为什么老干妈在国外会那么畅销？

引言：相信有很多人都吃过老干妈，老干妈的辣椒酱也是很畅销的，但实际上不光光在国内，在国外，老干妈也是很受欢迎的。作为一个辣椒酱品牌，竟然能够远销海外，而且还能够成为一个文化符号，也让人感觉到十分的诧异，为什么老干妈在国外会那么畅销呢？

出现这种情况的原因

实际上老干妈在国外畅销一个是品牌的影响力，因为老干妈的辣椒酱非常的香纯，在国内人们吃了老干妈那些酱是比较辣的，但是销往国外的产品相对而言是降低了辣度，所以说就更容易被外国人所接受。另外的话就是产品的价格优势，实际上在国外也是有一些辣椒酱的，不过这些辣椒酱相对而言价格就要贵一些，食品这方面肯定是越便宜的越好。老干妈就利用价格优势，在一定程度上吸引了更多的消费者，老干妈在国外是非常畅销的。另外的话就是产品的更新换代，老干妈在国外其实一直以来都保持着自己的口味，并没有一直更新换代，这样的话就能够收获大量的忠实粉丝。

本土品牌要走出去

实际上有很多品牌都在走出去，目的就是为了赚取更多的外汇在。而且在出口国外的时候，本土品牌是有很多优势的，因为相比于外国，国内的人工成本和加工成本要低一些，这样的话就算加上运费，总体而言也是可以用低价拿来打开市场的。所以说一定要注意这方面做市场调研，了解老外到底喜欢什么。这样的话就能够让本土品牌更加畅销，而且也能够吸引更多的关注。

总结

每一个人都要相信自己国家的品牌，而且在这个过程中不断的支持本土品牌，这样的话就能够让企业更好的发展，从而也能够刺激消费，也能够增加就业，所以在这样的情况之下才能够真正的实现共赢。如果一味的崇洋媚外，只购买外国品牌的商品，只会让本土市场越来越小。

首先我们要找出谁参与了老干妈的营销工作，他们是：老干妈企业、地方政府、贵州本地消费者及外出务工人员、重口味消费者、记者、网民、国外猎奇者，老干妈的成功得益于全民参与营销，在中国营销史上的确是一朵奇葩。

老干妈的营销始于产品，成于每一个参与者的推动，首先是获得了本地消费者的口感上的喜爱，因此他们才乐于传播分享，在外出务工时人手一瓶老干妈，这是老干妈最初的传播；

其次是地方政府给予的支持，及时整顿贵州当地辣椒酱市场，为注重品质的企业保驾护航；

三是，九十年代后我们经济快速增长，外出务工者多以重口味为主，老干妈成为他们的主要调味品；

四是，老干妈的热销引起了记者、网民的注意，这里的新闻亮点是，没有什么文化及背景的老干妈创始人，与产品热销全国间的矛盾，被记者争先报道，网民自编段子消遣及谈论，进一步强化了老干妈的品牌知名度及美誉度；

最后，国外猎奇者把老干妈，当成中国黑暗料理进行挑战，迅速引起网民的围观，这也为老干妈走出国门起到推波助澜的作用。

其实，老干妈做营销真不多。但产品本身也是一种营销。好的产品会说话。老干妈在创业初期并不是卖辣椒酱的，而是小店的配料，由于大家都很喜欢，不断专门要她制作的辣椒酱，老干妈后来专门做辣椒酱啦。老干妈对产品质量非常严格，对于原要求也非常严格。正是产品质量好，形成了口碑效应，成就了老干妈。所以，营销的根本还在于产品本身，真正好的产品本身就是最好的营销。 陶华碧为了给自己的辣椒酱找到合适玻璃瓶，于是找到贵阳第二玻璃厂，但对方根本瞧不上这样不起眼的小订单。陶华碧软磨硬泡，开始了她的第一次商业谈判：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了”。经过一番折腾，陶华碧最终打动了厂长，进而双方签订了协议。“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，重庆、郑州等地的大型玻璃厂都对老干妈抛出了橄榄枝，而贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势。良心商人陶华碧记着贵阳二玻在她创业之初给出的帮助，顶住压力不削减贵阳二玻的供货份额。她的这这份情谊，使贵阳第二玻璃厂日后在国企倒闭狂潮中壮大发展！以良心品质为标准的陶华碧，无法忍受假冒伪劣的产品抹黑“老干妈”品牌，她亲身上阵开始了漫长的打假之路。自1997年开始，假冒“老干妈”的产品多达五六十种，她的打假足迹遍及贵州、湖南、四川、陕西、甘肃等地。她花费几千万派人四处卧底调查，但假冒的老干妈就像韭菜一样，割了一茬又一茬。倔强的陶华碧不依不饶地与湖南老干妈打了 3 年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，成为 2003 年中国十大典型维权案例。还曾数次斗法于国家商标局，陶华碧俨然习惯了这样的生活。“老干妈”三个字等于品质保障，陶华碧一生都在保护这块招牌。2001年，有一家玻璃制品厂给“老干妈”公司提供了800件（每件32瓶）包装瓶。不料，这批批包装瓶封口不严，致使辣酱漏油。一些对手企业马上利用这事攻击“老干妈”。一些管理人员建议：“可能只是个别瓶子封口不严，把货追回重新封口就行了，不然损失太大。”陶华碧却果断决定追回后全部当众销毁。自从创办公司后，老干妈产品合格率一直保持着100%。陶华碧说：“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。”陶华碧独特的生意经被人嘲笑落后，可是没有应收账款和应付账款的老干妈，却有高达数十亿元的现金流。她拒绝政府的资助，他拒绝任何形式的欠款，她拒绝上市融资，她就是一位这样“傻气”的良心企业家。“老干妈”从一间小店铺，到后来成为亿万资产的大集团，从挨家串户的推销到大排长龙的热捧，从贵阳到国内外，在不断的变化中，她始终用良心坚守生活和事业。

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