十种营销方法

1、利益诱惑：这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。

2、数字展示：这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

3、感情渲染：像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。

4、理想描述：你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。

5、恐吓表达：很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了。

6、独家产品：如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

7、事件借力：前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆。

8、对比策略：像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规。

9、气氛渲染：通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。

10、名人效应：这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。

在网路还不盛行的时代，行销宣传重点都在实体或媒体，由于动辄经费不赀，所以须经过繁琐的事前规划，直到活动执行完成之后才开始要来陆续检视成效，可能是期间内销售量的提升，有的是活动消息见报率，或是参与人数的多寡等等，以作为行销企划成效的衡量标准。

社群即时回馈成效

但来到网路即生活的时代，社群行销最大的乐趣就是每天都在等开奖，每次我精心撰写完一篇贴文后，文章发出去的那一刻就开始监视流量的起伏状况，网友的每个动作在后台都忠实纪录，更快速的获得直接回馈。

相较起来，社群行销在 *** 作方面似乎比实体行销简单，并且迅速就考获得成效，但如果因此觉得我工作轻松，只要一台笔电敲敲键盘就完成的任务的话，又太小看社群行销的威力与专业度。

一则好的贴文需经过审慎的思考与创意发想，才有机会得到网友的青睐，进一步愿意按下赞或是产生互动。不过由于贴文的生命周期短暂、碍于时间压力、例行公事等原因，就产生了没有价值的废文，所以要如何提升贴文的品质，是需要相当的专业度与流行敏锐度。

行销工作价值链

价值链主要是把工作流程拆解，呈现出每个步骤产生的附加价值，最后的成果则是一连串增值流程的总和。我们先透过行销工作价值链的展开，确认需要哪些行销步骤对于贴文品质具有关键性影响，再来进行细部的掌控。(图一)

四个面向替贴文品质把关

对行销企划来说，前期的企划会是重点，因为能不能成案全看企划的内容，这时候必须谨记差异性(Difference)、需求性(Demand)、专案性(Project)、具有d性(Flexible)四个面向，反覆的审视企划内容以确保贴文的精准度与专业度。(图二)

差异性(Difference)：深度了解产品，找出更多差异

以品牌客户来说，如果是自己内部做行销规划，基本功仍旧是要认识产品。很多人常常跳过这一个步骤，以为自己很懂公司的产品是什么，索性就直接开始规划内容，结果却常常出乎意料。

原因就在于那些你知道的产品特色，早就宣传到顾客可以背起来却无感，一而再再而三的去行销不见得可以找到差异化的利基，所以请沉淀心思，好好的再检视一下到底产品还有哪些特色，或是消费者真正需要认识的特色。

同样地，要写贴文就是要宣传某个产品，除了原本包装上写的特色之外，还能想到其他的优点吗？举例如果是手工咖啡店的粉丝团，我们会关注到咖啡豆的来源、品质、香气、价格之外，还有什么是可以再去想到的特色，而这个特色真的是与其他家不大一样的。

以来源来说，生产地是不是有故事？生产者是不是有符合公平交易，产地的自然资源是否赋予咖啡豆更优质的风味，一点一滴的去挖出产品的细部，假装自己到产品发源地旅行一次，细想会观察到哪些项目，不要放弃任何一个可能的发现。

需求性(Demand)：确认贴文需求，正确达成使命

我们做每件事情都需要策略，谈判需要策略，业务需要策略，行销需要策略，社群也需要策略，当然贴文也是有策略，一步步的按照策略来堆叠行销进度，才能累积能量最终爆发出效果。

很多人在写贴文计划表时，都会把主题、时间、呈现方式列出来，但却漏掉了需求也就是贴文的目的，以至于发出贴文后才发现网友的回应跟想像的不一样，理所当然就无法达成KPI。

举例来说，今天的贴文预计是要导流量到网站，写贴文时忽略了这件事，最后却变成了吸引了很多按赞或互动，在成效来说就大大的扣分，也就成了文不对题，纵使按赞数很多，但却没有点击连结到网站，就是白做工。

案性(Project)：把每篇贴文都当作专案来规划

深度了解产品知道优点缺点（或是别人不知道的特点），确定了发文的需求目的后，接下来就是好好规划专案。

专案该写什么？不单只是贴文该写什么内容，甚至要把该Tag的趣味文案，或是该标示的相关粉团、艺人、代言人等，借由专案撰写的方式交代清楚，也可以借此评估可获取的流量。

在传统的行销这是写给长官看，让长官放心每个步骤都有方法辅助达成，在社群的贴文来说就可能是让自己必须记得的事，通常社群我自己就要兼任推广的任务，所以事先写出来才是较为缜密的作法。

保留d性(Flexible)：提升流行敏锐度，d性调整内容

俗话说计划赶不上变化，变化赶不上老板的一句话，但在社群行销里，则要把下联改成变化赶不上潮流的进化。

在过去，打开电视机新闻台开始播报的话题就是最近在流行的事物：一句话（hen厉害）、一个动作（韩星手指爱心）、一个事件（冰桶挑战）等等，只是在网路的时代，透过观察乡民聚集之地，或是朋友通讯软体传来传去的讯息，都可以率先感受到近期流行的趋势，尤其是行销人员更需要掌握这方面被归类为年轻人的资讯，随时扣紧话题才能跟年轻族群发生对话机会。

社群行销的d性就在此发挥，当有最即时的新闻诞生时，最好就可以搭上浪潮跟风，例如亚运赛得到好成绩，我就可以顺势发布图文，一方面告知粉丝最新重要消息，另一方面也可以展现品牌好感，好朋友的形象。

创意不代表贴文品质

凡事都要有完整的策划才能有满意的成效，有些人的创意十足，可以无时无刻发布让人惊讶却又喜爱的贴文，但这种天才毕竟是少数，大多数的人还是需要做好准备再来表现，以免产生无法掌控的意外。

而有的时候我们认为天外飞来一笔的创意，也不见得能反映在贴文上的互动回馈，例如具有冲突性的、具有争议性的、具有反社会性的、具有丑化的等等，这些很容易引起网友的炮火交锋，创造出大量的互动，但却不见得对产品有正面的帮助，反倒可能出现公关危机。(贴文取向可参考“ 掌握四种技巧，轻松与粉丝对话 ” )

最后再来复习一下，差异性(Difference)、需求性(Demand)、专案性(Project)、具有d性(Flexible)四个重要的基本功夫，详尽的推敲其中的道理与细节，就可以保有贴文的基本品质，至于要如何吸引网友创意是什么，什么样的创意值得来持续发挥，我们留待创意思考的部分再来分享。

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