闽侯支行旺季营销拆迁客群活动方案

为配合旺季营销储蓄存款工作顺利开展，闽侯支行根据自身地域特点，针对当地拆迁客群开展重点营销。拟计划以拆迁区域附近网点为阵地，定期开展“金融知识普及”主题沙龙，吸引周围拆迁户到店了解工行产品、普及金融知识、领取精美礼品。以专业赢取客户信任，以实惠获得客户青睐。    针对拆迁大户，支行将为该类优质客群专门订制高端客户活动方案，增强客户互动，促进情感交流，挖掘该类客群的潜在需求。

闽侯支行将通过周期性的网点沙龙、订制化的优客活动向拆迁客户传递财富管理知识，宣传我行金融产品，最终实现获客、吸储目标。

一、普通拆迁客群

活动主题：金猪送福 新春有礼

活动时间：每周

活动地址：各网点营业厅

目标客户：拆迁客群

邀约人数：5-10人

活动内容：活动以网点为单位，定期邀约拆迁客户参加网点沙龙。活动以“知识竞猜+趣味手工”形式开展。将我行明星产品、金融小常识嵌入知识问答题，客户抢答，答对有礼。暖场之后进入趣味手工环节：如花艺DIY、口红DIY、窗花制作等。活动间隙，客户经理进一步向客户介绍我行明星产品。客户在活动结束后带走获得礼品，客户经理后期跟踪意向客户产品配置意愿。

二、优质拆迁客群

活动主题：温泉有约 美丽随行

活动时间：待定

活动地址：旗山温泉度假区

目标客户：优质拆迁客群、拆迁办机构工作人员

邀约人数：20人

活动内容：活动定向邀约优质拆迁客户或机构人员参加旗山温泉度假一日游。一日游内容包含我行特色存款产品介绍、体验旗山温泉、品尝农家特色美食。

借由放松的度假心态，搭建我行与客户感情沟通桥梁，关注优质客户潜在需求，加强我行与机构人员密切合作。以期进一步挖转客户他行资金，全面落地拆迁款。

如今社会，有什么事情不违法又能一夜暴富呢？肯定很多人想到了，那就是拆迁。在一些大城市，很多城中村和城郊区域的居民，因为城市扩大的需要或棚改，自家的房子需要搬迁，从而获得了巨额的补偿，因此一夜暴富。

当然，随着住建部关于“旧改”的新政，以后想靠拆迁一夜暴富的时代已经不存在了。

在以前的拆迁中，很多人得到了合理的补偿也就同意了拆迁搬离，但还有少数人，总认为拆迁补偿款太低，狮子大开口索要更多的补偿，成了著名的拆迁“钉子户”，这些现象让建设方大伤脑筋。

广州是一个国际化的一线大城市，近几十年城市建设飞速发展，在这个发展过程中每年都有很多拆迁任务。

在2007年的时候广州就产生了一户全国闻名的“钉子户”，根据当时城市道路规划，“钉子户”一带需要建设一条新的大道，因此该“钉子户”便被纳入了拆迁的范围。

因为这是城市发展的需要，周围的住户都很快达成了拆迁补偿协议，唯独这家拥有两栋8层房屋的户主不肯搬迁。当时拆迁部门给出的条件是补偿4320万，可是房主认为这个赔偿款太低，怎么也得给1个亿才愿意签字。

拆迁部门也很恼火，这是明摆着狮子大开口嘛！而且建设资金都是经过了预算的，拆迁补偿也有明文规定，有法可依。

而且这道路建设还有时间紧迫性，不可能长期因为不拆迁就停止道路建设，经过和户主几经协商，建设方也做出了让步，但户主强硬地紧咬住1个亿不松口，最终导致协商失败。

最终建设方放弃了和户主的协商，改变了这条道路的设计方案。

这条道路建设完成后，这户“钉子户”被立交桥团团围绕，看上去很是奇葩，成为了见证广州飞速发展的时代产物，如今也成为了远近闻名的网红打卡地，很多外地人来广州后都要来此一睹为快。

围绕这户钉子户的立交桥上车流巨大，来来往往的车辆给这户人家带来了巨大的噪声，房主一度十分后悔当初没有接受拆迁。

但是当初看似比较后悔的决定，没想到很多年后却给房主带来了巨额收益，远超当时的1个亿。

“钉子户”所处的位置慢慢变成了广州比较中心的位置，车辆来往十分大，前几年有广告商找上门来，和户主协商在房子顶上设立广告牌的事宜，而且开价不菲。到目前为止，“钉子户”的房主得到的收益已经远远超过了1个亿，让房主每天做梦都想笑，这也可能就是所谓的坚持带来的回报吧。

在为城市建设带来的拆迁中，这些“钉子户”是让人们感觉很不好，甚至都有些厌恶。但愿不愿意被拆迁，是这些住户自己的选择，在法律上也是受保护的，不愿意的也不会采取强拆。

只是这户最牛的“钉子户”当年为了1个亿拒绝拆迁，真还没有人预料到这户人家反而现在通过提供广告位赚上了1个亿，而且以后每年都还有不菲的收入。

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