而街边营销主要通过街上推销的方法方式,大型的有宣传车屏幕广告,舞台歌舞杂技魔术表演,团队统一装饰亮相,礼品奖品吸引聚集民众,实物功能使用方法演示,打折优惠促销活动等。小型的有散发广告宣传报单,分发名片,举牌拉幅广告等。不管采取什么方式,都是通过视听来吸引民众的眼球,激发顾客的购买欲望,达到推销的目的。
金牌推销员指出,如果你是一个推销员,刚踏入推销员行业时,手头上没有一个准客户。这时候,你应采用直接访问推销法。
第一天:区域不拘,采取地毯式挨家挨户推销。15户访问完毕后回家休息。
第二天:接着第一天的访问,从第16户开始挨家挨户推销,访问到第30户完毕后休息(共访问15户)。
第三天:继续第二天的访问,从第31户开始挨家挨户推销,访问到第45户完毕后休息(共访问15天)。
至此,三天的访问家庭已有45户。对每一个受访的准客户而言,第一次与第二次之间的访问时间如果隔太久,准客户对你的印象势必淡薄了,一切又得重新开始。依照经验,访问的间隔期间以三天最为合适,不能再长。
第四天:对第一天所访问过的15户,进行第二次访问,前往催促。
第五天:对第二天所访问过的15户,进行第二次访问,前往催促。
第六天:对第二天所访问过的15户,进行第二次访问,前往催促。
第二次的访问催促中,凡是有意投保者,立刻安排送去进行身体检查(体检合格才能投保)。
体检合格之后,你应立刻前往收取保险费。这中间不能耽搁,应该速战速决,其中原因是:
第一,平常准客户在通过体检证实自体健康时,心情比较愉快,当然也乐于缴纳保险费,所以应趁此良机速去收费;
第二,万一稍有耽搁,容易节外生枝,发生延期投保或降低投保金额等不良的后果。
而7至12天,所做的工作与1至6天完全相同,只要重复做一次就行了。不过访问的对象要更新。
凡是做过直接访问的推销员对“拒绝就是推销的开始”这句话深有同感,因为直接访问大约100%会遭到拒绝:
访问法是用来收集原始资料的基本手段。根据调查访问的形式不同可以有四种主要类型。
1.人员访问法
人员访问法也称面谈调查怯,需要调查者直接与被调查者交谈与沟通。它要求调查人员做到以下几点才能获得成效。
(1)熟悉调查的问题,明确问题的核心、重点和实质。
(2)事先设计好问卷或调查提纲。
(3)掌握人际沟通的技巧和方法,最好安排交谈预演。
2.电话访问
此类调查要求调查组织者做好以下几项工作。
(1)设计电话问卷调查表。注意调查中受通话时间、记忆规律的约束。
(2)挑选和培训调查执行人员。
(3)选择样本方案、调查对象、访问时段。
电话访问可应用于:用户调查、口访、访问分销商、服务投诉和质量投诉的应答、价格行情意见征询等。
3.邮寄访问
此类调查将一些类似但不一定通过邮寄完成的调查也包括进去了。常见的方式有:商业邮寄广告上的调查(如持广告来购买优惠多少)、专门邮寄调查表、产品说明书所附调查页、报纸杂志夹带或印刷的调查表。
4.网络访问
利用互联网开展营销调研是当今流行的商业调查形式。主要方式有:网络自动问卷、E-mail、在线小组讨论、在线调查点击、BBS讨论版自动统计等。
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