收集材料,简要阐述李宁品牌的搜索引擎营销是如何进行的？

李宁公司品牌营销策略

1.与消费者共鸣

“一切皆有可能”的口号，给人们传递一种人生信念、生活品质和思想境界。同时让更多消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就有可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。比如，“李宁"赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑’的口号。

2.精心构建体育赛事

单纯的体育赞助和体育明星代言广告的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知和渴望。“李宁”作为一个国内体育产品领导者，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，走出了自己的步调。李宁公司搭建出一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有传统经营模式和新开发体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化发展策略有机地融为一体

3．立足本土的国际化

李宁品牌将一些富有中国文化特色元素融入产品中，得到大家喜爱，李宁品牌在营销策略上也大胆采用中国元素进行宣传。与国际品牌几十年甚至上百年历史相比，李宁最大的资本在于其独特的中国文化元素应用，在借助中国元素达到吸引消费者注意之后，李宁进一步挖掘中国元素深层次内涵，将中国文化内涵与品牌价值观相结合，更加注重挖掘文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和引导消费者行为，建立起消费者品牌认同，并借助中国文化对世界影响力不断加强，在国际市场上张扬中国品牌的个性。同时，李宁要更加注重不同市场消费者的关注与回馈，要理解当地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市场上的适应性，形成系统的、有规划的、简洁、识别度高的品牌形象。

（二）李宁公司品牌细分目标市场定位

1．李宁品牌的细分市场及目标市场

李宁产品定位于“体育品牌”，不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌”源自体育，同体育本身有着难以分割的联系。为了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒介，通过装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段，无论怎样诱人，都不会被采纳。准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售，而且增加了产品竞争力。以夹克为例，当消费者在数十种品牌中做选择时，“李宁牌”运动、健康、青春、活力等体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。

李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

李宁品牌以“用运动点燃激情”为使命，激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，努力让运动改变生活，追求更高境界的突破。李宁品牌秉承"赢得梦想"、"消费者导向"、"我们文化"、"突破"的核心理念，力求将李宁公司打造成为源自中国并被世界认可的，具有时尚性的国际一流专业运动品牌。

经营策略：李宁公司聚焦于建立“肌肉型”的企业体质，以全面提升企业效率为目标，以零售思维贯彻整体业务，通过聚焦市场、聚焦消费者、聚焦商品与卖场，追求组织效率架构、追求商品经营效率、追求库存效率、追求店铺运营效率、追求全渠道效率、追求成本效率，建立企业可持续发展和持续性盈利的经营模式。

创新是李宁品牌发展的根本。李宁公司自成立之初就非常重视原创设计。

“一切皆有可能”是李宁的广告语，是一种李宁产品所传播的文化精神和产品信念，并不可以简单地将其等同于经营理念。其实李宁的广告语已经好多代了，从刚开始的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”再到“让改变发生”。这只是企业经营过程中一种自我的调整和改变，是对市场，对消费者的一种宣传变化，目的是为了适应市场，迎合消费者。比如李宁最开始的广告语“中国新一代的希望”非常符合当时消费者的心理和市场环境，但已经没有办法迎合现在年轻一群的消费者心理和适应更具竞争压力的市场环境了。李宁公司的转变，不是每个消费者都喜欢的，但这是出于企业决策者自身的判断，是决策者们眼中的市场，他们的改变遵循着一个原则，这个原则就是企业的经营理念。经营理念指的是以追求企业绩效为目的，而采取的系统的、根本的管理思想。是融合企业利益，顾客，竞争者，企业优势，自身发展，企业信念，和企业长久的经营目标的一种经营理念。李宁的经营理念可以简单归纳为：1.始终保持李宁在中国体育运动品牌的领先地位，进一步进入国际市场，进行全球布局与竞争。从名人效应到特许经营和专卖体系，到产品设计开发，领先于同行的营销网络和优秀的管理团队，不断完善李宁的发展。2.积累和完善品牌的社会价值，使李宁的广告语在一定程度上突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，通过广告语传达出李宁品牌对运动的理解，和李宁对体育精神的发布推广，带动李宁公司的转变，由单纯宣传体育用品生产的公司转向一个传递积极的人生信念，优秀的生活品质和更高的市场境界。3.更加专业化的的定位，从技术，文化的各个方面细分产品（包括足球，篮球，网球，女子运动，文化休闲等等的细化分类和更专注的产品设计），融合东方元素，李宁特色，但又乐于改变，追求完美的李宁品牌专业化的营销理念。4.始终保持李宁品牌文化的传播，坚定国际化步伐，通过赞助国际赛事，优秀运动员，优秀的体育节目，把李宁品牌传播到每一位体育爱好者。5.建设品牌定位，打造“年轻的，时尚的，亲和的，民族的，体育的，魅力的，荣誉的”品牌内涵，通过品牌营销实现准确市场定位，进一步提升品牌形象和市场占有率。6.提高企业核心竞争力，通过战略决策，生产创造，市场营销，组织管理等等的整合使企业获得持续竞争的强大能力，使李宁真正成为全球知名的体育用品品牌。7.加强自主创新能力，引领市场潮流。一方面加大研发队伍建设，不断开发具有自主知识产权的新产品，以创新发展有特色的产品，迎合国际潮流的同时，要摆脱国外品牌影响，多在中国元素下功夫，持续开发有东方特色的产品，继续丰富李宁产品特有的品牌内涵。8.建立科学代言体制，更加关注消费者，既可以通过一些年轻体育运动员的奋斗历程来诠释品牌内涵，也可以通过知名运动员扩大产品的传播影响力。9.营造企业文化，提升企业形象，促进企业发展，为李宁文化走向世界，影响世界铺平道路。

---