常见的3种营销心理学知识

今天简单介绍3种应用在营销中的心理学知识，了解它们，你会更容易看穿商家的套路，避免剁手，变成理智的消费者。

1.登门槛效应

登门槛效应又叫做得寸进尺效应， 是指一个人一旦接受别人一个微不足道的请求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

其实古时候就有人曾经谈到过这个问题，明代洪自诚在《菜根谭》中说：”攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。“

登门槛效应的应用范围很广，可包括 人际交往、营销销售、员工管理，辅助目标达成。

人际交往， 当我们想要求别人做一件较大的事情，但又没有对方一定会做的把握时，可以先向他提出类似的，较小的事情。

营销销售， 销售商品的初始阶段是让用户愿意了解你的产品，如果了解的门槛过高，用户就不愿意投入时间和精力。

该效应运用到营销当中，有如下3种简单的 *** 作。

1. 文字表达上 让用户感觉门槛不高。

2. 活动设置上 先让用户踏上一个小阶梯，比如免费试用、免费服务等。

3. 特价+其他选项 。比如某个产品搞特价，但是随后有附加条件。

不难看出，这些都是利用了人们在日常生活中普遍具有的 避重就轻、趋难避易的心理 。

不过，值得一提的是，登门槛效应可以用到设置目标上，比如我们有一个较难的目标，可以先设定完成一个较小的目标，一个一个地攻克，减轻心理负担。

2.锚定效应

锚定效应是指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

锚定效应在生活中的表现形式包括第一印象、刻板印象、先入为主。

它常常影响我们对事物做出的判断。例如过度依赖以往经验，也属于锚定效应的表现。

锚定效应对人的影响是潜在的，应用在营销中，有3种简单的方式。

1. 店铺商品陈列 ，前方显著位置摆放的是店铺最贵的商品。

2.推荐商品时， 先给顾客推荐更贵 的东西。

3.打折促销时， 先让用户看到原价 ，再看到折后价。

3.损失厌恶

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

曾有实验显示，许多人宁愿选择100%的机会获得3000美元，而不会选择有80%的机会赢得4000美元的赌博。这就是损失厌恶的体现。

损失厌恶在营销中有3种简单的运用。

1. 让信息看起来是获得而不是损失。 表达同样的意思，我们可以换一种让消费者听起来舒服的说法，比如成功率70%比失败率30%要好。

2. 描述痛点画面， 把没有商品可能会存在的损失表现出来，引发消费者想要规避损失心理，进而购买产品。

3. 换种方法让消费者不容易感到损失， 比如产品涨价，利用减小分量、减小包装等来进行涨价。

以上就是今天的分享，明天见~

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是运气，而是因为有方法。

8、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

扩展资料：

销售心理学随着资本主义商品经济的发展而出现。工业革命之后，工业生产力获得飞速提高，商品长期处于供过于求的境地。随着心理学、广告学、市场学等学科的发展，销售心理学也逐渐出现。20世纪30年代到60年代，随着消费者行为研究的发展完善，消费心理学开始大规模的在企业中应用起来。而70年代以来，随着计算机科学、经济数学广泛应用于消费者行为研究，消费心理学开始从行为描述阶段，发展为定性分析与定量分析相结合。

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