杭州金茂多重顽疾缠身 涉嫌欺诈遭起诉

1月28日，杭州金茂MALL，一场谈判正在进行。谈判的一方是浙江金茂商业管理有限公司（下称金茂商业）总经理陈晓（微博）东，另一方为10余位商铺业主。因为没有兑现承诺中的商铺返租租金，业主们已经多次来访，讨要租金。但2个小时的唇q舌剑后，谈判无疾而终。

杭州金茂多重顽疾缠身 涉嫌欺诈遭起诉

据一位业主介绍，这样的场景几乎每天都在上演。“金茂提出的‘租金延迟三年再付’的方案实际上就是在打白条，我们不可能答应”。而在多番谈判无果后，业主们已决定走法律途径，将金茂告上法庭。

押宝商业地产

杭城东部九堡商圈，一个占地40万方的 家具 市场颇为引人注目，但华丽外表下，整个市场却鲜有人至，生意十分冷清。这就是浙江金茂实业发展有限公司（下称金茂实业）曾经力求打造的华东第一家居航母——金茂MALL，一个号称投资20亿、总开发规模达60万平方米的商业综合体，但自2011年一期项目建成开业以来，至今一直未能完成招商。

“这个项目的失败，首先定位就有问题。” 一位不愿透露姓名的地产人士对21世纪网表示。在其看来，九堡商圈的商业项目早已过剩。2006年，杭州市政府提出了“1500亿决战东部”战略之后，作为“东城”核心区块的九堡就成了地产商眼中的香饽饽，商业地产项目一度井喷。

“专业市场大大小小的有30多家，仅家居市场就有4、5个。但是杭州的家居市场早就饱和了。金茂实业还要上这么大体量的市场，前期显然缺乏足够的论证。”上述地产人士表示。

一个例证是，离金茂MALL500米远还有一个恒大建材市场，投资8亿，面积为28万方，2007年开业至今，生意也一直不景气。据了解，为了引入恒大这个项目，杭州市政府在批文中（府办简复第B20061421号）曾明确指出今后江干区、杭州经济技术开发区范围内不再兴建新的陶瓷品和建材市场。

“（这个区域）养活一个家居市场都困难，何况现在一上就是4、5个。”该人士指出，“金茂虽然是做房地产起家的，但是并没有运营过商业地产项目，步子迈的太大。”

根据21世纪网获得的一份工商资料显示：金茂实业成立于2007年，注册资金一亿元，出资方为刘巧铭、陈文武、郑光善、陈晓东。金茂MALL是其第一个商业地产项目。

但对这个观点，陈晓东并不认同。

“这个项目前期是经过了充分的论证，只不过赶上了不好的经济形势。”陈晓东解释道。按照金茂实业的预先设想，一期40万方的市场，投资在15亿 左右 ，对外出售40%的商铺，可以回笼资金10个亿，租金收入保守估计每年在2个亿左右，刨除每年各2000万的运营费用和土地租金，3年就可收回投资。

但令陈晓东没有想到的是，市场建好后，招商工作却并不顺利。“第一年整个市场的商铺出租率在40%左右，主要集中在市场的一层。现在你看到的已经是出租率最高的时候了。”业主陈静（化名）告诉21世纪网，业主们认为金茂并不具备运营能力。

对这一质疑陈晓东则表示，该区块的配套一直没有跟上以及低迷的经济和行业形势，才是招商不利的主因。“九堡这两年发展的太慢，比如市场前面这条高架，早在两年前就应该建好了，但它现在才开始建。”

事实上，金茂MALL的窘境也是现今家居市场现状的一个真实写照。据了解，2012年以来，家居行业持续低迷，外资巨头家得宝、百安居相继败走中国，本土龙头东方家园、居然之家等也相继陷入经营困局。

多重顽疾缠身

不过，即便陈晓东百般解释，但如今金茂MALL项目深陷危局已是不争的事实。资金链断裂、业主讨租、商户退铺是金茂必须要解决的三大顽疾。由于招商不利，预想中的每年2亿租金已经打了水漂，而过高的商铺出租率加上低迷行业形势，又加大了市场的运营难度。

21世纪网调查当日，整个市场异常冷清，一个小时内只有几个客人光顾。生意萧条也让商户萌生了退意。“因为生意太差，商户的意见也很大，有的拒不交租，有的则要求退租，撤出这个市场。” 业主于守刚（化名）对21世纪网表示。

而为了挽留商户，金茂方面不得已推出了3年免租的政策。这就意味着金茂之前制定的“以租养市”的盈利计划完全落空，直接影响到了金茂的现金流，也导致了金茂不能履行当初和业主签署的商铺返租合同。

据于守刚提供的合同显示：前两年固定收益为7%、8%，第三年至第六年保底收益6%，第六年可以申请退铺，若不退铺，第七年至第19年，收益部分开发商和认购方按1∶9分成。

按照承诺，业主6年内投资收益为70%，如果六年期满后退铺还可以拿到50%的收益，她所签订的合同回报更为诱人。“我们09年买的前三年都是8%，第四年是11%，第五年是15%，第六年是20%。第四、五、六年末两个月可以申请退铺。”

“很多人就是看中这样的高收益才决定投资的。”陈静表示，“她手上的两个铺位是父母为她准备的嫁妆，一共花了近200万，不成想，被套进去了。”据了解，像陈静这样被套住的业主一共有2300户。“2010年、2011年都按时返租了，可现在却出了问题，2012年上半年的租金现在都还没有返。” 陈静表示。

为了讨回租金，陈静和众多业主已经多次找金茂和陈晓东进行交涉，但结果并不理想。“陈一直以资金链紧张为由做搪瓷，拖欠租金，只是给了一部分人滞纳金。现在他连滞纳金也不愿意付了。”

对这一说法，陈晓东坦言，“金茂的资金链的确有些紧张，整个项目我们都是自有资金开发，没有银行贷款，市场建设已经投入了15个亿，加上两年返租的1.8个亿，以及在银行里做保证金的1个多亿，金茂现在真的很困难。”

谈判陷僵局

但对陈的这一回应，业主们并不买账。

“当初只是卖了40%的铺位，还有60%在手里，为什么不出售这些铺位以换取资金？”一位业主如此建议道。但陈晓东对此建议则完全排斥，“这60%的铺位我肯定不会卖掉，40%的我已经卖后悔了，要是当时不卖就没有这笔返租的支出，即使现在市场不好，撑个两三年起码还是可以的，我们经营房地产多年，积蓄总还是有点的，我巴不得把这些铺位都买回来呢！”

根据陈的这一表态，业主们一致认为，金茂的资金链并未断裂，只是赖着钱不给。为了讨回租金，业主们每天都去陈晓东的办公室追债，而陈也不回避，每次都是笑脸相迎，并许下还款日期，但事后这些承诺大都没有兑现。

一位业主已拿到了十几张承诺函，但租金却是一分都没拿到。她告诉21世纪网，“金茂的做法让她感到很失望，不仅不够诚信，每次都许下承诺给钱，但是到了日子却又赖账；而且对待业主并不一视同仁，闹得凶的就有钱拿，老实的反而拿不到钱。”

在此期间，金茂也提出了解决的方案：给金茂三年时间，返租的钱延后三年再付，在这期间可以支付返租资金的利息。对于这个方案，业主质疑金茂是在打白条。“3年以后，谁能保证市场会好起来，而且那时候周边的几个家居市场也都起来了，竞争更加激烈。”大多数业主们要求金茂履行合约，一部分业主则要求退铺。而金茂一直咬住“三年延付”的方案不松口。

双方各不退让，谈判一时陷入僵局。

据了解，在多番谈判无果后，业主们已失去耐心，开始寻找法律途径来进行维权。对于业主们的这一做法，陈晓东表示，如果法院立案，金茂一定会破产，他恳请业主们放金茂一马。

但据21世纪网调查了解，金茂仍然有腾挪的空间。在投资了杭州金茂MALL项目之后，金茂实业还先后投资了乐清金茂商务广场和大连金茂世纪广场等项目。这些项目现正处在回报阶段，可以为金茂的杭州项目输血。

其中，乐清金茂商务广场A、C两幢楼盘在1月29日刚刚拿到预售证，并将于2月2号开盘。根据温州市房产管理局的资料显示，将有45686.47平方米的房源可供出售，而以其公布的14000元/平方米的价格来计算，全部售出后将可回笼资金6.4亿元。

被隐藏的乱象

据于守刚介绍，业主们决定寻求法律途径还有一个原因。“随着事态的进展，业主们发现这个金茂MALL项目实际上的风险远超过了他们的想象，一些原本被隐藏的乱象甚至违法行为被一一揭开。”

首先在于“售后返租”的营销方式。据了解，这种营销方式在2001年9月就已被国务院颁布的《商品房销售管理办法》叫停。

而现在的金茂 *** 作的“售后返租”模式不是以往通过房地产开发商来运作，而是以重新注册的一家商业运营公司（金茂商业）和购房人签定租赁合同，并许诺高额租金回报。

即甲方“开发商”（金茂实业）卖给乙方“投资人”（购房人，业主） ，甲乙双方共同找到丙方“运营商”（金茂商业），由丙方代为经营，回报出自丙方，如此 *** 作，使开发商合理规避了国家相关法律、法规对物业、地产等资产进行等份分割，通过出售其份额的处置权进行高息集资的禁令。

在双方签署合同后，金茂实业只开具了收据并没开具发票，涉嫌偷税漏税。“在此前的谈判中，金茂曾同意对财务进行审计，但后来又不同意审计了，可能就是跟此有关。”于守刚表示。

此外，金茂MALL还在没有市场证的情况下，已经开业运营一年，直到去年12月才取得市场证和消防证。而根据国家规定，没有市场证和消防证，商家是不能开业的。

在众多维权业主中，还有一些业主正在起诉金茂实业“涉嫌欺诈销售”。“我是2012年7月签的合同，金茂实业在明知已经付不出租金之后还跟我签所谓的‘售后返租’合同，完全就是在欺诈。”在谈判现场一位业主愤怒的表示。而在这方面，金茂早有前科。2008年，陈晓东和刘巧铭旗下的公司就因虚报年检材料而被乐清市工商局处罚。

中国金茂控股集团是国企，很不错。

1、公司简介及公司组织架构

中国金茂控股集团有限公司（简称“中国金茂”）是世界五百强企业中国中化控股有限责任公司旗下城市运营领域的平台企业，于2007年8月17日在香港联合交易所主板上市(股票代码: HK.00817)。

中国金茂以“释放城市未来生命力”为己任，始终坚持高端定位和精品路线，在以品质领先为核心的“双轮两翼”战略基础上，聚焦“两驱动、两升级”的城市运营模式，致力于成为中国领先的城市运营商。

集团主席宁高宁自2016年1月加入中国中化集团有限公司，现任中国中化集团有限公司、中国中化股份有限公司及中化香港（集团）有限公司董事长，他亦出任远东宏信有限公司（股票代号：03360）董事会主席。

宁先生自1986年10月至2004年12月在华润（集团）有限公司任职，历任企业开发部业务经理及副总经理、董事兼副总经理、副董事长兼总经理等多个高级职位。

宁先生自2004年12月至2016年1月在中粮集团有限公司任董事长及其若干附属公司董事

中国金茂控股集团有限公司组织架构如下：

2、领先的城市运营商

现在很多地产公司搞产城项目，但相对住宅及商业综合体，产城给人的感觉有些Low，但你如果说你是城市运营商，立马高大上，金茂的城市运营商定位就是一个高大上的存在，只需这一个项目，便可以证明其名副其实并且高大上的城市运营商。这就是金茂的长沙梅溪湖项目。

2010年的时候，该项目所在地还是一片葡萄园，本城居民对该区域的印象是“特别荒凉，不过可以买到新鲜葡萄。”目光所及之处，没有任何像样的建筑，如下图所示：

如今，这片区域已经变成了下面这个样子：

长沙梅溪湖，占地7.8平方公里、总建面近千万方。其已先后获得首批“全国绿色生态示范城区”、首批“国家智慧城市创建试点城区”和“亚洲首个英国BREEAM最高级奖项——绿色建筑杰出奖”、“全球人居环境规划设计奖”等国家、国际级殊荣。

这样奇迹般的变化，让 *** 盘梅溪湖的金茂，声名在外……

3、金茂府系：一个神奇的存在

2009年6月30日，一个值得被行业铭记的时刻，因为在历经了一小时、97轮竞价和22次举牌之后，一个名不见经传的房企杀出重围，以40.6亿元的价格成功竞得广渠路15号地块，刷新了北京历史以来最高总价和单价两项纪录，成为当时新闻头版的“双料地王”。

事实是，在地块开拍之前，媒体报道将焦点更多的集中在了soho中国潘石屹的身上，而亲临督战的老潘怎么也不会想到自己会首战失手，以至于后来接受采访的时候，潘石屹那句略带吐槽性质的“哪怕是神仙盖房，这个价格也贵”，一度成为行业对广渠地王争议的由来。

两年之后的2011年，广渠金茂府以其独有的绿金科技和高出周边价格整整80%的均价震撼发布，在适逢严控大限购的背景下依然连续两年稳居北京楼市销冠，才真正让业内重新认识了方兴地产（金茂前身）以及方兴地产开山立派的金茂府。

从此，质疑声被击碎，没有过多的解释也没有过多的回应，广渠金茂府的成功与逆天表现，足以说明一切。

广渠金茂府，作为金茂府系开山鼻祖，被誉之为北京房地产市场的神话，首次开盘当天售罄，开创了蝉联单盘两年“销冠”的辉煌。而同样位于北京的望京金茂府，也以45分钟售罄的神话再次延续了金茂奇迹。

时间到了2021年，金茂府神话仍在继续：

* 北京颐和金茂府的半年签约金额35.5 亿元；

* 北京东叁金茂府签约38.7 亿元；

* 深圳龙华金茂府上半年累计签约35.2亿元；

* 义乌福田金茂府签约销售44.0亿元。

金茂府系的传奇故事不断延伸，甚至延伸到了在金茂工作过的候选人身上。在上海就有那么一个候选人，简历看上去亮点真的不多，但就是有段在上海某个金茂府项目 *** 盘经验，就被中海看上了，要知道中海这个职位之前面试了很多人没有看上，而就是这 *** 盘过金茂府的项目总，成功应聘进到中海做了项目总。要说他被录用的唯一理由，你就是做过金茂府项目。

4、金茂喜欢用什么样的人

央企中，即使在2021年非常不利的市场环境下，金茂仍旧是持续招聘房企之一，说明一方面公司的业务受市场影响不像有些公司那么大，同时说明公司非常注重人才培养。

而其招聘的岗位则各个条线都会有，如工程项目、设计条线、营销条线。其中会有超高层工程的职位，虽然说金茂超高层数量没有绿地、世茂那么多，但仅仅一个上海金茂大厦就足以说明金茂在超高层领域的地位。

良好的教育背景是很多央企的偏好，就像中海很多哈工大、远洋很多清华，甚至招商蛇口这样待遇相对低些的央企对人才的学历要求都是非常高，金茂也不例外。

在校园招聘中，金茂的地产开发管培生，诸如人力、财务、客关、投资等岗位，基本要求985本、硕起步。营销管培生岗位，对广大毕业生来说比较友好，只要求统招本科及以上学历，形象气质佳，热爱营销即可。

社会招聘中相对学历会放宽一些，但统招本科是底限了，而且也需要一本才行，那些二本三本除非背景非常好，否则机会不太多，事实实际招聘中，更多的还是希望人选是211、985的，至少好的学校会优先录用。

公司背景：金茂对公司背景的要求还好，不像有些房企只是对标某几家公司，这可能也跟金茂有不同业态有关系。

金茂偏爱央国企，尤其大型企业如万科、中海、绿地、华润、保利、招商、中信、中粮、远洋等企业，但对一些品质好的地产30强公司也是考虑的；由于金茂同时有些商业项目，因此对一些外资公司如：长江实业、和黄、新鸿基、瑞安、仁恒等也是考虑的。

金茂的产品品质决定了其不可能走快周转路线，因此对一些快周转公司的人才不太感冒，必须要好品质才行，一些快周转的公司如碧桂园、中梁等也就不合适了。

同时关注人选之前的 *** 盘经验，关注品质项目的 *** 盘经验，这样的人才会适合金茂的需求，我们同时也看到有些人的经历，公司不是特别有名，但做的项目是高端盘，在当地非常知名，这样的人才金茂也可能会考虑的。

人员的稳定性是很多国央企强调的，金茂也不例外，尽管很多民营企业也强调，但通常不如央国企强调，这可能也跟央国企的人才很多本来就来自央国企，因此通常稳定性要高于民营房企，而民营房企的老板想法变化比较多，所以人员稳定性往往差些，稳定性的具体要求，通常需要一般平均每家公司3年以上。

感觉央企对人才的形象要求普遍比较高，我们都知道华润对人才的形象就非常看中，金茂也是对综合素质比较高，需要形象好气质好，沟通表达能力强，这也为了代表金茂形象吧，毕竟那么好的产品在那。

需要说的是金茂对候选人年龄方面还是强调年轻化，很多职位的年龄红线在38岁，虽然金茂里面的老员工年龄偏大，但并不像有些公司一样，老员工年龄大就可以找些同样年龄大的新员工过来。

一方面的确年轻人干劲更足，能承受地产行业的压力及高强度工作，同时可能这也是为了人才的梯度培养，我们可以看到，很多金茂的高管都是内部培养提拔上去的。

可能是由于宁高宁之前是多年华润背景，因此有蛮多华润的高管加入，我就认识一位在华润工作多年的人，推荐了很多职位都不愿意去，结果去年去了金茂，是否是因为华润有熟人不得而知，但可以看出华润去金茂那边的人还是很多，就有人说在某些区域华润和中建五局背景的人在金茂发展晋升的机会更多一些。

5、金茂的薪资如何

金茂的薪资在央企中还算可以，尤其是月发薪资和年总薪资的比例更接近市场，很多职位的薪资年终奖金是按照8个月来计算的，也就是月发部分跟年终奖部分是在6:4，比如年总薪资100万，月发能到5万。

而不像有些央企的薪资月发偏低，比如中海有些区域年总100万的话，月发可能只有3万，这样的薪资架构使得金茂在人才市场上的受欢迎程度非常高，近期就听到很多标杆公司的人，包括一些民营房企的地产人，提到看新机会目标公司，就有非常多的人提到金茂。

薪资方面的吸引力是一个方面，金茂对人才还真的非常重视，甚至比很多民营企业都要重视。

前些时间就听说了这么一件事情：有个金茂人事为了让一个人选能做决定尽快入职金茂，跟猎头一起连夜赶到另外一个城市请候选人吃饭并交流沟通，候选人人深受感动立马入职了。

这样的情况在房企招聘中，尤其金茂这样的央企中非常罕见，我们通常理解很多央企对人选的态度都是爱来不来，你不来排队想要来的人多着呢。

从这件小事上看出金茂对人才的态度，这应该也是金茂不管在什么样的市场环境下都能顺利发展的原因之一，唯有保持对人才的重视，企业才能更更长久的发展。

金茂做事是认真的，有时可以说是非常认真，金茂是非常罕见的在一些高管招聘中有赔偿条款的公司，即如果你接受了金茂的offer后来又不去了，那你是需要赔偿金茂的。

这样的情况的确出乎很多人的理解，很多人都觉得接受了offer不去就不去了，但金茂不行。因此接金茂offer前需要提前考虑清楚到底要不要接。不过可能这也就是金茂之所以为金茂，保持一贯做事认真的态度，方能在市场上长久不衰，也方能让金茂发展传奇继续！

那是保险公司，中信信诚人寿。

无论打着什么职位头衔，

只要对方叫你交钱，叫你培训，叫你考证，

那就是拉你去当保险代理人。

这类公司也没什么名声，因为正常的人听到保险两个字就不来了。

所以大多打电话，或者发短信说在网上看到你的简历，

希望你周末穿正装去xxxx地方面试，找XXX经理/主管。。。

招聘的职位也五花八门，不一而论。

我见过的有文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、营销精英、招聘专员、保障专员、数据录入、理财顾问、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、养老金发放员（汗）。。。

你想要什么头衔，对方就开什么头衔，都很好很强大很有诱惑力。

但无论什么职位头衔，不外乎拉你去卖保险。

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），

2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），

3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），

4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），

5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，

卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果你非要去的话，我再罗嗦两句：

这个世界上最难的两件事情： 1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。

你要从事的行业就是干这个的。

你也就一个普通人，绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。

转某位的说法：

我不是非要说这个行业不好，但是这样的招人方式你见过么。

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

你卖出去的保险中，有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。

除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友有钱。

等你没有利用价值了，要么让你走人，要们给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。

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