感性和理性对于一个销售人员有何作用?

楼主问的那么深奥！感性和理性这两个太难解释了！我不是什么哲学家，我只是随便谈谈了！感性认识是认识过程中的低级阶段。要认识事物的全体、本质和内部联系,必须把感性认识上升为理性认识。但是感性也是一种生活态度，生活是不能完全靠理性的。活得感性一点，就是随性一点，生活会轻松一些。 不可否认感性的盲目性，感性之中也有直觉的成分。直觉不完全是冲动，是下意识的推理，习惯和经验把推理过程压缩到意识可以觉察的阈值以下。艺术的灵感，就是这种感性的直觉，没有固定的逻辑规范，就是一种只可意会不可言传的感觉。销售人员对于感性和理性还应该看具体是销售什么，消费群体如何。有的需要语言刺激消费者的购买欲，还有的是靠形象的亲和力，当然这两个是相辅相成的，现代社会，理性追求完美的确定的东西；而当今的风险的社会，要在机遇面前随遇而安。我们的理性不够完善，我们的信息也不够完全，我们的时间也很有限，我们理性各式各样，这让我们如何足够理性。过分的理性会让人瞻前顾后，焦虑不决，这时可以求助于信念，才能不后悔。所以我觉得作为销售人员感性大于理性好一点。

这个问题问的很好，营销层面感性和理性动机不分行业，以你说的房地产行业举例

首先我们要搞清人做任何事情都是有动机的

感性动机是利用人性激发右脑力量来影响，理性动机是理性层面就是激发左脑来计算；感性动机与理性动机是相互转换的

举例：

比如房地产中，业主要是觉得房子贵啦，可以利用感情层面，比如孩子童年就这么几年，要给他最好的，理性层面上，价格上分期20年，把费用分到每天上，一天也就几十块钱，说明很便宜，最终这促使客户成交

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