投标中标有什么技巧，如何提高中标率

一、确保最新最快知道招标信息

何时招标?在哪里发布招标公告?招标时间作为项目全程掌控的重要环节，除了招标公告预告，在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。

同时应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传

二、研究项目做好标书

供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。

首先要按照要求响应资质条件、商务条件然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方

在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标，首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量保证期，供应商可适当延长质量保证期而不增加费用吸引力增强。最后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。

三、报价环节注重报价策略和技巧

投标报价是评标的重要指标，虽然最低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略。

当前，招投标市场很大，竞争同样也很激烈，每一次招投标都像是一场投标企业的较量，而标书就是企业实力的具象化提现，因此，一份标书的质量直接会影响到企业在投标市场的竞争力。

在编制过程中，把以下最重要的几个步骤牢记就差不多了：

第一步，分析拆解招标要点，把招标文件一定要吃透，然后把具体要求或响应事项列出来，这就是得分点，类似问答一样，你答到考卷的问题上，那你就能得分；

第二步，制定标书结构大纲，一般标书都有商务部分和技术部分两大块，其中需要在意的还有报价表和偏离响应表；

第三步，填写标书内容和方案，商务标可参考以往的标书资料，很多都是通用的，然后根据招标要点调整就好，技术部分有些技术通用方案可以复用，但针对本项目的独特性还是需要有很多定制的内容，最主要还是要相应招标要求；

第四步，标书内容编写完就是检查了，检查的时候主要根据这几点：1.投标要点是否对应；2.排版格式有没有问题；3.单位名称、人名、日期、项目名称等专用词语是否错误或错用（套写时很容易出现）；4.排除隐藏废标点；如果这些都做到位，标书基本就没问题了，剩下就看方案够不够好，报价是否最佳；

第五步，标书装订打印，尽量选择经常装订标书的店铺，能避免一些常见的问题，装订完成后需要盖章核查，尤其骑缝章要注意盖好，不清晰也可能成为废标点；

最后就可以带着标书去开标现场了，剩下的就看开标唱标的表现了，每次投标完成不管是否中标都一定要进行复盘，对投标过程不断进行优化，往后肯定无往不利。

除了标书的制作，也要注意废标项。

通用废标项大同小异，在检查过程中还需注意隐藏废标项（隐藏废标项不一定是真正废标项，但有可能评标专家会找类似理由直接废标不讲道理，最好情况也是扣分。若现场开标情况下还会提出询问，有解释的机会。电子开标的情况下你可能根本不知道为什么就被废了，只能后期提出申诉质疑，但会影响业主本次招标，导致后期很难在做好客户关系。）

常见隐藏废标项：

1. 身份z正反面位置，身份z有效期。

2. 营业执照，资质证明有效期；营业执照上所描述的经营范围（更新或移除后是否及时更换）。

3. 资信证明上的所属银行（部分项目有要求必须有xx银行出具的资信证明，其他银行出具的无效）。

4. 人员社保证明（必须为符合当前客户公司，所以每次都需人事重新更新下载。）

5. 保证金对公打款后会得到银行开出的收据，可作为投标保证金证明材料使用，但最好及时联系财务索要正式证明（部分评标专家会以此废标。）

6.审计报告不全或没有时及时联系招标代理公司沟通如何解决。

7. 企业信用，无犯罪记录证明等材料需按标书要求规定时间，条件截图，标书上所要求的的具体细节需用醒目颜色框出（部分评标专家会以此废标。）

8. 以往业绩合同中的项目规模，内容，金额也需用醒目颜色框出。

9. 除非招标文件上特殊要求图片格式，以上所描述的图片格式最好为png.jpg.两种格式。

10.项目名称，客户名称，项目编号，标段号，目录内容顺序，目录能否跳转，报价金额，报价金额大小写，错别字。

11. 标书商务技术部分偏离标应全部填写“无偏离”，特殊部分需注意按照实际情况进行填写。偏离表上的索引需最后调整，避免页码不对（部分评标专家会以此废标）。

12. 招标文件封面字体大小一般有所规定，纸张大小，文字大小，页眉页脚等按照招标文件上执行，传统模式注意区别正副本。

13. 标书上所有出现时间日期的地方需多次检查，保证和标书要求一致。

14. 签字盖章时需避免出错，模糊，重盖，盖章时在所有出现公司名的地方都要有公章，且商务部分每项资质也都需要有公章，还有最后需加盖骑缝章，剩下部分按照标书执行。

15. 电子标上传时注意最终文件大小（现阶段部分要求PDF文件小于50m，），上传后注意保存上传凭证，上传后下载的的加密文件需单独保存，开标时万一遇到问题必须迅速打开，否则会导致开标失败，废标。

16.传统模式下最终标书需封标，封标时需注意封标条是否完全盖章密封，封标时选用传统胶水，封标条可提前多准备一份，便于封标后突然发现问题可及时修改。交标时最终检查密封性后再交给开标工作人员。

---