如何做好会议营销，做好会议营销需要注意什么

1.什么是会议营销？

会议营销又被称作是服务营销，因为在使用这种营销方式时，销售人员的服务至关重要。会议营销需要先选定用户群体，再通过一系列手段向用户群体进行宣传，对用户灌输产品的专业知识，品牌的形象等。同时，与会人员可以站在行业专业人士的角度引导用户，推荐合适的产品。

会议营销能提升用户对产品和品牌的信任度，让产品深入人心，加速消费者从了解品牌、认识品牌到信赖品牌的过程。值得注意的是，在举办会议营销时，应注意会前、会中和会后需及时进行口碑的传播，通过与客户进行高效而真诚的沟通来收集用户信息，培养客户的忠实度。

2.会议营销有哪些模式?

从模式上来看，会议营销分为产品交流会、产品发布会和招商会。这几种模式的功能不同，举办会议的目的也不同。

产品交流会的目的主要是与经销商进行磋商，积累起品牌的人气和名望。

招商会的目的是获取潜在的用户名单，满足品牌方的需求。

产品发布会的开会目的是通过媒体推广某品牌新推出的产品，提升品牌和产品的传播度。

不同的会议营销模式的受众不同，所以在举办会议之前，就要根据会议的定位来分析听众的特征，锁定听众的要求和层次。当然，质量更高的会议需要控制听众的人数，而且多半会采取收费的模式，这样有助于提升会议的质量。

3.会议营销的策划

好的会议策划，需要罗列出听众的需求，并能在会议上分享有价值的内容，帮助他们解决困惑，引起听众的兴趣。讲话者最好是有一定行业影响力的人物，既可以是成功的企业家，也可以是具备专业资质的行业专家。他们的影响力能够提升听众的信任度，集中台下观众的注意力。同时，讲话者的演讲能力非常重要，他们最好能够带动会议现场的气氛，获取观众认可。

无论是何种模式的会议营销，都必须注意会议的传播和推广，这样有助于品牌和产品形象的进一步传播，起到很好的品牌推广作用。

4.会议营销效果如何翻倍？

会议营销一般可分为会前、会中、会后三个组成部分。

会议营销现场转化未必尽如人意，很多时候会后营销才是客户转化的主战场。因此，会议营销能否事半功倍往往取决于会后是否有有效的客户运营行为。

简单地说，对已产生购买行为的客户做好售后服务，一方面形成良好购买体验，促进下一次购买意向和行为的产生，另一方面，通过已购买客户的转介绍，很有可能在其身边发掘出新客户。而对于尚未完成转化的客户，可以持续跟进服务与宣传，让客户不断加深对产品与品牌的认知，进而产生好感，促进客户转化与成交。

为了适应会议行业千变万化的需求，快会务推出会议管理系统平台开发服务。依托自有集成开发平台基础上，为您提供简捷实用、高效灵活、高性价比的会议发布和会议管理系统平台，节约您的会议管理成本，提高您的会议管理效率。

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保险公司新品发布会主持词1：

一、纪律宣导：

尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家好!

我们的新品发布会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!

尊贵的各位来宾、

女士们、先生们：

大家下午好!

青山湖畔，流光溢彩xx宾阁，高朋满座。连续五次入选世界×强、领先中国保险业的中国人寿，特选在高雅舒适的xx宾馆举办隆重的中国人寿“金彩明天新品发布会”，诚邀诸位嘉宾光临。为此我代表中国人寿xx分公司全体员工向嘉宾们的到来表示热烈的欢迎!

xx国寿多年来的超常规发展得到了广大xx客户的大力支持，为了回馈广大支持中国人寿的分红型产品客户，中国人寿特意在xx宾馆举办热烈隆重的答谢宴会，并且中国人寿xx分公司个险销售部经理戴忠先生也亲临会场致欢迎辞，让我们以热烈的掌声有请戴总!

感谢戴总，通过戴总的致辞，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们欢乐的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。请各位来宾做好准备，请各位在我宣布完问题后，说到1、2、×开始时，请您迅速举起您成功的高手，我们将选择第一位举起手的来宾回答我们的问题。

保险公司新品发布会主持词2：

一、会前提醒

暖场音乐(9：55-10：00)

(男)各位国寿伙伴，各位父老乡亲大家早上好!(可以重复问好，达到烘托气氛的效果)“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身两全保险”产品上市仪式将在五分钟后开始，为了能够保证大会顺利的进行，在这里我提醒大家几点注意的事项：

首先、请大家进入会场后按指定区域就座，在会场内不

要随意走动

第二、会议期间请大家保持会场的卫生，并保持安静不要大声喧哗。

第三、会议过程中请大家配合工作人员的相关提示。

相信通过我们的共同努力，一定能为大会的圆满召开创造一个良好的环境。

二、人上台，会议开始，介绍领导和产品(10：00-10：03)

男：各位领导

女：各位××县的父老乡亲

男：各位国寿的伙伴

合：大家上午好

女：一元复始，万象更新，踏着新春的脚步，中国人寿新产品发布会来到了美丽的××。我是人×××

男：我是人×××现在我宣布“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身两全保险”产品上市仪式

合：现在开始。

女：今天的新产品上市仪式受到××县政府和中国人寿保险股份有限公司××支公司的高度重视。

男：出席今天上市仪式的领导有：

女：××县政府XXX

男：中国人寿保险股份有限公司××县支公司总经理×××先生

女：以及位××的营销员代表

男：让我们以热烈的掌声对各位领导和同志的莅临表示最诚挚的谢意和最热烈的欢迎。(出席领导和介绍顺序还需确认)

产品介绍(10：03-10：05)

女：在2015年，中国人寿继在纽约和香港两地上市后又成功在国内A股上市，成为A股市场的“保险第一股”，可谓王者归来，万众瞩目。

男：作为中国最大的保险企业，中国人寿开办了五大类100多种产品，为全国近两亿人民提供保险保障，仅去年前三季度保险理赔金就达到104、2亿元。

女：今天中国人寿为落实xx发展三农、建设社会主义新农村、构建的要求，专门为广大农民朋友量身定做了一款非常好的产品—国寿新简易人身两全保险。

男：这款产品保险责任涵盖疾病身故、意外伤害身故和满期生存。投保简单，便于理解保障突出，满期保值有险保险，雪中送炭无险养老，锦上添花。被称为“中国农民第一险”。

三、支公司总经理讲话(10：05-10：10)

女：今天发布的这款产品是专门针对农民朋友设计的。扎根本土，服务三农，为构建和建设社会主义新农村服务一直是中国人寿的努力方向，今天的这个上市仪式受到了中国人寿保险股份有限公司××支公司总经理室的高度重视，下面有请中国人寿××支公司总经理×××先生讲话。

四、产品面世仪式(10：10-10：13)

由×总讲话后邀请政府XXX一起为新产品面世揭幕。

如讲话稿中没有邀请则采取以下方案。

(女：请×总留步

男：听完×总的讲话，我们感觉到中国人寿服务三农，为建设社会主义新农村和构建所作出的努力。

女：下面有请××县政府领导××和×总一起为新产品面世揭幕。)

男：请合影留念

五、现场签单仪式(10：13-10：18)

女：感谢各位领导，请各位领导回座。

男：刚才在新产品介绍的过程中，我看到很多父老乡亲在互相讨论，分享这款产品的优点。今天将有三位幸运

的朋友现场购买这款新产品的前三张保单。

女：我们看到有三位朋友已经在下面等候现场签单，掌声有请三位客户朋友上台，有请中国人寿××支公司×总上台和三位客户朋友现场签单。

男：谢谢×总，今天签单的客户每人将获得中国人寿赠送的精美礼品一份，有×总向三位客户赠送礼品。

女：请×总和三位客户朋友合影留念。(请其中的一位客户留下作现场采访)

现场采访客户(10：18-10：20)

女：这位朋友您贵姓?今年——-(长音引出客户的年龄)?

男：请问XXX您为何购买这份保险?

(参考答案)这个产品非常简单，我一下就听明白了比较经济实惠，平平安安可以领钱，出了事最高能赔八倍，既能保值同时又能够解决我们的后顾之忧，再就是中国人寿是大公司值得信赖，所以我就买了。

男：您会向您的家人和朋友推荐这个保险产品吗?

(参考答案)肯定会，新简身险是为咱们农民量身定做的产品，充分考虑了我们的购买能力和需求，投保手续也很方便，我回去就让我的表哥办一份，这是一份非常好的保险。

女：感谢×总，同时祝广大客户朋友身体健康，感谢您对中国人寿的支持。

六、公益行为(10：20-10：22)

(此项由各公司实际状况确定是否采用)

男：作为中国最大的保险公司，中国人寿除了向亿万人民提供保障外，还一直致力于公益事业。回报社会一直是中国人寿不懈的追求，下面有请中国人寿保险―――――。有请县政府领导XXX。

请合影留念

七、县委领导讲话(10：22-10：27)

女：感谢×总，感谢中国人寿

女：春风催四化、德政惠三农新农村、新气象、农民朋友生活的改善、农村保险业的蓬勃发展离不开政府的领导和支持，下面有请县政府XXX讲话。

女：2015年底中国人寿总市值突破8000亿，名列全球上市公司首位，连续五年入选全球企业500强在国内中国人寿在行业中处于领先地位，市场份额稳居半壁江山，达到50%

男：这一切成就的取得离不开广大客户朋友的支持与厚爱，全体国寿员工不待扬鞭自奋蹄。

决心全力以赴推广好“中国农民第一险”，为广大农民朋友提供更好的服务。

女：中国人寿“保险情系金土地，国寿服务到农家”暨中国人寿“新简易人身保险”产品上市仪式大会到此圆满结束!

男：祝愿××的父老乡亲们在新的一年里

男：骏马金鞍跨上康庄大道

保险公司新品发布会主持词3：

尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好!夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。

亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内最优秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。

“如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。

现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始!

四、公司经理致欢迎词

首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理xx-x先生为大会致词。

五、公司简介

让我们再次用热烈的掌声感谢xx-x经理热情洋溢的讲话。太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量!作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋

六、幸运抽奖

通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您最佳的选择!今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。接下来我们将进行一个幸运抽奖活动，被抽到的幸运嘉宾只要回答出我提出的问题，就可以获得公司赠送的一份精美的礼品(无限惊喜等你来拿)。接下来就让我们掌声请出今天的东道主——阎志刚先生为我们第一位幸运嘉宾，请拿出您手中的入场券做好准备，让我们共同期待谁是今天最幸运的人。

(发糖)恭喜发财

接下来就请我们的幸运嘉宾用自己的幸运之手，把象征着幸福、甜蜜的糖果抛撒给今天到会的嘉宾朋友们，让我们大家一起享受甜蜜、享受幸福、享受幸运!《恭喜发财》

让我们再次掌声恭喜他们，也祝愿他们好运2015，一路发发发。

七专家时间

各位嘉宾朋友，21世纪是一个不断飞速发展的世纪，目前中国经济面临着国际国内的诸多挑战，去年股市、楼市、基金投资的现实，让人们明白，普通百姓面对的是一个难以把握的投资市场，“计划没有变化快”，我们深知只有把握了今天才能驾驭未来，要从容把握理财的“潮起潮落”，就需要人们学会在分享经济成果的同时，提高防范和规避风险的能力。今天我们特意邀请到一位投资理财的专家，同时他也是我们中国太平洋寿险唐山中心支公司个险部经理，让我们一起来认识一下他。

八合作恳谈

让我们再次用掌声感谢xx-x经理的精彩讲座!透过王经理的`讲述，相信已引发了大家的思考，并且已经在心中做出了明智的选择!如何以最经济的投入为人生架起一片晴空呢?面对不可知的未来，我们理性的选择只能是及早规划，用最好的方式，给自己和家人一个幸福的未来。

各位嘉宾，各位朋友，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的发布会也是我们公司一次特别的客户服务活动，让您有这样一个绝佳的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划!同时为表达我们的真情厚意，还特别为现场签约的您准备了厚礼。请看大屏幕。

九现场签约：

各位来宾，心动不如行动，机会稍纵即逝，我们相信睿智的您今天一定会做出一个明智的选择。为了方便您在最短的时间内在太平洋开设专属于您的平安、健康、理财账户，今天我们为您开通了20分钟的绿色通道时间，我们的业务人员、财务人员将为您提供最便捷的现场服务，坐在你身旁的都是非常专业的寿险营销顾问，你可以向他们进行咨询和办理。如果您已经想好了为谁投保，投资数额，那么您只需要在手中的投保单上签上您的名字和投资金额，到前台的财务处登记并开据收据，即可拿收据到我们的领奖处领取相应的奖品。

好了，接下来就是自由交流时间，希望嘉宾朋友们把握先机，领取属于您的那份礼品和惊喜!

作为爱的关怀，太平洋寿险提供了多种保险保障，所有在场的嘉宾，您可以根据自己和家人的需要进行选择，为您和您的家人在太平洋保险公司开设一个平安、健康、理财账户。

在场的嘉宾朋友们，如果您是在平时投资保险产品，我们公司没有其它的礼品可以馈赠，而今天我们特别召开新品发布会，因此我们将会把这些礼品作为一份心意进行传递，以感谢各位嘉宾一直以来的支持与厚爱。

您无论缴费多少，都是您一份爱心和责任的象征，您都将会把太平洋寿险最真挚的祝福带给您家人至爱，愿您的生活因为有我们的相伴更增添一份精彩。

今天的这一形式非常有利大家的交流与沟通，也正是借助了这一形式，让我们彼此之间才能更进一步地敞开心扉，吐露心声!希望您抓住本次新品发布会的契机，获得太平洋给您的这份独特的关爱。

报单(告诉大家一个好消息，我们第一位单签单嘉宾已经产生，他是XXX，在这里祝愿XXX先生身体健康，万事如意)。

今天不管您得到的是什么样的奖品，最重要的是您建立了自己的保险账户，获得了一份贴心的保障。

嘉宾非常认同我们的投资理财观点，已现场开设了个人帐户，注入金额****元，获得保障万元，将获得我们赠送的礼品*****恭喜您，恭喜，恭喜!祝您身体安康，万事如意，财源滚滚!

十、结束语

今天的相会让我们增加了彼此的了解和信任，更为我们搭建了友谊的桥梁，感谢您对太平洋寿险的信任和支持，我们将继续为广大客户提供良好的服务，愿您的生活因为有我同行而更加幸福美好!最后衷心祝愿所有的嘉宾朋友们未来的365天，天天快乐，8760个小时，时时顺心，56万5600分，分分安康，3153万6000秒，秒秒分红!再一次感谢各位的参与，感谢各位的支持。我宣布“金牛贺岁2015、太平洋人寿礼品大派送客户答谢会”到此结束。谢谢大家!

女：鼠年即至迎来大丰之年

合：祝中国人寿明天更美好

音乐响起，全场结束

分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

注意事项如下：

1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

会议营销的特点：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7 、聚焦性强；

8、传播性强。

以上内容参考  百度百科——会议营销

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