直播前要做哪些准备，具体内容有哪些？

1、目的是什么？ 宣传产品？宣传品牌？树立品牌价值或文化…2、内容形式是什么？ 图文？视频？音频？一个人？两个人对话？节目表演？测评？展示？3、谁来？ 自己人？外募网红？请明星？4、有什么创新点或噱头？ 用什么噱头来吸引到你希望的受众群他们关心什么，你能用何种表现手法新鲜有趣地响应？5、在哪些平台做？ 自己做直播？借助第三方直播平台？在自己平台中嵌入直播？6、预热怎么做 提前多少天来预热，预热需要通过哪些途径进行？7、营销目的如何嵌入 自播 过程中，在哪些环节来导入营销目的？8、过程互动准备 如果没有一个人怎么办？人太少怎么办？人多了又该如何保证互动性和热度？… …

一、直播带货的主要流程

(一)前期准备

1、选品挑选准备：每一次介绍推广的商品不宜太多

2、直播工具准备：手机、电脑、摄像机

3、直播时间：具体时间精确到分钟，提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣传与预热

4、确定其他参与人员及其职责，包括后台和互动人员

5、布置场景，灯光、产品摆放、摄像头位置等。

(二)直播现场准备

1、准备并检查拍摄道具(提前1h)

2、主播至少提前半小时到场准备：整理仪容以及直播介绍思路等

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

(三)直播中

1、主播：

(1)开播前：确保网络质量、摄像机拍摄状况、快速梳理产品等讲解流程

(2)开播时：根据当天计划进行直播，注重引导观众：教导观众购买下单抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题引导关注、点赞。

2、其他参与人员

(1)实时记录对比直播间观看人数和粉丝数量

(2)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛

(3)留意直播现场及直播间内状况。

(4)活动链接的上下架

(四)直播后

1、及时保存直播视频

2、统计相关数据：观看总量涨粉总量购买意愿数：加购数加购产品关注度高的商品····

二、怎么提高直播带货的效果?

1、提前规划的重要性

有关直播排期至少提前一周，留给设计时间做海报，留给编辑做公众号的预热，留给社群运营人员做足够的预热，没有做好预热的直播，注定是一场失败的直播，在前期刚开播的时候必须让自己的私域的老粉火起来，才能让视频号官方平台看到你的努力，才会有后续越来越多的流量进入你的直播间。

2、直播的差异化

目前视频号上的直播越来越多，也有很多直播使用手机开播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品质自然需要提升，包括灯光、画面、直播的流畅度等等

3、提升主播的自身能力

主播作为直播的主要引导者，主播的自身能力对直播的质量起到很大影响。主播可以多看其他平台优质主播的直播，每天多花几个小时来学习、记录、演练提升自己。

4、直播复盘的重要性

无论直播到多晚，直播团队一定做好直播复盘，找到这一场直播可复用的成功之处以及可以优化的点等。

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