营销方案~卖给不穿鞋的岛民鞋~

如果那些人不自愿穿鞋，这几乎是不可能做到的，除非他们自愿穿鞋，因为不穿鞋的传统延续一代又一代，哪那么容易打破，我有个表姐才29岁，但是脚底粗糙的不行，就是因为从小没穿过鞋，她长的挺漂亮的，学习成绩也不赖，就是因为小时候穷，没有鞋子穿，养成一种习惯，后来脱贫了也不穿鞋，现在她的女儿据说也被要求不穿鞋

这是一个经典的营销案例。首先，岛上没有人穿鞋，证明其市场有巨大的潜力，但如果就这样盲目的引进产品，风风火火的开始营销，其结果必定惨败，因为针对这样一个对产品没有认知的市场，在开展销售活动前的营销工作至关重要。我认为打开这样一个市场的重点有两点：一、符合该岛居民特殊需求的产品。该岛居民长期不穿鞋，其足部形状必定和常人的脚的形状有所差别，必须就其形状设计产品；长期不穿鞋的居民肯定对与鞋的透气性、舒适性有很高的要求；岛上的社会文化也会决定产品的最终设计；等二、消费引导。从来没有看到过鞋的岛民对于鞋的认知空白，自然无法产生购买欲望。应通过广泛的试穿甚至是免费赠送样鞋，让岛民有机会体验到穿鞋的好处，其次还可以通过广告的形式来传播，当然常规意义上的广告在经济文化相对落后的岛上不一定适用，那么可以通过让少数核心人物来体验并就鞋子发表感想来引导，如酋长、村长等有权威的人物来带动，让岛民觉得穿鞋子是一件有身份的事情，并且能带来舒适。三、价格。岛上经济不发达，适中的价格是岛民买得起的前提。

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