等生活中的琐事，浪费掉了我们很多的时间。

我们需要把时间花在对的方向上，而这个方向则是对于我们当下而言，离钱最近的那个点。具体的执行方式为调研自己想做的事，了解薪资待遇及行业规模，尽可能的去找那些规模大的，薪资高的方向。

卡位

通过定位找到最适合自己的赛道后，除了技能的磨练外，我们需要去树立出自己的标签，通过不断强化标签进行卡位。按照分众传媒江南春的说法则是，占领人们的心智。

成功的卡位者，往往能够收获诸多好处，就像人们总会记住奥运会的金牌得主，而忽略那微小差距的第二名；比如人们记得登月第一人阿姆斯特朗，但很多人都不知道当时美国登月是有两名宇航员的，另一个只是后一步出舱而已。

而关于卡位，我们需要注意避免自嗨式的卡位，能被批量复制的都不叫卡位，比如拿了一个证书之类的，不足以构成个人标签；另外则是需要有足够大的市场覆盖面，而不是停留在一小圈人的互相吹捧中，一旦跨出那个圈层，实则根本就无人认可。

而卡位的弊端则是成为行业公敌，其他人或明或暗，想要取代你的位子，不过这也恰恰反映出你卡位的成功，有竞争才叫正确的卡位。

上位

卡位拼跑道，上位拼耐力，当我们给予自己设置的标签越小的时候，越容易卡位成功，而接下来就需要进一步打造能力，进行上位，通过快速的学习能力，让他人无法跟随、复制。

上位其实会不断的面临竞争，开始由于我们不起眼，不会引起一些人的注意，可是如果势能不断增大的时候，将会引起与一些强劲竞争对手对标签的争夺。而这时的应对策略，应该为避开其的强势之处，确定自身的品牌优势，蓄势积攒信任，然后进行爆发。

定位是回归初心，减少选择，找到足够长的跑道，去打磨自己的核心能力；卡位是给自己贴上一个不大不小又印象深刻的标签；而上位则是持续占领，让用户去认可我们。

这次秋叶大叔的分享，对于我真的有醍醐灌顶之感。今年我个人一直在思考，我到底是否还要继续做校园这个市场，而朋友们给的建议也各不相同。

按照今天分享的定位，我当下继续从事校园这个市场，显然比从0到1去做其他事，能够获得更高的薪酬，并且这个跑道是足够长的，一年拥有5000亿的市场规模，还在稳健增长中，那我为何要转移呢？并且既然我的定位目标不是成为伟人，不是马云、乔布斯、扎克伯克，那么也没有理由去嫌这个市场的天花板太低，至少足够当下的我施展抱负了。

关于卡位标签，我曾用过校园市场专家、连续创业者、青年成长导师等等，但明显这些都是诸多人可以拿去用的。而谈到去过的高校数量，我应该是数一数二的了，大陆的大学，我去过三百多所，另外对东京大学、斯坦福、伯克利进行过参访，还在台北的中国文化大学呆了一个多月，这在一定程度上可以反映出我对校园市场的了解度。不过有些资深的校园渠道负责人，或许这点上不比我差，并且这点也是可以追赶的。

那么我的另一个标签，应该就无人能敌了，那就是：每晚写一篇思考文章的校园市场从业者，以此树立他人对我的感觉，一旦有校园市场的相关需求，就会联想到可以来找我。

卡住这个位子后，上位拼的是耐力，等我自己开始写作后，我知道每天的坚持输出，至少99%的人是做不到的，可能一周、两周、一月、两月，但长期坚持就难了。即使又出现一个每天跟我一样写文章的校园市场从业者，只要我不停止，并且不断优化文笔，提高思维层次，那么这个“每天写一篇思考文章的校园市场从业者”的标签，就没人拿的走。

而关于IP打造的好处，我想真的不用太多谈，职业发展上的机会，潜在合作的机会，都纷纷接踵而至。三年前，我大四的时候面过阿里，由于学校太差，走的社招渠道，过了笔试后，第一轮面试是“无领导小组讨论”环节，当时的题目还是关于“淘点点”的推广策略，而那一轮我直接被刷掉。可是现在口碑、菜鸟都主动给我P7的offer，表示P8有些难，但仍有一定谈的空间，而有不少当年进阿里的小伙伴，目前还在P4、P5动d不得。

当然最后还是强调下，定位、卡位后的上位环节，这里没有什么捷径，只能永无止境的去提高自身的能力，以对的起给自己贴上的这个标签。

作者孙凌，资深校园市场专家，青年成长导师，关注创新与创业，每日分享所思所想

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