ip marketing是什么意思

ip marketing的中文翻译

ip marketing

知识产权营销

双语例句

1

Research on IP Product Marketing Strategy of Jilin Telecom Communication

Company

吉林电信IP产品市场营销策略研究

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友 导 读

IP这个互联网时代的热词，由流量决定，是存在于精神领域的文化逻辑，一旦被认知，就会自发性传播。IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”，此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。

IP的实相是什么？不是什么？它有什么利益相关方，具有什么属性和价值？在本文中，陈智慧老师结合了大量的实例阐释了上述问题，并指出卓越IP的诞生，会带着它独特的使命成为人类社会的朋友、成为人心连接的纽带、成为精神共鸣的知音，甚至成为“上帝”之心，决定着社会资源和精神能量的支配源。

日前，在“2017年度中国十大学术热点发布会”中正式发布的2017年度中国十大学术热点，“IP产业发展与网络文艺新形态”位列其中，相关情况介绍可点击阅读原文了解更多。

本文长度约8833字，阅读全文大概需要8分钟

本文重点：

IP在当今是个热词

那么IP到底是啥东东？

IP的实相是什么？——虚拟生命？！

IP不是什么？

IP 的属性与价值

IP的“家族”——利益相关方

卓越IP进化论？

IP的核心价值

IP在当今是个热词

曾经有人预言，IP很快因泛滥而被抛弃，可事实上，却越来越成为一个常用词。为什么？

IP符合语言的三大个性：

1、简单易记易传播：IP本来就是伴随网络而生，不过今天赋予了新的文化意义，但这个词简单，且运用广泛。

2、特别丰富的内涵：在互联网时代，IP是知识经济的专属名词。过去的物权时代，大家问的是此物属于谁？今天的问法改变了，这个IP是哪里来的？它的涵义是针对某个创造性的心智知识的具体表达。比如“时光鸡”，就是出自电影《十万个冷笑话》里的经典造型（冷笑话的英雄）。

3、具有通用性但不确指：比如当前时代汉语出现频率相当高的常用词是：“法律、市场、资金、责任、成功、精神、文化、价值观”等等。每一个词都有通用性，是中性词，但并不确指某个具体的事物，甚至于每个人心里的认知都有很大差别。而IP就是这样一个词，它将随着区块链的发展而变得更重要且频率更高。

那么IP到底是啥东东？

IP:intellectual property，按照翻译的原意，是才智属性、智力财产，或才智所有权。

然而，属性、财产、所有权都是物权时代的说法，这大概就是人们无法真正理解和领悟的根源！

为什么？

首先，IP是属于互联网时代，而不属于物权时代；物权时代是谁拥有、谁支配的交易逻辑，所以一定要问归属权的主体，因此才有财产一说。

互联网时代是谁分享、谁使用自传播的逻辑，IP是信息分发的过程生成的，是由流量决定的；因此百度百科的概念是不准确的；其次，IP是文化逻辑，不是商业逻辑；文化逻辑是可感知、可想象的，不存在于现实世界，但存在于精神领域的。

比如哪吒或者孙悟空，虽然不在现实世界，但是只要提及，大多数华人立即就会关联种种故事，乃至各种想象，以及人们会口耳相传、相互分享传播，从而喜闻乐见，千年不绝。

商业逻辑是交易逻辑，交易结束，各归其主。即使是不断传播，也都是单向地重复性投入，在过去有限的、受控的媒介体那里，人们只能被动接受，而今天可选择的空间越来越大，从而导致广告变成文化的附载物。

IP自其诞生日，虽然开始也需要传播推动，但是一旦被认知，就会自发性传播，因为这是文化逻辑，非商业逻辑——因为在个性化的时代，即使花钱让人看，也会有很多人拒绝的。比如《战狼2》，拿下56亿元的最高票房，不可能是商业自身实现的，而是它的故事性，以及故事传达的中国人当下渴望自强、自信、不屈不挠的文化精神逻辑，推进下实现的。

再次，IP是精神消费，不是物质消费。物质消费的现象是消费即结束，人不可能吃掉一个馒头就自发生成两个馒头；而精神消费，则是消费越多，生成越多，信息会不断地因分享而被迭代和繁衍，从而形成IP系，乃至生生不息。

比如伊甸园里的苹果，由于被亚当和夏娃吃了以后，按照《圣经》的说法，才有了人类繁衍，于是这颗“善恶果”，就带进了每位教徒的心智里，甚至成为原罪而不可磨灭。

IP的实相是什么？——虚拟生命？！

IP是舶来词，很难用汉语的某个词对应，这就给应用带来很大麻烦。

很多时候人们对IP的认知混乱，还由于另外一个原因造成的：IP不是一个商业逻辑，也就是说IP是非线性的、非逻辑推理的；而说它一个文化逻辑，是说它是具有心性特质的，非常个体化的一种方式。

也就是说，你精心打造的品牌可能网友毫无感觉，反而一个不经意的词汇，就会引发互联网群众的情感洪流爆发～比如2016年突然火爆的“蓝瘦香菇”——难受想哭，很个体化的一种失去恋爱的情感，引发了亿万人同情的相应。

但如何找到IP的确切意义呢？

柯南道尔

用大侦探福尔摩斯，这一IP的创造者——柯南道尔所说:排除一切不可能，剩下的即使再不可能也是真相。

IP不是什么？

1、IP≠品牌：IP具有创造者的文化个性，这是粉丝经济的典型产物，因此不同于物权时代的品牌概念。

也就是说先天就具有人格化特质，而不是一种物权专属的“烙印”（Brand），是具有生生不息的特性。比如米老鼠与唐老鸭，无论何时何地，都与本身传达的童年才智与个性相关，是连续的生发的，而不是聪明机灵的烙印那么简单。

最典型的莫过于星巴克是品牌，但却不是IP，为什么？这是由星巴克的品牌定位“第三空间”决定的，空间是静态概念。

而Blue Bottle却是IP，因为它传达的互动要素，就是“哪里有品质好喝的咖啡”的知乎答案，而且它把咖啡美学推向极致体验中，使得它成为一群对咖啡口感坚持的小众的乐园，被网友称为有灵魂的咖啡。

2、IP≠标识：IP是具有高识别度的精神产品，不是代表创造者或创造物的某个形象或者符号，而是具有鲜明个性化的集中表达。

比如梵高的“星空”就不是一般意义上的“星空”，就具有梵高绘画世界的特指性，如果不知道梵高为谁的人，就无法领悟这个IP的内涵与外延，更无法理解，这是他在阿尔勒小镇的绘画达到巅峰的一种意象表达。

3、IP≠知识产权：IP具有可传递的互动属性，知识产权是静态的，一名科学家的发明会经过确权形成知识产权，但却在互联网上不会成为IP。

IP是动态的，可分布式传播的，也就是说IP可以成为用户再创造的标的，比如表情包、手偶、动漫标识或者电影、动画或者舞台剧。

比如小说《盗墓笔记》在过去作者享受的是著作版税，可是由于粉丝的追捧，光其贴吧关注的就有3750438人,而且会越来越多。《盗墓笔记》的作者南派三叔，已经成立了一家名为南派投资的公司，专门做IP孵化经营。

IP除了以上三个容易被误解的可能性，剩下了什么？

那就是具有人格化的可传递的精神消费品。很拗口吧，那么为了更好的表达，我总结为IP是

IP就是一个具有人格化的“虚拟生命”。

此“生命”的意义在于“强烈被用户需要”。

这是它的核心价值定义，也是它的生成哲学！

一个优秀的IP是“空性的、多义的、自由的”——越是如此，IP的生命力就越持久，而国内很多专家只是盯着流量和变现谈IP，其实是事后诸葛亮，甚至是缘木求鱼。因为IP自身如果不能成为流量的源泉，那么平台的、明星的、娱乐事件的流量总会消散的。

在国内较早出现的IP不是人们说的“喜羊羊与灰太狼”，而是企鹅QQ（腾讯的小企鹅），以及IP:QQ宠物。

《QQ宠物》是腾讯公司推出的一款虚拟社区喂养游戏，贯穿宠物成长全过程，包括喂食、清洁、打工、学习、游戏、结婚、生蛋、旅游、任务。玩过的人都知道非常虐心——激发人们尤其是孩子的各种“恻隐之心”——完全是一个虚拟的“生命”，但腾讯因此吸金巨多——天底下人都知道马云的每年双十一能赚多少钱，但估计很少有人知道QQ宠物为腾讯赚了多少，乃至到今天，腾讯的主营业务依然是游戏。

（仅其游戏系统就有14项： 结婚系统 企鹅徽章 宠物炫 天使奖励 家园介绍 喂养诀窍 极速成长 开心极限 智能双击 隐藏之招 自由落体 鼠标指挥 晃点宝贝 终极寻找）

IP 的属性与价值

IP是具有人格化的“虚拟生命”——那么它的具体属性是什么？

1、文化性：具有文化主体源发的人格化特质，主要是源发地文化要素。

2、思想性：具有才智表现的持续创新价值，主要是充满可视化思想性。

3、精神性：具有粉丝共鸣的互动娱乐精神，主要是具有共鸣的精神性。

而这三点恰恰也是生命本身具有的价值，为什么明星艺人能带来流量，网红可以火爆，大V具有话语权，实际上网民对某种人格化特质的投射与追随——包括他的文化价值观、人生态度、思想维度，尤其是与大众密切互动的频率与层次感。

甚至于更多时候是他们在影视里的形象和个性，在剧情里的人格表达；电影角色的态度传递，而不一定是真实生活中他的言行举止！

举例说明：

比如《喜羊羊与灰太狼》，深受小朋友甚至成人喜爱。羊与狼的传说，在中国大概几千年了，而狼外婆更是童话里不可缺少的主角之一。喜羊羊的谐音是“喜洋洋”，是非常中国化的一个褒义词。

大灰狼则是另外一个凶恶角色的代名词。灰太狼是大灰狼的同义词——在古代，太，大也。——《广雅·释诂一》，如大宰俗作太宰，大子俗作太子，周大王俗作太王是也”。在汉语里“太”表示“非常、特别”。

因此这个IP本身具有了文化的源发性，所以“喜羊羊与灰太狼”一出现，人们都觉得很熟悉——好像早已存在，只是被人忘记了一样。而喜羊羊与灰太狼在主题设计上实现了剧情反转，不再是狼欺负羊，而是羊愚弄狼，这和《猫和老鼠》异曲同工，这是它的文化性所在。

羊村里不止一只喜羊羊，还有懒羊羊、慢羊羊、美羊羊、暖羊羊、奔羊羊、快羊羊等，这些羊族成员都各具拟人化的个性，因此就能不断生发各种情节、剧情、故事以及冲突，这就具备了不断创新的价值和剧情冲突过程带来的思想性。

灰太狼也不是一个平面呆板的形象，为现实生活的暗喻带来很多娱乐性。灰太狼是一个总是被聪明的喜羊羊愚弄的笨狼，但是灰太狼的另一面则是一位“爱妻子、疼爱孩子，即使受气也不埋怨的好丈夫”。

这也暗合了民间的“妻管严”的可笑丈夫形象。各种羊与狼的斗智斗勇，充分体现了“以小博大、以弱胜强”的中国文化。

这是其思想性的丰富层次。

最大的密码其实是在它的精神世界的表达：狼夫妻的对话或者场景安排，其实是影射了父母或者大人们的世界:

1、灰太狼要不断出去抓羊，就像是需要挣钱养家的爸爸，甚至是一个不断努力挣钱又不断失败的中年男形象。

2、喜欢打扮，喜欢苛责，乃至一言不合就玩平底锅的红太狼，很像是小孩子眼中傲娇的妈妈形象。

3、羊族活在理想的青青草原，不愁吃不愁穿，正好是儿童眼里的世界。这是其故事性的根本精神所在，所以这部剧一出现，就经久不衰。

4、喜羊羊与灰太狼其实是儿童眼里的世界对大人们的无声“叛逆”表达——在小孩子的世界里，大人们总是抓他们学习、打断他们的游戏，甚至各种“听话”的哄骗和诱导，难道不像是总在抓羊的灰太狼吗？这个视角非常重要，所以喜羊羊对付狼的各种办法，也满足了孩子对付大人的心理诉求，甚至是一种无声的“逃跑或对抗”。

所以孩子们不仅喜欢看，还喜欢扮演，甚至成了他们生活中不可缺少的表达。因此可见，一个卓越的IP实际上是一种“生命内在的表达”。

IP的“家族”——利益相关方

1、IP必须有文化源发性——这是母体，离开了文化的源发地，一个IP很快就会消散或者死亡。

比如QQ宠物中的小熊梦工厂是一个具有明星梦的IP，但是这个形象与大多数人们的生活场景相距较远，同时小熊不具有腾讯的QQ企鹅的属性与特质，辨识度不高，包括名字哈尼熊。而QQ宠物猪则完全是企鹅的另一翻版，没有指向性和精确细分定位，很容易冲淡QQ企鹅的地位。2013年7月腾讯公司果断关停。

2、IP必须具有文艺创造家——IP梦工厂。这个IP要具有高识别度和强势传播性——一个好的IP是具象的，生动的，有根源和继发性。那些散漫的，主体多元的，缺乏主线的都是最终消逝的。

比如《爸爸去哪儿》靠明星+粉丝做起来的节目，虽然取得一时的成果，但由于缺乏明确的具象的人格化表达，因此再创作的前景很窄，即使投资去做，也无法开创更丰富的情节与内容。

3、IP必须有粉丝社群——这是IP的江湖（确立市场地位的领域）。仅有故事和人物，没有独特性的IP，尤其是抄袭和山寨版，很难形成继发流量。国内有几部抄袭奥特曼的动画剧，最终都失败了，即使是小孩子，也不是打打闹闹就可以糊弄的，IP本身的独特性是非常关键的，而粉丝社群这是由于IP的核心价值与思想观确立其地位的。

值得一提的是《功夫熊猫》第一部，不仅具有IP的文化性（中国功夫的哲学精髓）、还有个性特质的思想性，包括龟大师的智慧、师父的忧虑、阿宝的执著、娇虎的聪明勇敢冲动、仙鹤的厚道优雅、金猴的沉稳、灵蛇的善良、螳螂的热心都极具思想表现性；以及娱乐性的阿宝，不仅是励志的榜样，同时也是幸运的福将，充满奇趣和妙曼。

4、娱乐化平台——IP的舞台，互联网是个流量时代，平台决定了IP的流量，而内容决定了IP的转化力。寻找适合IP生长的平台做授权分享，从而产生更多的转发流量，以及参与创作，从而实现更大的传播价值。

因此，塑造一个优秀的IP需要五个基本要素（见下图）

一是具有文化源发地的多种文化元素组成，包括哲学、历史、文化、英雄、传说、生活、社会等，这是IP生成的土壤；

二是要有初始文艺创作的“种子用户”的设计和诠释，好的IP一定有原创者与首批感受者，这都是“种子用户”，大家通过不断地评价和反馈，甚至参与修改，都会为最终完善IP有积极贡献；

三是要有适合价值细分的粉丝社群，这个人群可能是小群，具有相同的价值观或者兴趣爱好，或者社会驱动力，以及在社会生活中同类角色，因此很容易取得认同，并自发传播，也就是流量用户；

四是要实现IP的开源授权，争取更多的跨界的用户参与进来，进行再创作和再诠释、再延展等，确保形象的主要特征（辨识度）明确；

五是衍生产品，实现多元化开发，包括手偶、宠物玩具、表情包、各种相关艺术造型等等。

最后形成分布式网状产品——完成IP从虚拟走向现实的变现。

卓越IP进化论？

一个卓越的IP应该具有以下特性：

1、它的创作驱动力是什么，也就是它的诞生到底是要完成什么样的使命或者愿景？也就是为什么而来？（人格化）

2、它的人生态度是什么？为那些尚未表达的群体而表达？他们的情绪是怎样的？应该得到怎样的理解和领会？（情感化）

3、那么因此它承担的身份是什么？具备什么样的文化角色？进而要表现怎样的人生？（个性化）

别小看这样三问，实则它的答案完成了IP的三大属性向“虚拟生命”的转移：

文化性——人格化：比如《琅琊榜》中“麒麟才子”梅长苏是一位【超级英雄】，凭借超越常人的智力和情商，才冠绝伦、以病弱之躯拨开重重迷雾、智搏奸佞，为昭雪多年冤案、扶持新君完成人生使命的故事。

思想性——情感化：比如《花千骨》表象是穿越六界的魔幻古装爱情故事，其内核却是“灵魂伴侣”的传递——若缺少对方，主角无法实现自身价值。任何的思想性，如果没有情感化的转移，那么就是空洞无物的，电影《捉妖记》的萌妖“胡巴”抓住了人们对妖与儿童的情感切换，使得电影变得一点也不恐怖，反而具有欢乐性，以独特的情感方式曲折地表现了“万物有灵且美”的电影主旨。

再比如《愤怒的小鸟》是由Rovio开发的一款休闲益智类游戏，于2009年12月首发于iOS。游戏以小鸟报复偷走鸟蛋的肥猪为背景，讲述了小鸟与肥猪的一系列故事。这个IP具有各种愤怒化表情、以弱击强的必死意志，以及传达了互联网上的情绪宣泄（包括吐槽）情绪化表达。

娱乐性——个性化：IP的身份、角色都代表着粉丝（观众）如何采取参与和互动的态度，比如猪八戒一直是搞笑的角色，所以猪八戒反而有了令人亲近、憨厚真实的人间味道；而无所不能的孙悟空，却在IP的衍生开发中成了一个情绪化、个性复杂的叛逆者，因此，娱乐性的基础是个性化塑造，唯有个性化的成功，才能带来更多粉丝流量的喜爱与互动。

比较经典的是“熊本熊”——源自日本的熊本县，熊本熊的造型是来自于当地黑山城（文化源发地的城市象形），而萌系角色的腮红，是当地文化“火之国”传承的精神象征。它的各种表情包则体现萌系的情感角色——无知懵懂、羞涩顽皮，从而引发了情感化共鸣；包括故意制造的事件——熊本熊遗失了自己两颊的腮红（失去了个性表达）案件调查，这次事件达成了6亿日元的广告营销成果，最大的价值是制造了社群粉丝最大量的参与性和娱乐性，从而将此IP创作推向了高潮，2016年熊本熊一举拿下68亿元的IP变现价值。

IP的诞生和发展，很像是一场互联网时代的信息进化论——这场进化是将一个“单细胞”的信息，转变成看不见的“文化性、思想性和精神性”，从而再次进化为具有生命特质的：人格化、情感化、个性化。

IP的核心价值

卓越IP的核心价值就是“赋能”——对这个碎片化、精神信仰缺失的迷茫大众来说，这是最具娱乐性的高维价值！

IP的进化论完成的重要任务是：此IP与粉丝的社交互动、情感沟通、精神共鸣，从而使得完成人与这一“虚拟生命”的交互式的往来，并得到应有的赋能。而这些往往是现实生活不能带给人们的梦、呓语、隐喻等无法进行公开表达的元素，从而完成了一次精神世界里的“造化”的活动。

比如电影《阿凡达》实现了一个人们厌恶战争和控制的人间“政治游戏”，而寻求一个与自然之灵共存通感的“神奇世界”的表达，同时表达了越战伤残的老兵所无法实现的英雄梦和真爱之旅。一句“I see you”成为知遇、真爱和珍惜的最佳表达。

再比如《哈利波特》在全球有数十亿记的粉丝群体，这是十几年的IP资产累积沉淀所至，因此哈利波特的主题公园的推广，并没有采取电视、广播、杂志等传统媒体进行宣传，而是利用“哈迷”的热忱——由精挑细选出来的7名粉丝，被邀请观看了一段属于“最高机密”的视频，然后由这七位散布关于“哈利·波特主题公园”的官方消息，花了很少的预算（制作那段视频和网站的费用），竟然通过鼠标将信息传达给3.5亿人。

这是对魔幻世界热衷，又公开进行的“神秘”之旅，“最高机密”也代表着最高赋能，这样的内心荣誉感是无法在现实世界找到的。

而这个数据，是不是让那些每天为“流量”为发愁的人，感到震惊！

卓越IP的诞生，它会带着它独特的使命成为人类社会的朋友、成为人心连接的纽带、成为精神共鸣的知音，那么在不远的将来——人类在虚拟社会里会多了许多伙伴——他们就是虚拟世界的各种IP。

如果说《未来简史》揭示的大数据“算法”成为未来生活“上帝一般”的掌控权会实现的话，而影响“算法”流量的IP会成为“上帝”之心，决定着社会资源和精神能量的支配源，因此IP产生的影响，您自己可以估量和想象，未来到底掌握在谁的手里，或许是您阅读至此，最应该陷入沉思的一个问题。

Q&A 在日常讨论和成文过程中，发现很多人问了一些共同的问题，兹录如下：

Q:IP不等于品牌、标识、知识产权，那么它和这些存在关系吗？

A:品牌、标识、知识产权是物权时代的“烙印（Brand）”是便于商业交易形成的有价值信息；而IP是信息时代的具有人格化的“芯片”，当IP最为精神或者灵魂元素具体呈现为具体物的时候，也都会具备以上三者要素，但它本身更像是“生命元素。

Q:人格化的虚拟生命如何被估值？

A:IP的价值主要看它的“生命力”，当它越是被用户所热爱，它的价值就会在各个方面迅速迭加，并长期占领粉丝的心智。

比如七度鱼画了漫画《尸兄》，作品于2011年11月22日开始连载，目前仍在连载中。截至2014年03月29日，《尸兄》点击量在线突破30亿。漫画《尸兄》还被改编成同名动画《尸兄》和《我叫白小飞》（动画第二季），网络小说《尸兄》， 以及舞台剧《我叫白小飞》。目前百度贴吧粉丝量超过17万之众，贴子超过235万，长期霸占百度搜索完整页面76页，词条信息超过760条。也就是说“尸兄”这个IP，在互联网上已经具备了很高的估值。

Q:IP只和互联网相关吗？

A：IP其实和每个人都相关，也和一些线下的品牌或者地域的非遗等都相关，但有了互联网之后，IP的价值被网友的链接和转发（传播）迅速放大，从而在互联网上形成生态，这一点在传统的媒体上是无法做到的，也无法在线下长期存在，所以从这个相关性来看，IP是信息时代（包括互联网）的产物。

Q:哪一类机构需要IP？

A:这是个很好的问题——目前的时代可以称得上是信息时代，也可以说是文化经济时代，正是这两者的交互，产生了IP——揭开了一个以“文化”为主体的“精神虚拟世界”——这个世界在现实也许并不存在，但是却在人们的心智中具有长期无限的位置——比如夸父逐日这个形象，从它在民间诞生到现在可能过了两千年了，依然是活着的“虚拟生命”，即使它的形象可以千变万化，但是此IP本身的精神属性不会消失，只要人类文明还存在。

因此，希望透过文化来传播自己的机构或个人乃至商品，都需要IP；比如“三只松鼠”，透过松鼠采集坚果，及其可爱的形象，三只数量上的人格化的团队协作（易经上三、四爻为人），包括细腻互动的服务，成为商业世界一经典的IP。

2018年1月15日（北京）

作者简介

陈智慧老师是「一哲学」、「智慧流」创始人，东方古老智慧应用者与实践者，IP品牌化专家，组织管理教练。国际注册咨询师（CMC），国际教练协会认证教练，北京国信品牌评价科学研究院MIC课题组组长，百年品奥（北京）创始合伙人，印心书院联合创始人，北京中泓智慧管理咨询公司首席顾问。

在文化塑造方面，陈智慧老师提出优秀组织文化的三项标准，植根于人性、发轫于思想、彰显于个性，完成二十多家企业品牌文化咨询案。在品牌方面，提出中国经济最大的挑战——“空心论”，并为此提出解决之道，创建“一哲学”。

陈智慧老师对儒释道与西方哲学互鉴和应用有独特研究，尤其在中国精神结构“一体两翼”、心学源流（一体）兵法、易经（两翼）有独到而深刻的体系研究。

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顾问 | 葛继延

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