旅游景区客流量大,给景点企业的合理建议

山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家旅游景区参与的“八十天环游山东”活动正式启动。这是旅游大省山东省应对旅游市场淡季的首次大规模互动活动。2、项目经营漂流的景区冬天即使有“冬漂”，游客恐怕也不会很多；滑雪场即使补充性地增加滑草项目等等，人们对他的印象就是冬天一季。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。3、事件在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如普京造访少林寺之时，原本不算什么旅游旺季，但是由于俄罗斯现任总统的到来，不仅提高了少林寺旅游的人流量，更是提升了少林寺品牌。交广传媒旅游策划机构认为：经过对销售淡季旅游消费者需求的了解，我们认识到在旅游淡季消费者仍存在需求，景区只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。1、改变淡季观念，做旺淡季市场

“没有景区不景气，只有营销不争气”，一到所谓的淡季，大家都认为潜在游客暂时不再来景区旅游、参团或自驾，无论怎么努力也无法达成目标，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而景区却往往把它归结为旅游淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以旅游企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做旅游市场更是如此。2．沟通旅行社，转嫁经营、资金风险

通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团来景区。3、加强对业务员的激励

其实，季营销有利于景区的营销效果。常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。选择在(全球品牌网)淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。毛主席是辩证法的高手，我们也要给景区营销部的各区经理在淡季营销的问题上统一思想，虽然业务的骤减往往使众多的业务员甚至片区经理缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。景区若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。交广传媒旅游策划机构认为：淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。4、促销，体现对消费者关怀

淡季的价格优势是吸引众多旅游消费者和旅行社的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者。5、调整，业绩增长的又一来源

交广传媒旅游策划机构认为：当区域市场上的旅游消费需求达到一定限度无法增长时，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。6、降低费用=增加收入销售淡季业绩会下降是不争的事实，当景区通过各种营销手段的努力之后发现对客流量的提升不大，这时就应该考虑“降低费用=增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于景区淡季营销费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情globrand.com营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，景区在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。建议景区营销部甚至景区员工都建一个景区的博客或者播客，这样可以在网络上推广风景、动态、信息、图片等。（1）加强对业务员监管；（2）制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下；（3）建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对景区营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料；（4）加强对各种目标市场营销推广活的巡查及控制。交广传媒旅游策划机构认为：面对如季节轮换一样的淡旺季交替，景区只有以积极的心态引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。

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泰安：打响“泰山三宝” 做大“平安泰山”

2015-04-20 13:54:00 作者： 来源：大众网

大众网泰安4月20日讯 为深入打造“平安泰山”旅游文化品牌，推动泰安旅游商品产业的提档升级，推进“平安泰山”旅游文化目的地建设，4月20日，“平安泰山”旅游商品开发研讨会正式举行,会议从形象设计，加工标准，品牌营销等主题多方面进行研讨。以泰安、泰山平安文化元素的具象化为切入点，推出“泰山三宝”品牌，打响“平安泰山有三宝，泰玉、泰石、桃木雕”品牌形象口号。

泰安，寓意“国泰民安”，是平安文化的重要发源地。近年来，泰安市委、市政府高度重视旅游业发展，把旅游业作为战略性支柱产业和转方式调结构的重要产业来抓。

通过强力推进旅游大项目建设，整合营销泰安“三日游”产品，大力开拓海内外市场，全面提升游客满意度，泰安从“旅游城市”转型为“旅游目的地城市”，旅游业发展实现了历史性新跨越，旅游业发展创造的新模式被业界誉为“泰安速度”。2014年，省政府整合推出全省十大文化旅游目的地品牌，“平安泰山”荣列其中，泰安旅游发展迎来了难得的发展机遇。站在新高度，寻求新突破，泰安市勇抓机遇，将“平安泰山”作为旅游目的地体系建设的总抓手，以“泰山三宝”为突破口，将“平安泰山”文化旅游目的地品牌建设落到实处。

多年来，泰安市大力实施旅游商品品牌建设工程，全面推进旅游商品的创新研发，不断拓宽旅游商品产业链，走出了一条旅游商品发展的创新之路。2002年，泰安在全省十七地市中率先设置了旅游商品开发科，自2004年开始，泰安市连续举办了十一届平安文化旅游商品大赛和八届全国桃木旅游商品创新设计大赛。截止目前，泰安市旅游商品生产经营企业已达600余家，开发旅游商品200余个系列、3000多个品种，共获得各类奖项200余个，金奖30余项。2012年至2014年，泰山玉作品《泰山印象》、肥城桃木作品《桃趣》和《泰山玉缠枝莲纹葫芦》连续三年荣获全国旅游商品大赛金奖，成功实现“三连冠”，这在参赛的全国所有地级城市中，尚属首例。

在省旅游局的精心指导下，围绕“平安泰山”文化旅游目的地品牌建设，泰安市将找准平安文化的切入点，提炼旅游商品的精华，创新包装“泰山三宝”品牌，全面打响“平安泰山有三宝，泰玉、泰石、桃木雕”品牌形象口号。泰安旅游商品将以更加鲜明的品牌形象、独特的文化内涵和“以游客为本”的服务理念全新亮相。

泰山玉是“泰山三宝”的龙头。泰山玉产于泰安市泰山山麓，形成年代久远，距今约有25亿年的历史。战国时期已见于文字记载，如《山海经》云：“泰山，其上多玉。”泰山玉其色碧绿，深沉似海，绿如夏荷，墨如凝膏，其“温、肥、厚、净”四个特征，符合了孔子“比德如玉”的儒家思想，特别是泰山碧玉，从外表来是黑绿色，其实内部结构很洁晶，“只有在迎着阳光仰视的时候才看出它的晶莹剔透”。泰山玉宝光内敛，犹如君子之风，迎合了“君子比德如玉”一说。“玉出泰山 国泰民安”，泰山玉依托泰山文化而诞生，泰山文化赋予了泰山玉的灵魂，泰山玉也是泰山平安吉祥文化的重要载体之一，历来被称作镇宅玉、辟邪玉、平安玉。

泰山石产于泰山山脉周边的溪流山谷，其质地坚硬，基调沉稳、凝重、浑厚，多以渗透、半渗透的纹理画面而出现。泰山是文化山，泰山石是文化石，是国泰民安的象征、安邦定国的基础。作为泰山石文化的主要承载体，泰山石敢当民俗文化习俗历史悠久，源远流长。2006年被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。泰山石敢当所表现的“吉祥平安文化”体现了人们普遍渴求平安祥和的心理，体现了中华民族的人文精神和文化创造力。

自古以来，桃木制品以辟邪、吉祥的寓意深受社会各界人士的喜爱。肥城是闻名中外的“佛桃之乡”、“桃文化胜地”，境内十万亩佛桃园为基尼斯之最。桃文化旅游产业发展迅速，“肥城桃木雕刻”已形成产业规模，取得了显著的经济效益和社会效益。2011年，肥城被文化部授予“中国民间文化艺术（桃木雕刻）之乡”称号。相传“天下只有肥城的桃木能辟邪”。也正因为如此，“肥城桃木雕刻”工艺品越来越受到人们的喜爱，桃木成为吉祥平安的象征。如今再走进肥城，几乎角角落落里都能寻到肥城桃木的身影，街头巷尾的商铺里挂满了琳琅满目的桃木工艺品。游客来到这儿，总要买上一把桃木剑带回家赠送亲朋好友。

“泰山三宝”是祖先留给我们的宝贵财富，是平安文化与游客诉求之间的准确结合点。它的全新组合亮相，承载了泰安旅游对海内外游客的美好祝愿，实现了旅游商品和文化创意的有效嫁接，提升了旅游商品的文化价值，必将成为泰安旅游的标志性商品。

“泰山三宝”将成为“平安泰山”品牌落地的重要支撑、泰安旅游发展的有力引擎，大力推进泰安旅游产业转型升级、提质增效，全面加快泰安市建设国内外著名旅游目的地步伐，有效提升“平安泰山”文化旅游目的地品牌形象。

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