销售赠品引流如何做？

首先要对赠品进行定义：

1 引流型赠品

主要目的就是通过礼品或优惠券，在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。

在这里要注意的是一定要给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

2 促销赠品

其作用就是在销售过程中利用客户人性弱点（主要就是占小便宜）比如第二件商品半价、买一送一等促进销售。

如果客户对产品价值与价格产生怀疑，可用超值赠品促进成交。

3 售后赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，不但可以给客户留下好的印象和体验还可以与客户建立良好的关系。

比如火锅店送的涮菜券、足浴城提供的现金抵扣卡等，不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

下面给大家分享一下赠品设置的几个注意事项：

1 一定要与你的行业相关或互补

简单的讲你要提供客户想要的赠品，比如买化妆品送某品牌的试用装、蛋糕店送抵扣券等。

2 高价值低成本

你要学会塑造赠品价值，合理控制自己的营销成本。不要用一些滞销品来忽悠客户。当地的批发市场就有很多类似的礼品可以用做赠品，如果你没有用完还可以换成其他的礼品。

3 根据不同的客户类型设计不同的营销方案

你要根据产品定位和客户类型制定不同的赠品营销方案，这个不同行业方案不同就不再举例了，省的有人照搬。

4 设定一定的门槛

任何营销活动都会有一部分占便宜的人，合理的设定门槛可有效过滤这一部分不精准客户。常见的方式是就是满多少可获得什么礼品或优惠券等。

5 投放渠道

如果你还在用传统的渠道去投放广告，我可以确定的告诉你效果一定会很差，因为现在的人信任缺失、套路太多，客户不喜欢被营销，更愿意从自己信任的人或商家那里得到推荐。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

      俗话说“民以食为天”，餐饮行业凭借着门槛低、高频次、刚需强的特点，每年都有大批的创业者涌入餐饮行业，但是大部分餐饮行业维持不到1年就只能人走店凉。

纵观当前餐饮行业，经营类目虽然各式各样，但是同条商业街上同种店铺可以达到7-8家之多，餐饮店同质化势必会分流相同喜好的顾客。

        此外，大部分餐饮老板在做活动的时候，选择的促销手段都是打折，一旦有一家店打9折，另一家店就会跟着打8折。大部分餐饮企业做促销使用打折后，会出现两种情况：赔本赚吆喝、活动盈利增长微乎其微。导致店面无法收回现金流，没有现金流支持的店最后只能面临倒闭。

餐饮店怎么赚钱

什么样的餐饮店才能赚到钱？

在餐饮行业中真正能赚上钱的企业，一是拥有稳定客源的老店，二是懂得设计有效引流方案的店。

什么是有效引流方案？

有效引流方案最直接的理解方式就是“用最低的本钱引来最多的人”。除却折扣，还有一种常见的促销手段——赠品。赠品送的好坏程度决定了后续客户回流效果。

实战营销方案如何设计

这家餐饮店在使用营销策划设计活动之后业绩增长了3倍，他们是怎么样来设计活动的呢？

设计营销活动的目的就是为了引流+锁客，所以在设计营销活动时，利用线上引流活动拓宽到店量，利用价值储值多少送多少的活动力度吸引客户，再用大金额储值锁定客户。

在活动期间，每天的业绩由原来的5000/天提升了3倍，每天业绩都能达到15000。

商家在设计营销活动时，不仅要考虑吸引到的客户数量，还要考虑如何将这部分意向客户转化为稳定客户并得到现金流。

营销活动赢利点分析

1. *****送礼：*******68个即可到店领取亚马逊在售的价值278元艾姆德保温杯一个，利用小奖品将提高实际到店人数，扩大储值会员卡的基数

2. 储值多少送多少：利用大幅度****吸引消费者储值，通过不同的储值档位划分用户群体，便于以后根据不同档位推荐不同的储值活动

3. 精准转化：摒弃传统“广撒网”式的宣传模式，利用***宣传方式，在唤醒老客户回流的基础上，吸引潜在新客户到店，实现精准转化

4. 降低活动成本：虽然活动赠送礼品的方案看似“杀鸡取卵”，但是活动礼品的采购成本可以稳定的控制在营销成本的1成，实现在保证净利润最大的情况下，提升引流效果。

活动方案总结

1. 首先确定活动目的，考虑活动的目的是为了回流还是为了拉新。小磨坊的活动目的是基于回流老客户，那么线上***的引流方式就很适合小磨坊；其次，罗列储值梯度，根据客户群体确定利润最大化的储值力度；最后确定活动可行性，要基于成本基础上进行考量

2. 如何判断活动设计是否成功？一个成功的活动方案是所有的人看到活动都能被吸引，自己看了心动、员工看了心动。

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