十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划？

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

虽然说今年四大火炉地区的入夏计划全部失败。火炉城市重庆的温度居然只有22度。但是西安依然坚挺的走到了37度！虽然空调必不可少，但是90后都已经开始枸杞养生了，空调病咱们得小心谨慎避免，风扇依旧是很多刚刚入夏的家庭首选。

但我真的很难接受传统风扇的土气，所以在选购中种草了6款最热门的风扇。

风扇的优点是可以保持空气流通，降温的速度比较慢因此也不容易生病。虽然解暑不如空调，但在初夏却是必备单品之一哦。

艾美特空气循环扇

价格：700 RMB

性价比：☆☆☆☆☆

第一次听这个名字的时候很好奇，果断入手瞬间被征服了！

这款循环扇完全没有普通风扇对着头吹导致头痛的感觉，风量比较柔和可以360度摇头，其次颜值高声音小，感觉像是清凉的自然风吹过。还搭配了一个小巧的遥控器，最人性化的一点就是有婴儿功能，适合有宝宝的家庭。

所谓循环扇，就是可以放在空间一角，能够让室内空气形成对流循环，不用对着人直吹就能感受到凉爽，风扇做了静音处理也不会影响休息。

无印良品桌面循环扇

价格：500 RMB

性价比：☆☆☆☆

这款非常适合初夏使用，现场感受了一下感觉风很舒服，而且小小的一只很适合女生，一共有3档风量声音很小，风扩散的范围也比较大，夏天洗完澡吹一吹整个人都变干爽了。

但是这个循环扇不能左右摇头，只能手动上下调节，官方建议放在房间中最长距离的一角，就能有效发挥作用提高空气循环的效果。

戴森净化风扇

价格：4890 RMB

性价比：☆☆☆

戴森的黑科技产品一直是近年来比较火的，它是将空气净化器和无叶风扇的设计融为一体，不仅可以输送自然舒适的风，还可以净化室内空气，功能性是比较强的，遥控器不用的时候可以直接吸附在机器上，绝对是重度颜控的首选。

这款净化扇同样能够让室内空气循环流通，可以监控PM2.5吸附一些有害物质。但也有业主反应声音会有点大，好像也不适合贫民窟女孩。

日本海鸥电风扇

价格：899 RMB

性价比：☆☆☆☆

海鸥电风扇的优点主要是自重比较轻，没什么噪音，网友评价是一个安静到没有存在感的风扇，风感最接近自然风，而且非常节能超省电费，本身自带日式简约风，风扇有自动断电保护功能，不用担心忘记关风扇产生安全问题。

扇叶采用的是海鸥仿生扇叶，附加功能还可以加香薰，可以台立两用，满足不同的需求更方便一些。喜欢家里充满淡淡清香的精致业主值得拥有。

智米直流变频落地扇

价格：599 RMB

性价比：☆☆☆☆☆

小米产品的价格一向是很亲民的，这款也是主打静音功能的，能够防止灰尘进入产生噪音。另外还有一个优点就是内含锂电池，可以脱离电源线使用，电池续航时间可达20小时。小米的外形和海鸥有点类似，都是很简约清爽的感觉。

小姐姐最喜欢的功能是它可以直接连接APP或者语音控制，睡觉的时候在手机上定时关闭很方便。

艾美特塔扇

价格：399 RMB

性价比：☆☆☆

塔扇根据气流学原理，让室内与室外空气形成立体交换系统。和楼上的戴森一样属于无叶风扇，更安全不担心熊孩子乱摸受伤。而且它不占空间，有的塔扇还有负离子功能让空气质量更高，其他功能也都是有的，比如静音和遥控控制。

不过用久了要记得拆下来清洗，这款是很好拆卸清洗的。

好啦，看了这么多，大家有没有什么清凉单品值得分享呢？

以上内容由好好住用户异构国际设计分享，希望可以帮到你~

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