从价格d性的角度看:
2.4 到2.2 销量增加2200,每降低0.1,销量增加为1100
2.2 到2.0 每降低0.1 销量增加为400
2.0到1.9 降低0.1 销量增加为425
1.9到1.8375
1.8到1.7 350
即便考虑到其间会有一些季节因素的影响,整体价格d性趋势也是比较明显的。另外,到9月份之后酸奶的旺季基本过去了,降价促销的价值更加有限。
同时可以从另外一个维度考虑,就是销售额和利润,这里没有给出固定成本和变动成本情况,利润不清楚,但可以清楚的是销售额;从2.4开始:
324000 427680 432000 432202.5 427680 419985
如果降低到1.6 ,即便没有季节因素的影响,预计销售量也就不超过9475,销售额不超过409320
也就是说价格低于1.9之后,总的销售额是降低的,虽然不知道利润的具体数额,但可以判断利润额一定是降低的。
因此,从简单的判断上,目前阶段应该提高单价。
当然了,如果是实际问题的话,必须要考虑一些更具体的问题,比如前面提及的季节因素的影响,并对消费者进行分类和研究,然后才能进行相对准确的判断合理的价格。
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