oppo的营销策略反映了何种营销理念？

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。2.大力宣传与广告营销走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。3.市场渠道的把控我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。4.手机竞争有一定的优势手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。5.优秀管理制度在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。6. 强大的研发能力和技术优势凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

精准把控，做年轻人最喜爱的手机

在发布会上OPPO也是联合浙江卫视、请来王俊凯、李易峰、陈伟霆等深受年轻人喜爱的当红艺人，开创了“盛典+手机+科技”的新品发布模式。在最大程度上的达到与广大年轻消费群体的共鸣。

OPPO针对广大消费者对于手机产品的使用需求，做最受年轻消费者喜爱的手机产品。

成功不仅仅靠代言，自身实力也很重要

而在代言人的选择方面OPPO也不像其他手机品牌那样单纯邀请某一个艺人做为其形象代言人，而是采用“明星家族”的方式，即采用集体的力量影响整个年轻群体。作为一个主打广大年轻消费者的手机品牌来讲，OPPO在这方面上的把控也是表现的相当出色。

除了有着“明星家族”的加持之外，OPPO自身的内在实力也是相当雄厚，通过网络微电影的形式，将人与物结合的相得益彰。拿“定制手机+网络微电影”形式来说，即利用名人效应+情感牌打动年轻人，在这里明星不再是一张照片或影象，而是故事背景，每则故事里又都穿插着OPPO的元素出场。

敢于创新，这才是它们的成功之道

OPPO出色的营销创新搭配上其自身过硬的实力，这也是它们能够取得今天如此出色成绩的最大原因。跨界的合作方式以及各类活动也是抓住了广大年轻消费群体的痛点。

在产品自身上也是有着出色的创新表现，根据时下年轻消费者的喜好以及需求，OPPO也是在不断的将时尚元素注入科技产品、持续丰富和扩展品牌形象外延。与独立设计师周翔宇、王天墨、上官喆跨界合作设计潮T、卫衣发布会邀请函等等。打破传统，在根本上的与年轻，时尚接轨。

总结：

不管是什么手机品牌，营销以及推广都是必不可缺的一部分。对于OPPPO来说，它们在这方面上也是把控的相当得当，针对时下年轻消费群体的喜爱，将产品与品牌推广完美的结合在一起。同时通过不断的创新，给我们消费者带来更加出色的产品。

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