企业营销策略有哪些?

大数据在企业营销之中运用精准化分析的方式，达到企业、媒体以及消费者共赢的目标，企业通过大数据技术的分析，能够有效了解到消费者的情况，并对市场情况进行细分，使得企业产品可以更加有针对性的进行发展、研发。

随着社会信息化水平的不断提升，互联网上积累了庞大的用户数据，推动了大数据时代的到来，大数据具有数据量庞大、数据种类多样、数据处理速度快等方面特性而企业市场营销在制定的过程之中需要对用户需求情况、产品情况等多方数据进行有效地整合，企业的营销工作影响着企业的经济效益以及市场竞争力。大数据时代的到来，使得企业所面临的业态发生了新的变化，企业需要充分利用好大数据技术，实现企业市场营销策略的优化、调整，提升企业的市场竞争力，实现企业的可持续发展。

合理利用大数据技术可以为企业的发展提供全方位的分析，使得企业的营销分析更加的精准。随着信息技术的快速发展，云计算、智能化等新兴技术的发展，利用这些技术结合大数据技术，对企业的市场情况进行社会性的分析，可适当了解到消费者对于产品的喜好、偏好，进而消费群体进行全方位的数据分析，促进企业营销精准化的发展。

一、总体情况介绍

宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。

（一）、环境分析

轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。

(二)、市场细分与目标顾客的选择

在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。

目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

二、营销策略分析

（一）、品牌战略

在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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