做外贸获得客户有哪些渠道？

外贸渠道分类

1，自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系

2，请国外银行介绍客户

3，请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务

4，请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解

5，通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广

6，利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。

精准营销客户的方法。

1、营销定位，跳出营销概念，找到消费者主要是通过哪里的销售渠道获取产品。

2、销售渠道定准，是线上还是线下，线上是哪种方式，线下又是哪种方式，之后确定销售渠道中，谁是主要消费者，定位精准消费者。

3、产品有没有消费者的利益点，能否满足消费的需求，包括物质需求和情感需求。

4、回到营销，利用确定的渠道满足消费者的需求，包括产品的包装设计、广告语、推广等手段。

外贸客户开发渠道有：外贸B2B平台（阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等），谷歌推广，传统展会，SEO网站优化，也可以用一些软件辅导去开发客户等

总之选择适合自己的产品和公司情况的就好

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