员工们的回答: 培训和输出教练的基地（孵化器）
2.理想中的加瓦
一流的国际化教练机构
3.你希望在理想中的加瓦担任什么角色？
小翠：品牌总监、
云星：国际部总经理、
小谭：品牌总监、
明凤：项目经理、
二东：广告牌、
亚峰：健康教练的品牌经理
王姐：助推者，加瓦大姐
张敏：健康教练的品牌总监
4.从目前加瓦到理想加瓦你认为加瓦需要做什么？
（1）产品清晰化、定位明确
（2）公开公正公平，规章制度清晰
（3）还有哪些是我们可以做的？
讨论结果：
定位于B端企业HR（有个人成长需求的）、B端企业团队的成长（有团队成长、领导力需求的）
1.搭建更完善的国际课程体系，把课程体系与认证挂钩，竖立市场权威 （云星负责配合黄总跟进，保持与国际教练机构的沟通，尽快落实）
2.打造强有力的教练项目，包括内训项目、高管1对1项目（小谭负责一周内拿出初步方案，与汪总讨论确定）
讨论结果：
1. 梳理员工手册（王姐负责，一周内与汪总确认）
2.明确岗位职责（王姐负责，把招聘的JD与大家分别确认，大家可以补充、删减）
3.各部门明确规章制度、奖励制度（各部门负责人一周内出具）
沟通结果：
1.多与潜在客户全方位沟通
深挖老学员资源，通过老学员推荐奖励机制带动课程收入（神州数码、天虹股份）
为了实现这个目标，需要解决的问题是明确老学员推荐奖励机制与销售员工奖励机制
责任人：汪总、黄总
时间点：未来一周内拿出奖励机制，与大家讨论后执行，如果执行中遇到问题再不断修正
2.充分发挥老学员资源，做增值服务
（1）筛选组织内贯彻教练技术比较成功的老学员，到这些老学员的公司参观、拜访，了解成功经验，进行组织资源对接（定期举办）
（2）汪总多做公益行活动（定期举办）
为了落实以上工作，需要做到每次培训分享后，班主任对学员宣导公司的增值服务，发送调研问卷，激发学员参与活动的积极性，同时，线上进行宣导
责任人：云星
时间点：一周内制作调研问卷，整理宣导话术、线上宣传文章
3.与客户深度连接，了解客户需求
（1）课前对客户电话拜访，了解客户学习教练技术的原因，进一步的需求是什么
（2）把“教练感动中国”作为加瓦中国的“年度市场态度”，在每次课后用“教练感动中国”活动的名义采访学员，用态度感召更多人参与教练感动中国的同时，对加瓦有更深的认同，进而表达更深层次的需求。为此需要制作宣导话术。
负责人：云星
时间点：一周内
4.制作品牌视觉形象
（1）吉祥物（借助学员拍照，帮助加瓦品牌传播）
（2）横幅
（3）其他可以帮助市场行为“留痕迹”的做法
负责人：小翠
时间点：待定
1.你的职业理想是什么？你将为之怎样努力？
2.对于理想的加瓦，你的工作能做到什么？不能做到什么？遇到什么困难？需要哪些资源？
3.在帮助加瓦成为理想的加瓦同时，你将如何成为理想的自己？
张敏：职业理想：免药康复医疗项目运营负责人、CEO 努力：学习、沟通 遇到的困难：销售压力不是问题，希望团队团结一致对外 需要的支持：明确职责内容 如何成为理想的自己：全力以赴
小翠：职业理想：自由职业者 努力：学习一门生存技能，比如教练 能做到：市场推广，提升品牌知名度和影响力 不能做到：带来收益 遇到的困难：不是销售岗 需要的资源：明确产品说明，部分资金投入
小谭：职业理想：品牌推动者、战略定位专家 努力：实 *** 、专业 能做到：资源整合、整体品牌设计、推广、增加新客户 不能做到：产品内容研发、需要支持：产品内容梳理 成为理想的自己：帮助加瓦品牌成功
云星：职业理想：像杨澜一样，国际教练机构中国办事处 努力：绽放自我 能做到：全情投入，遇到的困难： 不能做到： 如何成为理想的自己：全情投入，不断创造
王姐：大管家、倾听者、陪伴者 努力：学习、沟通、责任
亚峰：健康生活方式践行者 努力：提高专业技能、沟通能力、服务能力 能做到的：积极开拓、传播， 不能做到：更多课程推文、软文 如何成为理想的自己：学习教练技术，让更多人传播教练
聚焦问题
1.线上、线下，包括教练感动中国、加瓦在线学院等，期望实现引流并带来收益
2.客户分配、国际课程的员工参与制度规范化
3.如何建立公开、公正、公平的沟通机制？明确岗位职责
讨论结果—— 市场部分
1.清晰了定位：线上学院的定位是为线下课程引流
2. 因外部教练合作有很多不确定因素，所以建议培养内部讲师录制线上学院的视频内容进行线上传播。
3.明确了线上学院传播的是健康教练、团队教练两门课程里的内容。
4. 就如何做线上学院的内容分配了任务，健康教练张敏负责 团队教练明凤负责，时间点：6月底出初步方案给汪总看，小翠督促
5. “教练感动中国”项目目前时间、方式、价值三方面原因导致难以继续推进，需要单独组织会议讨论下一步工作计划
6.线下展会总结了上次的失败经验，达成一致：每一次展会都应该提前做好计划，明确参与展会的目的，围绕目的准备相应参展策略，全员围绕策略执行。分配任务：下一次展会8月21日举行，以此次展会为节点，小翠和小谭在7月初拿出参展策略，与大家开会沟通。 负责人：小翠、小谭，时间点：7月初
讨论结果——销售 部分
1.老销售梳理现有客户资源，把手上确定可以跟进的客户罗列出来，把不能跟进的客户分配给新销售，以便新销售明确可以挖掘哪些客户 负责人：刘潇、明凤，时间点：6月底
2.员工的课程参与制度，为了帮助新销售了解课程，老销售深度连接客户，每次国际课程由黄总帮忙与老师达成协议，尽量允许2到3位销售人员以助教、服务人员身份参与到课程中，如果不能全程参与，课程第一天和最后一天参与。哪些销售人员可参与是由销售人员的在场客户比例决定的，同时，为了照顾新销售员工更好的了解课程，需要至少允许一位新销售参与。
讨论结果——公平公正公开的沟通机制
1.每周周一例会倡导大家公平公正公开的把工作中遇到的问题、情绪阻抗与领导进行充分沟通
2.会议讨论时间每周一9：30-11：30, 整体时间由主持人把控，会议主题由主持人把控
3. 下周一会议由王姐主持
讨论结果——岗位职责，规章制度
王姐与汪总确定时间，与大家开会介绍员工手册、规章制度
午间休息小游戏：如果你有1个亿
公司目标：
1. 转型，增加线上推广力度，实现引流Call in
衡量标准： 下半年 市场部通过线上推广带来的Call in 促成销售成单的收入能 达到150万人民币
2. 完成内训课的产品定位、包装，打出市场名气
衡量标准：有差异化的产品名、标准化的课件和相关案例
需要交付的工作结果：电子产品说明书 （ 既可以整合又可以拆分）
3.业绩：全年公司收入达到800万人民币 （达到以后可以全公司旅游）
800万人民币的收入组成：500万来自于国际课，300万来自于本土内训课
国际课收入可以通过销售员工创造，内训课需要通过市场部包装宣传引流以及销售人员的销售跟进一起创造
目标：下半年要实现市场宣传引流促成收入达到150万，该收入是来自内训课的宣传引流促成的成交
工作分解：
1. 内训课的定位、包装，提炼亮点，案例说明
（1）课程名称 小翠负责，下周三之前
（2）案例说明 小翠与汪总一起完成 下周三汪总确定
（3）内训课产品介绍/说明书 小谭完成 下周五之前
2. 媒体平台、自媒体平台传播发布
需要内训课程准备完备后启动媒体平台发布
3. 拓展渠道，增加机构合作
（1）拟定合作方案 小谭负责 下周五之前
（2）在公司内部开沟通会公布机构合作方案 小谭负责 7月10日之前
（3）充分利用8月21日展会机会，举办渠道交流活动（例如：晚餐、沙龙）
4. 展会参与
（1）明确8月21日展会目的：宣传加瓦内训课
（2）展会现场：准备展位上用的宣传单页、背景板 小翠负责
教练感动中国的视频和加瓦公司视频是否制作并在展位进行播放？ 黄总负责
5. 教练感动中国
明确下一步做收口工作，确定用高管教练课程作为奖励，需要撰写活动收官说明，小翠负责，下周尽快完成。
书吧的下一步工作思路
1. 通过MCC、PCC、黄老师、汪老师等大咖带动更多人参与
2.策划有吸引力的话题，例如：当教练遇到德鲁克、PCC带你读书、当小白遇到教练、理工男的蜕变之路、PCC走过的那些坑
将不同形式的书吧活动归类为两大类
一类是聚焦教练话题，用PCC、MCC、黄总大咖，配合有吸引力的话题策划
一类聚焦管理问题，延续汪总现有的沙龙内容
将不同两大类沙龙有节奏的安排，例如每周一三五是教练话题书吧沙龙，每周二四六是管理话题书吧沙龙
作为营销中的重要组成部分，活动营销经常被广泛应用于市场销售活动中，实质是通过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。
那么如何做好一场活动呢？掌握5个关键点，即可做好一场完美的营销活动！
▌一、沟通到位，明确活动目的
领导对于公司战略，产品未来走向其实是最清楚的，以及这场活动的目的是什么？需要在活动前的反复沟通与确认，这相当重要。不同的活动目的决定着活动的举办时间、地点、邀请嘉宾、宣传渠道、现场布置、环节内容等大大小小细节。
▌二、活动前期准备
1.定主题
举办活动的目的与预期如何？产品发布会？技术交流会？客户答谢会？粉丝见面会？或者是线下大咖分享等，根据活动性质拟定相应主题，通常主题中凸显谁举办？品牌露出，分享的主题是什么？由谁来讲？分享者的名人效应可以借用！
2.定时间
工作日or周末？之前我们办沙龙一度纠结于这个时间问题，还是看活动性质，如果跟邀请嘉宾工作紧密相关的可以定在工作日，如果是针对粉丝的见面会，个人技能提升的大咖微课，建议选择周末，配上茶点，到场率基本也是蛮高的。选时间，尽量避免踩上热点及节假日时间，因为考虑到后期宣传，如果是热点和节假日，同期会出现很多相关热点的新闻，会冲淡此次活动的宣传效果和曝光度，如果品牌本身自带热点就另说了！
3.定地点
小型沙龙，目前创业咖啡厅，联合创业空间，孵化器等是比较合适的选择，费用不高且现场容易营造氛围。如果是大型设计上千人的产品发布会，可能需要选一个更为正式和宽阔的场地，根据活动规模和活动性质选择合适的场地，同时可以借助场地方长期积攒的人气与资源，共同推进活动，邀请演讲嘉宾或者受众都是非常靠谱的合作。
4.定嘉宾
抱大腿。尽量发动资源找大咖，可以通过熟人介绍，社群，圈子等方式去找，明确沙龙目的与方向，能给大咖带来的收益，比如结识一群业内大咖，大咖的干货与出色的演讲能大大提高活动逼格。参会嘉宾的邀请可以自己将活动报名发布到如活动行、互动吧、豆瓣等活动报名平台进行邀请，给销售部派发任务，定向邀请嘉宾，也可以委托媒体以及其他活动代理邀请嘉宾，嘉宾一定是跟本次活动相关性比较高的，而且能成为合作伙伴及潜在客户，或者本身自带流量，可以助力宣传的人物。
5.活动流程
活动开场，高潮，压轴如何安排，中间如何穿插一些小插曲，每个演讲嘉宾的时间控制与内容结构，都要精心安排，这样才能让受众保持较高的精神集中度。选择一位有经验，控场能力较强的主持人，对于活动突发应急处理都是非常重要的。同时，很多时候嘉宾演讲会超时，有必须准备一个时间提醒板，进行提醒。
6.制作物料
签到及人手礼，H5，海报，朋友圈长图，邀请函，会场指引图，EDM, 短信，电话邀约术语，都需要精心准备及设计好并尽可能提前着手设计，预留一定的d性时间以防出现什么意外，还有时间调整。
人手礼的准备，有些企业会有定制的吉祥物或者周边，可以作为礼品赠送，也可以视情况与其他企业合作，这个运营可以根据预算及活动性质来决定。
7.报名渠道
可以通过公司双微，社群，活动行，互动吧，31会议，信鸽等第3方渠道发布相关信息，不过建议使用同一报名入口，比如添加公司微信客服MM，转发朋友圈，邀请其他人关注，也可以直接提交报名信息，最好包含，公司，姓名，职位，电话，邮箱等关键信息，方便后续跟踪联络。传统行业及特别重要的嘉宾需要呈送纸质邀请函，会显得比较重视。其他的可以用电子邀请函，会更加便利和快速。
8.做预算
作为运营，对于一般活动项目的花费都要做到了如指掌，比较做预算，太少了，后期追加困难度高。预算太高，领导可能会砍掉一大截，合理的市场报价与适当的盈余是保证活动如期开展的先决条件。一般来说一定要预留10%的预算最为突发事故预算。
▌三、活动现场安排
1.工作人员分工与职责明晰
制定清晰的工作分工表，并且责任到人，不能含糊地说谁负责某一模块就完事了，而是要把每一个工作细节都列明确定好。开场前再face to face沟通一次，是否对于工作任务清晰明了，对于突发情况的后备方案是否预备好，以免发生因为对任务理解不到位而出现执行偏差的情况。
2.细节的把握
细节，是决定整场活动成败的关键，比如环节与环节之间的衔接是否顺畅、主持人话语是否有误、嘉宾台卡以及位置安排是否有误、住宿饮食接送等环节是否已到位、如果人数多，医疗安保问题同样需要考虑、PPT中错别字，谐音字，所以每一个细节执行是否到位，都关系到受众对于活动的评价。还有一些意外是否考虑妥当，比如万一人数超出预计如何安排入座、现场设备如果临时发生故障是否有替补方案、主讲嘉宾的PPT以及彩排是否需要安排等。
▌四、活动宣传
活动也属于一次事件营销范畴，投入成本少说八九十万，多了就上千万了，想要发挥这场活动的最大价值，不仅仅是要影响到场嘉宾，更要给没到场的合作伙伴及潜在客户传达信息，就需要借助公关和推广的力量了。分三部分，一部分是社交传播，包括自有的新媒体平台双微以及UC、今日头条、知乎、豆瓣、百度新闻、ZAKE泛媒体平台，KOL大号、社群等推文发布；二部分是媒体渠道，如媒体推广铺排，包括资讯APP，腾讯、新浪、网易、搜狐、百度等，网络媒体、党政权威媒体背书等；第三部分是视频传播平台，短视频和长视频传播渠道都要覆盖。
会后宣传最好在活动结束当天发布，如果人手不足，可以安排第2天发布。如果是连续性的，也可以借此机会做下一期的预告，告知受众持续关注动态。
▌五、活动总结
活动过后我们需要做一个活动报告，总结经验吸取教训，并将活动成果量化成数据图形形式输出，统计此次活动的ROI，投入回报，数据维度可包括：活动参与人数、互动人数、报名人数、到达率、后期回访人数及信息、询盘人数及信息、活动预算管控指数、活动曝光率、活动传播广度、媒体报道次数、微信公众号数据、活动ROI、社群数据、个人号数据、活动满意度调查等。
市场营销 计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。以下是我精心收集整理的市场营销活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
市场营销活动方案1
1、台历：
制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在 元旦 前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
(台历样品，仅供参考)
2、dm宣传单页：
制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠 措施 体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可d奏出悦耳动听的音乐。
正面反面
4、咖啡品尝 *** 作台：
制作策略：重点突出企业形象、 企业 文化 、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
( *** 作台样品，仅供参考)
5、易拉宝：
制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
(图片样品，仅供参考)
6、吊旗
主要内容：活动主题 标语 ，“成功沟通始于两岸”
悬挂于二楼餐厅楼顶部， 广告 信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。
(图片样品，仅供参考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
8、国庆通票(略)
市场营销活动方案2
一、活动主题：
大声告诉你心仪ta
二、活动时间：
20__年11月11日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然 光棍节 ，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
市场营销活动方案3
一、活动目的
晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。
三、活动主题
主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动
大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与__财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为__财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点
此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为__各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式
广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备
1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。
3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期 *** 作
每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。
活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续
在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算
物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元
人员工资：每人每天50元
物业费用：100每天
备用资金：200元
每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)
十一、意外防范
提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。
十二、效果预估和 活动 总结
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在 *** 作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。
市场营销活动方案4
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题 口号 ，时间为9月25日10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
市场营销活动方案5
七夕情人节 即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：
8月6日
二、活动名称：
“情系七夕、相约星际”
三、活动内容
3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对：
酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
3.2客房：
活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
3.3餐饮：
银河餐厅推出
277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)
月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。
四、实施细节
请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
五、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+600字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
六、费用预算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒150元10支1500元(红酒商赞助)
高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)
精美礼品200元200个40000元(企业赞助)
条幅/海报80元
短信促销0.04元/条60480条2400元
大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)
合计：2500元(不含置换)
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