太钢营销部历史沿革

时间:2012-01-01

• 太钢的前身----西北炼钢厂，1932年由西北实业公司筹建；1934年8月8日，破土动工。

• 1937年10月，初步形成小型钢铁联合企业。

• 1937年11月8日太原陷落。西北炼钢厂更名为太原铁厂。

• 1945年日本投降，恢复原名。

• 1949年4月24日，太原解放。西北炼钢厂更名为西北钢铁公司。

• 1952年9月，炼出我国第一炉不锈钢。

• 1954年，轧制出我国第一张硅钢片。

• 1958年8月，

国家156项重点工程之一的太钢1053立方米高炉、1000毫米初轧机、自备电厂工程装备从前苏联引进并投产。同时，更名为太原钢铁公司，逐步发展成为以生产特殊钢为主的钢铁企业。

• 1966年8月， 中国第一套万能、炉卷轧机投产。

• 1968年8月，2×50吨转炉炼钢设备从奥地利引进并投产。

• 1970年3月，中国冷轧不锈钢成套设备从德国引进并投产。

• 1978年，基本建成100万吨钢的大型钢铁联合企业。

• 1983年10月， 中国第一台18吨AOD炉建成投产。

• 1985年11月，中国第一套不锈钢立式板坯连铸机投产。

• 1988年9月，中国第一套立弯式特殊钢板坯连铸机由奥地利引进并投产。

• 1988年12月，引进日本日新制钢不锈钢生产技术软件及设备管理软件。

• 1991年4月，1350立方米高炉投产。

• 1991年9月，50吨转炉国内自行研发建设投产，并引进德国KOBM不锈钢冶炼技术。

• 1994年8月，1549毫米热连轧机由日本引进投产，同时尖山铁矿投产。

• 1995年11月，2号立弯式特殊钢板坯连铸机投产。

• 1996年1月，改制为国有独资公司—太原钢铁（集团）有限公司。

• 1996年9月，引进2台20辊森吉米尔轧机分别生产冷轧不锈钢和冷轧硅钢。

• 1998年10月，太钢不锈股票成功上市，兼并临钢，实施大集团、大公司发展战略 。

• 1999年12月，3×100吨平炉停产。

• 2002年底，50万吨不锈钢炼钢、热轧改造工程投产。

• 2003年12月，不锈钢全线优化，形成年产100万吨能力。

• 2004年9月， 国家核准新建150万吨不锈钢工程，并开工建设，工程计划于2006年底竣工投产。

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2005年7月31日上午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛到太钢考察；8月31日，中国人民银行正式发行2005年版第五套人民币，其中的1角硬币全部选用太钢生产的不锈钢铸造；10月12日，中国第二艘载人飞船“神舟六号”发射成功，太钢生产的三类四种产品随“神舟六号”遨游太空。

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2006年6月1日，太原钢铁（集团）有限公司钢铁主业整体上市；9月6日，“太钢牌”不锈钢材获得2006年中国名牌产品称号；9月29日，太钢新不锈钢工程顺利竣工，成为全球产能最大的不锈钢生产企业；11月4日，太钢不锈钢股份有限公司荣获“全国质量奖”。

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2007年，太钢实现营业收入1003亿元，实现利税96亿元，公司综合实力跃居国内钢铁行业和世界不锈钢行业前列；不锈钢、不锈复合板、高牌号冷轧硅钢、电磁纯铁、高强度汽车大梁钢、火车轮轴钢、花纹板、焊瓶钢市场占有率国内第一，两类四种新型材料用于“嫦娥一号”探月工程；2007年，太钢荣获

“全国模范劳动关系和谐企业”称号。

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2008年，太钢调整管理模式、组织架构和业务流程，构建了两级公司组织架构；精心策划，圆满完成了北京2008年奥运会火炬接力太钢传递活动；成功承办了“太钢杯”第四届全国钢铁行业职业技能竞赛，获得了团体第一名和“特别贡献奖”，同时荣获“国家技能人才培育突出贡献奖”和“全国职业技能竞赛系列活动优秀组织单位”荣誉称号。

• 2009年，太钢有效实施应对危机“十大策略”，保持了生产经营的稳步增长，全年实现营业收入1013.31亿元，利润10.40亿元。

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2010年，太钢全年产不锈钢272万吨，继续保持全球不锈钢业界的领导者地位；全年实现营业收入1115亿元，实现利润25亿元，综合竞争力进一步提升。

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2011年，面对复杂困难的经营形势，太钢全面落实做强主业、延伸发展、多元发展、绿色发展、和谐发展的决策部署，全年产不锈钢303万吨，首次把不锈钢厂的产量提升到300万吨量级，在不锈钢近百年发展史上，创造了世界不锈钢发展的新纪录。

分析市场营销环境

首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。

2.评估企业的机会与障碍

企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

3.瞄准目标市场

所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

4. 设定营销组合策略

在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施

5.设定具体营销计划

在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果

6.风险评估与应对

在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制