政府搭台 车企唱戏 百姓受惠 这才是真“官方”优惠

易车讯 4月30日上午，由成都市商务局、成都市博览局指导，中共成都市新都区委、成都市新都区人民政府主办，成都市新都区商务局承办，三河街道办事处、大丰街道办事处、桂湖街道办事处、石板滩街道办事处、智慧物流产业园管委会协办的“‘惠’购新都·美好生活——2021年全国消费促进月成都公园城市美物节暨新都汽车促消费活动启动仪式”在新都区成功举办。

当天，成都市商务局机关党委书记秦臻，新都区委副书记潘捷，新都区人大常委会副主任杨盛勇，新都区政协副主席陈善彬，以及新都相关区级部门、镇（街道）相关负责同志、新都区内外优质车企代表共约100人参加。据悉，本次新都汽车促消费活动时间将从2021年5月1日持续到6月6日。

在启动仪式上，中共成都市新都区委副书记潘捷在致辞中表示，新都是成都北部消费中心、成德绵消费枢纽。近年来，新都区汽车销售行业发展势头迅猛，吸引了宝马、奔驰、雷克萨斯、奥迪、丰田、本田、大众、通用、沃尔沃、路虎、林肯等众多汽车品牌纷纷落户。新都凭借齐全的汽车品牌种类、优质高效的汽车产业服务，不仅满足了新都本地及周边消费者的需求，也吸引了众多外地朋友来新都购车，2020年新都区实现汽车零售近百亿元。

“汽车经济”成为新都经济社会发展的重要组成部分，发展前景值得期待。为进一步促进汽车销售、拉动汽车消费，新都区出台了《新都区汽车零售行业促消费稳增长工作措施》，举办以“‘惠’购新都· 美好生活”为主题的汽车（乘用车）促消费活动，为广大消费者提供一次购车大礼，为广大商家搭建一个展销平台，促进消费模式持续创新，提升以五龙山汽车一体化街区为代表的新都汽车街区品牌价值。大家来这里购车的同时，还能逛绿道、观湖景、吃火锅。希望大家享受一次难忘的“火锅音乐购车之旅”。

新都区商务局主要负责人发布了“购车优惠政策”。据了解，本次汽车促消费活动新都区财政投入上百万元，分档补贴在新都区注册登记的限额以上汽车销售企业购买“国六”排放标准家用乘用车的消费者。根据个人消费者的购车金额，补贴共分3档：对购买裸车价5万元（含）至15万元汽车的消费者，给予每台500元补贴；对购买裸车价15万元（含）至30万元汽车的消费者，给予每台1500元补贴；对购买裸车价30万元（含）以上汽车的消费者，给予每台2500元补贴。

在活动现场，5家4S店代表发布了各自的“购车优惠政策”。为了激发消费者购买力，助力本次汽车促消费活动，3家银行代表还发布了各自的“车贷”等金融产品。同时，在活动现场，也对新都区2020年汽车零售“销量榜”冠军、亚军、季军和新都区2020年汽车零售“销售之星”进行颁奖。

 在一系列优惠政策的加持下，本次活动的高潮也随之而来，跟着主持人的节奏，各位领导和嘉宾同时按下启动装置，本次活动的高潮——2021年全国消费促进月成都公园城市美物节暨新都汽车促消费活动盛大启幕。

据新都区商务局主要负责人介绍，本次活动秉承“政府搭台、企业唱戏、百姓受惠”的宗旨，面向全区及“成德眉资”消费者打造一场政府百万补贴、企业真诚让利、优惠力度持续的汽车行业促销活动。

本次活动采取“1+N”活动布局，即1场启动仪式，区域N场限额以上汽车（乘用车）销售门店消费促销活动，引领消费升级，塑造消费场景、营造消费氛围。

4月30日，在新都区五龙山汽车公园举办“‘惠’购新都· 美好生活——点亮仪式”。市级相关部门、相关区领导、区级部门、限额以上汽车（乘用车）企业代表，国家、省、市、区相关媒体启动活动，以此点亮为期一月多的“来新都购车，享政府补贴”的购车之旅。

5月1日至5日，举办“惠”购新都·美好生活——五一购车双重优惠任你选主题活动，中升智星、贵成本田、通蓉源丰田门店，通过五一购车嘉年华、云端车展·丰潮开团、五一一起GO 贵诚本田福利月等活动，设置线下大礼、到店礼、置换礼、试驾礼、成交礼“5重大礼”。

5月9日至10日，举办“‘惠’购新都· 美好生活——大爱无言·至爱守护 ”一汽丰田感恩团购季活动，通蓉源丰田4S店，利用母亲节开展店端感恩团购节活动，打造感恩节，增加手工DIY以及冷餐。

5月1日至5月31日，举办“‘惠’购新都· 美好生活——新都华星名仕·海宁皮革城”联动畅想五月优惠曲活动，在享受政府购车补贴基础上，在海宁皮革城购物满5000元客户（凭发票）在新都华星名仕购车获赠精品抵用券1000元，购物满10000元客户（凭发票）在新都华星名仕购车获赠精品抵用券2000元（购车后直接抵用）。同时可获得华星名仕奥迪二手车1000现金抵用券。

5月1日至5月31日，举办“‘惠’购新都· 美好生活——成都奥吉通林肯中心联合漫花庄园推出购车、保养、休闲、娱乐一站式体验活动，活动期间，进奥吉通林肯中心门店可领取漫花庄园6.6折门票一张，凭漫花庄园门票进店更享专属购车礼一份。

4月28日至5月31日，举办“‘惠’购新都· 美好生活——购汽车·品火锅·逛绿道”活动，三重体验给你一个难忘五月。活动期间凡首次进店成都宝源宝马的客户，关注“成都宝源宝马”微信公众号回复“吃喝玩乐”，即可领取玛歌庄园提供的8.8折火锅优惠券1张，以及沸腾都火提供的88元代金券1张。购奔驰汽车免费领取音乐百花谷景区门票（先到先得，领完为止），进奥吉通林肯中心门店可领取漫花庄园6.6折门票一张，凭漫花庄园门票进店享专属购车礼一份。

（一）2008’宁波购物节开幕式。 时间：7月25日19：30 地点：天一广场中心舞台 责任部门：海曙区文广局 活动构架：开幕式将由市、区领导致开幕辞、剪彩、文艺演出和商家发布“无理由退货”宣言等内容组成，其中文艺节目均由辖区内各商家精心选送，充分体现了本购物节政府搭台，商家参与的精神，同时精彩纷呈的演出，还将向广大市民展示企业的精神风貌和文化内涵。开幕式总时间为45分钟。 （二）主题购物活动。 时间：7月25日至8月3日 地点：各相关商场 责任部门：海曙区贸易局 活动项目：根据各大商场不同特色，由商家另行制定各类打折促销方案。 （三）商家品牌推介活动。 1、新华联服装专场秀。 时间：7月26日19：00至20：30 地点：新华联商厦东门广场 2、东方商厦服饰专场秀 时间：7月25日至26日18：00至20：30 地点：商厦正门口 3、水晶舞台路演（迪信通承办） 时间：7月26至27日、8月2日至3日8：00至16：00 地点：天一广场水晶舞台 4、二百服装专场秀 时间：7月26日至27日 地点：二百正大门 5、新世界服装专场秀 时间：7月26日至27日19：00至20：00 地点：新世界汇美店门口 6、雪津08“尝试一夏” 时间：8月1日—8月3日 地点：城隍庙商城东大门 7、二百钟表专场秀 时间：8月2日至3日 地点：二百正门口 8、夏令时尚金饰演示会 时间：8月3日19：30至21：00 地点：城隍庙商城东大门 （四）美食活动。 时间：7月25日至8月3日 地点：辖区内星级宾馆、酒店、大型餐饮企业 责任部门：海曙区卫生局 活动概况：购物节期间辖区各大宾馆、酒店和大型餐饮企业将展出招牌菜、创新菜，各商家推出各种优惠营销方案，与此同时，8月1日至3日将在镇明路开展“品尝美味龙虾“为主题的现场烹饪活动。通过环境造势，扩大海曙美食的知名度，营造健康、时尚、环保、欢乐、祥和的美食文化氛围。 （五）都市购物游活动。 时间：7月25日至8月3日 责任部门：海曙区旅游局 海曙区工商分局 活动概况：通过与市旅游局及相关旅行社合作，推出旅游购物专线，提供购物、休闲、娱乐的全方位服务。 （六）非物质文化遗产——“宁波老字号”会展。 时间：7月26日至8月3日 地点：尹江路（董孝子庙） 责任部门：海曙区文化馆、和美文化艺术发展中心。 活动概况：组织寿全斋、冯存仁、赵大有楼茂记、梅龙镇、老三进、升阳泰等“老字号”商家及宁波部分特色商品工艺品在董孝子庙内展示销售，兼组织民间职业剧团进行演出，通过相关环境布置，宣传“孝道”文化，营造浓郁的“董孝子庙庙会”氛围。 （七）天一汽车展示会。 时间：7月26日至27日 地点：天一广场 责任部门：海曙区贸易局 （八）红光国际家居博览会。 时间：7月25日至8月3日 地点：红光罗浮宫 责任部门：海曙区贸易局 （九）购物节评优活动。 责任部门：海曙区统计局 海曙区贸易局 活动概况：根据购物节活动执行情况，在本辖区评比出“最佳组织奖”、“人气最旺奖”、“最受欢迎餐饮店”、“特色招牌菜”、“景点人气最旺奖”等。 （十）2008’宁波购物节（全球通）闭幕晚会。 时间：8月3日晚上 地点：万豪酒店 责任部门：海曙区贸易局 海曙区文广局 中国移动宁波分公司 活动概况：通过世界顶级品牌的展示与环境演绎，让人们感受品牌魅力和城市的亲和，从而提升作为“中心商贸商务区”的品牌意识和城市品味；与此同时结合本届购物节的总结表彰、答谢等内容，使闭幕式别具都市神韵。

如何开展招商工作？

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2.寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3.谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

4.协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么？

1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。

保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。

2.加强谈判能力。

虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。

3.注意处理好商场与商户的关系。

商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。

很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。

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