华晨金杯最终走向破产，到底是何原因导致企业走向陌路？

国企破产从某种程度讲是社会发展进步的表现，该破产就破产，无论是国企还是民企。总比国家花钱养着死撑着好，因为那样将是无底洞。当然应该理清楚，这中间有无蛀虫，若有则不能漏掉，坚决清算!破产不是国企的专利，私有制企业和资本家企业破产的更多。只要是企业，就都要面对开创，兴旺，发展，破产的过程，个中原因很多，有产品是否对路，资金运转是否灵动，科技含量是否与时具进，经营策略是否科学(生产一批，储备一批，开发一批)，管理是否得当等。

计划经济时代，畜牧局给这个养鸡场每年拔多少粮食，要求养鸡场上交多少鸡蛋都是固定的。国企吗，待遇也不错。仰融收购了金杯汽车价值4600万的原始股，随后成立了华晨汽车，然后展开一系列骚 *** 作赴美国上市，融资8000万美元。那个年代估计美国人都把咱们当“土包子”看，能“忽悠”他们这么多钱可不简单。

企业改制后，养鸡场被推向市场。问题一下就暴露出来了，当时，市场上每斤鸡蛋才卖1.5元，而养鸡场的鸡蛋每斤成本价就高达5元。没办法，亏损的钱由畜牧局下拨。畜牧局新局长上任后，认为养鸡场是个无底洞，就停止拨款，要求把养鸡场承包给个人。我同学夫妻和另外一对夫妻，承包了养鸡场，其余23人回畜牧局重新分配。

对华晨来说，年龄稍大的人，一定会记得华晨金杯汽车，那时刻，购买华晨金杯的人还很多，还觉得有这样一辆汽车而自豪和开心呢，且由于坐的人比较多，一度时间很受欢迎。对年纪轻一点的人则记得，华晨宝马，3系列、5系列等，都很受欢迎，受众度很高，购买华晨宝马的人也很多。毕竟，不管是原装进口的宝马还是国内组装的宝马，它都是宝马，会让年轻人、特别是女性年轻人喜欢。

引导语：海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断。下面是我为你带来的企业战略管理案例 ，希望对你有所帮助。

海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金摘技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的`零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一

轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。

如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?

问题：

1.运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?

3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?

答：1、 (1)S：产品市场占有率高(市内：95%全省：60%)有一定生产加工能力

(2)w：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色

(3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力

(4)T： 来自于金杯啤酒的竞争压力。

2、营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

3、(1)公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。

(2)竞争战略层次上，宜采用差异化战略

(3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发晶牌，同时针对金杯加强促销活动。