曾是国内金牌营销鼻祖的健力宝，它究竟是如何没落的？

在前几年，几乎每一个商店都摆放着健力宝饮料，在那个时候健力宝的销量很大，喜欢它的人群也是由老到少。但是现在每一个商店里面却摆放着可乐和雪碧，却很少能看到健力宝。当时健力宝可是国内金牌营销的鼻祖，现在却没落了。这是为何呢？下面让我来和你谈谈。

这肯定和他的营销方式有关系呀，毕竟健力宝的口味都是让国人认可的。健力宝，当时他在奥运会有它的广告，在新闻联播有它的广告，在许多体育赛事上，也是有它的广告。我们都知道，当时我们都是通过电视来了解外面的信息。广告他对营销的重要性可想而知。但是，健力宝一般都是在重要的事情上做广告。那我们也一定能够知道健力宝，在那个时候自然而然去购买健力宝的人也就很多。但是现在来说，许多人都是更喜欢一些明星。像雪碧之前请过周杰伦做过广告，我们得想一想，周杰伦的粉丝有多少？正是有这种明星的认可，也能带动他们的粉丝对这种东西的认可。还有许多饮料也是，之前可是金牌营销，可随着时间的推移，他们的销售量就越来越低了。

而我觉得健力宝他没落的原因主要就是就是健力宝公司自身的原因，随着时代的改革，一个企业的发展也是会受到许多的阻碍。像健力宝集团就是一个典型的例子，当时她想在广州建立一个健力宝大厦，却受到了当地政府的阻碍。再加上当时国有企业的改革，对他的影响也是非常大的。从那个时候开始健力宝的销售额就开始下跌。而且健力宝公司管理也是挺混乱的。

你喝过健力宝吗？那你知道曾经的金牌营销鼻祖现在没落的原因吗？快来评论区说说您的答案！

尽管中国经济改革开放的时间不长，但能够与改革开放一同顺利成长的企业却不是很多。而能够生存到今天的企业，大都已经成为中国各行业中的佼佼者。

健力宝集团与联想、海尔、美的、科龙等优秀企业一样，都是属于上世纪80年中期诞生，伴随着中国改革开放而发展起来的企业之一。

2004年，是联想的20岁周年，也是健力宝的20周年。然而，与联想、海尔、美的等企业相比，健力宝在20周岁生日时，却正经历着一场自创建以来最大的浩劫，且前途茫茫不知归向何处。

健力宝，这个中国最有影响力的民族品牌，自1984年诞生始，在经过了15年的长期辉煌后，开始走下坡路，并在2001年底被当地政府出售给私人投资者，由素有资本高手之称的张海等人收购。健力宝也演绎了一出国企变民营的典型案例，而将健力宝一手带大的健力宝创业元老——李经纬在健力宝被张海等人收购时则黯然退场，离开了自己为之奋斗了十几个春秋，洒下无数汗水的健力宝。

然而，变为民企的民族品牌——健力宝，在私人投资者手中并没有走上新的辉煌，而是在两年半后的时间里面临着一个巨大的生存危机。资本高手在治理实业两年多后，下课了。第一家香港创业板上市的国内企业——裕兴集团老板匆匆走到了健力宝的管理前台，又很快悄悄离去。随后传出向来是以民族饮料品牌的形象树立在国人心目中的健力宝要被台湾的统一收购的消息。又由于遭到包括员工在内的各方面力量的反应，统一收购被中止。

健力宝，20年。这里面的故事太多，这里面的感慨太多，这里面给人们的启示也太多！

一、健力宝案例的历史背景

中国企业的20年也是中国市场经济不断走向深入和成熟的20年。

对企业来说，是运营环境不断变幻的20年。一方面，内部竞争环境越来越规范，企业不断寻求突破；另一方面，改革开放和全球化也使先进的竞争者不断涌入中国，得以占据先天的技术和管理优势。这两个方面的因素不断综合起来的过程，就是本土企业所要面对的竞争越来越激烈，生存环境越来越严峻的局势变化过程。

这样的环境变化对本土企业提出了更高的要求，因此需要企业必须有战略的眼光，要有更高的管理水平，要能够建立起良好的运营机制，要能够积极地培养人才，这样才能持续地取得竞争的胜利。现在经过了20年的风雨仍然健康地往前走的企业，例如联想、美的、万科等一大批国内优秀企业，无一不是这么走过来的，这是中国本土企业发展的一个定理。反观在过去20年里纷纷倒下的企业，根本原因无一不是违反了这个定理。

健力宝就是一个典型的案例。但相对于已经倒下起不来的其他企业来说，它又似乎是一个比较尴尬的角色，为什么这么说？

第一，跟很多走不到20年的企业相比，包括他的同行曾经红极一时的天府可乐等相比，健力宝无疑是非常成功的。李经纬创出了健力宝这么好的品牌，虽然经历了这么多的风雨，但健力宝还活着。

第二，健力宝正处于一个艰难的命运转折期，未来存在着极大的不确定必性。在过去的5年多时间里，因为没有很好地适应急剧变化的竞争环境，没能确立自己正确的战略，没能建立有效的运营机制，提高管理水平，培养人才，在饮料市场快速增长的时候，健力宝不升反降，最后陷入经营的困顿之中。

健力宝为什么会走到今天这样的地步？原因是多方面的，这也正是《健力宝沉浮》这本书所要带给大家的。

可以说，中国企业过去20年发展历史中所出现的问题，健力宝都经历过了。

二、治理结构问题

早期的健力宝在治理结构上具有优势，但最终还是陷入治理结构的严重缺失危机中，无论是李经纬时代还是张海时期，健力宝的治理结构都是存在根本性的缺陷的。或许，我们可以根据以下图一、图二的公司治理逻辑来梳理健力宝过去20年的治理问题。

1、股东共识问题

张海时期，健力宝的几大股东是严重缺乏共识的，对健力宝的未来走向缺乏统一的认识，最后变成了互相倾扎。张海在接受丁秀洪采访时，从他的角度谈到了股东之间缺乏共识的问题。一个公司，特别是像健力宝这么大的企业，如果在股东层面都缺乏对未来发展的共识，可想而知，企业会出现什么样的情况。

健力宝：20年发展历程中经验与教训的集中展现

作者：佚名 来源：网络 日期：2006-4-29 21:39:12

2、制衡机制

张海在担任健力宝董事长兼总裁期间，独揽健力宝的大权，从董事会到公司管理层中的各个重要岗位均安排自己的亲信，公司缺乏一个有效的制衡机制。因为缺乏共识，又没有一个有效的制衡机制，张海包揽了健力宝的大权，最后导致股东之间缺乏信任，也影响了企业的正常决策。

3、领导者自律

无论是李经纬时代还是张海时期，作为主要公司绝对领导者的李经纬和张海，似乎都缺乏企业领导者的自律意识，在潜意识里这个企业就是他个人的王国，想怎么干就怎么干，到最后常常是不能用理性的思维来开展企业经营。例如张海安插了大量的未必是适合企业需要的人员到各重要岗位就是一个明显的例证。

二、战略的问题

盲目的多元化与国际化，是李经纬时代所犯下的致命性战略错误。李经纬的不相关多元化投资几乎让人眼花缭乱，李经纬的不相关投资甚至包括投资创办《新香港》这样的杂志。在多元化的投资方面，张海的毛病与李经纬几乎是一样的。资本运作的经历让张海在内心深处总跳动着资本并购的躁动因子，动用大量的经营资金去收购、收购再收购，几乎成了张海在掌管健力宝一年后的工作主旋律。

战略的迷失让健力宝模糊了自己的真正方向，最后也几乎断送了自己的主业。

三、管理的问题

无论是李经纬时代还是张海时期，管理的粗放是显而易见的。业务流程、绩效、人力资源管理等方面无一不是粗放型的。

缺乏系统的管理思维，业务流程不是以客户的需求为核心出发点，缺乏真正的绩效管理，在人力资源管理上不是以提升企业的素质为基本提前。

四、品牌与营销的问题

在不需要明确的品牌定位年代，健力宝通过独创性的产品与体育、公关营销获得了极高的品牌声誉。但在竞争者林立且强势品牌越来越多的新竞争环境下，业已树立广泛知名度的健力宝品牌缺乏清晰的市场定位，仍然沿用老套路进行品牌的耕作，即使是张海这个新生代的领导者对健力宝品牌同样缺乏应有的清晰思维，最后的结局是迷失在品牌丛林中。

而营销模式的落后与缺乏实际求是的思考是健力宝在李经纬时代、张海时期都陷入不同的市场困境的相同原因。

李经纬缺乏对健力宝战略性营销模式的思考并采取有效措施，而张海则是对健力宝的战略性营销模式进行了误判，采取了错误的合作伙伴制营销模式，从而让企业的渠道体系极度不稳定，不顺畅，缺乏效率。

五、资本问题

健力宝其实从来就不乏资本的青睐，只是在后来的资本光顾时，它已经越来越成为资本鱼肉的对象，而不是借助资本的力量实现品牌的更大提升和企业的腾飞。

李经纬时代完全有条件像其他国有企业一样通过国内包括香港股市去圈钱，从而为自己套到发展资金，但李经纬因为个人的喜好等诸多原因而将机会拱手让出，一而再，再而三地失去上市图钱的机会。

不过，即使健力宝即使实现了上市圈钱的目的，以它的经营水平，最终也仍然会如其他国有企业一样，陷入经营困境而张海本身是一个资本炒家，通过资本的手段获得健力宝的控制权，最后又因为资本的原因而被迫下台。张海在健力宝的资本运作不是一个实业家的资本运作，而是一个资本玩家的运作。

虽然健力宝已经被收购，但是目前健力宝推出的种种营销策略导致了许多的批评。回顾一下健力宝被收购前的历史状况，不难看出问题的所在。第一，由于体制方面的原因（健力宝是国有控股企业），导致其管理严重滞后于企业的发展及扩张速度。第二，企业发展缺乏长期合理的战略规划，导致企业经营者的决策带有很大程度的盲目性和随意性。第三，营销体系滞后是健力宝走到今天这一步的重要原因，因为健力宝从建立开始就一直采用的是一种产品代销制，健力宝的产品在销售过程中的各种事情都依赖于健力宝总部和代理商之间的直接的联系和协商处理，这种制度使得企业花费了巨大的人力、物力、财力，营销成本急剧加大，而同时这一营销体系的运行却是非常的低效率的。

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