营销 *** 盘手是什么意思

营销 *** 盘手是为别人资产 *** 作的人。根据查询相关公开信息显示，主要负责制定和实施营销策略，以提高公司的销售额和利润。营销 *** 盘手需要具备良好的市场分析能力，以及深入了解客户需求和行业趋势的能力，以便制定有效的营销策略。

学会这招，你也能改变人生，你离顶级销售大师只差1‰！（上部）

前言

这是一篇深入解决问题的文章

此文并不是单纯揭示销售的本质，指导你做销售，更多的是通过成交的本质，让销售和客户都有所觉悟，客户不应该拒绝销售，有交易就会有销售，销售是一种决策帮助，要明白让你成交的不是销售，是你的本性。

让我们开始一段愉快的阅读之旅

- 上部 -

▪ 1 ▪

销售界有一句老话

「 先和客户做朋友，再做买卖 」

首先，这句话没毛病

然而，就是不出单而已

为什么

和客户关系那么铁了

还是不出单

先看看个人营销的发展

每一次的发展

都让更多的人

联系更加密切

但我想说的是

其实这些都是表面

也就是说

真正让客户和你成交的

不是

关系、渠道、资源、网路和距离

【 因为 】

你不会因为和他关系好

而买一些你没需求东西

现实是

一般人不和亲友交易

钱被别人赚他不介意

被亲友赚他反而纠结

【 当然 】

你也不会因为渠道便利

而买一些对你无用的东西

你也不会因为他有稀缺资源

而买原来就富余的东西

网络营销和距离营销

也都不是成交的核心！

因为这都是基础

看看近代营销都主力在做什么

很多行业的销售

（特别是金融）

会把信任放在第一位

都重点在构建信任关系

只有客户信任才能换来成交

这也没毛病

因为过往的众多经验

告诉我们

销售

基本都离不开信任

没有信任这个前提

其他动作都是无力的

【 例如 】

你冲去街头

见人就卖保险

有多少个会成交呢？

【 当然 】

信任第一的信条

会给销售带来很多错觉

会觉得

信任到位就能成交

销售会把重心放在

复制

别人的信任构建

然而往往是然并卵

这里有很重要的一环

缺失了

只有不到1‰的人

掌握了这缺失的一环

就是

99.9%的成交是因为

人性

（请务必记住这句话）

【 试想想 】

他为什么买10%的理财

是因为信任你

还是因为贪婪

（适度贪婪不是坏事）

因为信任你

所以找你买100万的理财？

收益跌到3%的时候

为什么就不信任你了？

【 试想想 】

那些认大爷大妈为爹娘的

保健品推销员

大爷大妈是因为信任他们

还是因为怕死

亲儿女不是更可信吗？

只怪亲儿女没有包治百病的药！

他们有！

▪ 2 ▪

人性成交有那么绝对吗

生活现象似乎不是这样

【 有人提醒我 】

1、也有因为送礼送出单的

2、也有因为感恩买产品的

3、也有因为帮衬买东西的

4、小额交易随意不受影响

......

（反正是强调销售的因素）

还是要先解决上面的疑问

否则得不到精髓

1

▶ 首先，没有必然关系

送礼让他去五线城市买房

送多少礼都没用

绝大多数人不会买

感恩、帮衬可以买点小东西

或者是自己有需求的

东西买多了

泛滥了

无用了

感恩、帮衬也不会再买

⬆ 都不是必然会成交的 ⬆

2

▶ 其次，是人性在作祟

收礼办事

是贪利、享乐作祟

希望得到更多

换个不贪的送1万次

也触动不了他

[一直送礼，就是不成交的案例多的是]

感恩本源是顾自己

如果不感恩

就可能以后得不到帮助

为了得到帮助

延续自己的利益

人性趋向于感恩

帮衬的本源是顾自己和贪名

遇到本性里无欲无求的人

会发现你的作用接近零

⬆ 主导交易的是人性⬆

3

▶ 再者，是交易就涉及人性

聊聊卖火柴苹果的小阿姨

某阿姨帮助过你

你一直买她的苹果

某天她改卖梨

你吃梨过敏

你就没跟她买了

某阿姨对你非常好

你一直买她的苹果

你儿子吃腻了苹果

想吃梨

你就没跟她买了

某阿姨是你恩人

你一直买她的苹果

某天新闻说苹果都打了蜡

吃了会致癌

你就没跟她买了

⬆ 金额大小都涉及人性 ⬆

上面的问题看似解决了

但是大家肯定还有很多疑问

【 总会有疑问 】

一千个人，一千种思维

一千种经历，一万种思考

质疑声永远不会消失

“街边买瓶水，难道也和人性有关？！”

金三爷

请您回答以下问题：

1、为什么买“水中贵族-百岁山“

2、要是有“水中皇族-千岁山“呢

3、为什么不买可乐

4、别人喝了拉肚子，你还买不

接下来的最大疑问就是

这个交易需要信任？

“街边买瓶水，还需要信任吗？！”

金三爷

请您回答以下问题：

1、一乞丐卖水给你，你买吗

2、那路边店发霉发臭，你买吗

3、为什么你没质疑水的质量

4、为什么你没质疑水的价格

我们来看看

信任、人性、交易成本、交易难度

四者之间关系

我建了个模型来直白说明

虽然以下模型不能囊括

所有的现象

但是它能直观帮助你理解

信任的绝对优势：想想邪教

人性的绝对优势：想想传销

看完模型

应该可以理解四者的关系

只要你理解了这个模型

还有任何的疑问

请自行思索

靠自己吧

▪ 3 ▪

瞎猫能逮住死耗子

乱拳可打死老师傅

但勿忘心法

当然

不排除

某些情况下

你随便做点什么

就触碰到人性的弱点

以至于认为这随便做就是本源

例如：送礼、请客、聊天、逛街。

所以

肯定能发现

人性才是成交的本质

那是核心的需求

人的绝大多数行为

都是为了满足人性

别忘了

信任是前提

因为营销就是

建立联系

取得信任的过程

⬇

也就是说

我虽然怕死

大街上冲出来保险业务员

我是不会买的

我既要信任他

还得怕死

我才找他买

⬇

我虽然贪婪

突然陌生人跟我说10%的理财

我是不会买的

我既要信任他

还得贪婪

我才找他买

由此可见

信任你

才会在你那里暴露人性

不信任你

会把真实的自我藏得

很深很深

【 尽管如此 】

我已经信任你了

但我并不怕死

你向我推销99万的

起死回生水并没有意义

「人固有一死嘛」

我已经信任你了

我并不贪婪

你向我推销15%的

理财也没有意义

「银行理财挺好的」

综上

信任

是可以窥探人性的基础

人性

是真正促成成交的核心

T0 BE CONTINUED

- 下部【预告】 -

▪ 1 ▪

若你不了解点人性

理解上面理念又有什么意义

▪ 2 ▪

接下来我将为你呈现

作为销售（第一部分）

作为客户（第二部分）

各自要如何应对人性

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