洗衣液厂家怎么销售

洗衣液厂家可以通过，网络销售，超市两个方面销售。

我国洗涤用品的结构，相对于洗涤剂市场成熟、液体洗涤剂和浓缩剂占主导的国家，还存在着很大的差距。

县级、乡镇由于洗涤习惯、消费观念、产品价格等因素影响，普及率较低。通过市场调研，洗衣液各品牌在注重产品质量、营销策略的前提下，不能忽视产品价格是影响区域扩张的重要因素。这也是各个不同地区的洗衣液批发商都会存在不同营销方案的原因。

生产企业可通过挖潜增效、优化产品配方、改善生产工艺、扩大产量规模、降低宣传成本等措施，并针对不同地区的消费水平，运用市场杠杆机制灵活调整产品定价等手段，使价格处于人们可接受的范围。

从而使产品更好地向二、三线城市及农村市场拓展，不断扩大市场销售份额。而对于洗衣液批发厂家来说也是扩展销售面积扩大销售渠道的好机会。

当前市场上洗衣液产品已由过去单一的洁净功能逐渐向去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等多功能方向发展。

各大品牌还根据不同人群以及不同洗涤品细分为婴儿洗衣液、丝毛洗衣液、内衣洗衣液、超浓缩洗衣液等多个品种，以照顾到不同消费者的需要。随着人们对洗衣液产品认同和接受度的不断提高，未来洗衣液市场将充满活力。

洗衣液的有效成分主要是非离子型表面活性剂，其结构包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动（如手搓，机器运动）使污渍和织物分离。同时表面活性剂降低水的张力，使水能够达到织物表面，使有效成分发挥作用。

洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用，去污更彻底。

洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。

洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗会令衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。

根据大多数成功用户的经验，建议您考察时先了解以下日常消耗品的市场需求及利润状况。

1、餐具洗洁精、消毒液、玻璃清洗剂、防冻液、洗车液、油污清洗剂、厕所清洗剂、洗衣液、洗发水（纯植物黑发、生发、止痒）、沐浴露、洗手液等；这些产品除了超市和家庭使用外、酒店、宾馆、餐馆需求量更大，大厂名牌产品很少通过散装销售，而酒店、宾馆、餐馆都选择买大桶散装产品，因此，产品不愁销路。

2、宾馆、餐具、消毒公司、洗衣房还大量需要以下产品，如强力洗衣粉、医院去血汁的加酶洗衣粉、彩漂粉、氯漂粉、氧漂粉、强力洗衣液、碱性去污剂、油污乳化剂、皂液、中和酸除锈剂、氧漂液、彩漂液、氯漂液、地毯清洗剂、空调清洗剂、无水洗手粉等，由于知名品牌仅生产民用装产品，上述产品尚属空白，因此，不仅市场需求大、利润也高。

洗衣液应该怎么销售？

1、家庭、饭店、宾馆、洗衣店可供应散装或者大包装型，长期批发。

2、注册公司网站，淘宝天猫京东等线上销售，招代理与微商。

3、 联手超市和批发市场，先销售后付款，低价格批发。

4 、洗衣液，洗洁精下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。

5、采购包装，批发到各个市场，先试用后付费，也可去小区门口，农贸市场边做实验，边销售，以此提高知名度。

现在要么是大品牌，好卖，要么低成本但还要好用的好卖。如果你是个中间的就难了，给你一个低成本但好用的配方你试一试。

低价洗衣液生产配方比例参考(100公斤配比)：

1、2毛一斤成本：100公斤配方：低价洗衣液母料1公斤+AES3公斤+盐适量+香精和防腐剂适量+水96公斤+拉丝粉50克，稠度能起小堆，去污、漂白、除油污能力接近品牌。

2、3毛一斤成本：100公斤配方：低价洗衣液母料1.5公斤+AES4.5公斤+盐适量+香精和防腐剂适量+水93公斤+拉丝粉50克，稠度很好，去污、漂白、除油污能力与品牌相当。

3、4毛一斤成本：100公斤配方：低价洗衣液母料2.5公斤+AES5公斤+盐适量+香精和防腐剂适量+水91公斤+拉丝粉50克，稠度很高，去污、漂白、除油污能力超过品牌。

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