什么是营销关键词？

洞察：发现机会比学习市场营销更重要□ 观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。□ 透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。□ 洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。□ 产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。□ 洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。□ 发现市场机会比学习市场营销更重要。冲突：冲突产生需求// 028□ 人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在。□ 营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！□ 三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。□ 二流的高手是发现并解决冲突，而一流的高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求。□ 有对比，才有胜负！就像那句爱情的格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！□ 人民内部矛盾要用人民币解决。诉求：市场竞争的两个层面□ 市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。□ 产品竞争（性能、包装、价格等）——物质及技术的竞争。□ 品牌竞争（心理感受、明确的附加值等）——精神及心理的竞争。□ 没有意义的差异化也是有意义的。□ 参与市场竞争，启程是产品，但只有品牌才有可能到达终点。□ 产品的三重属性，即核心产品、实体产品、周边产品。舍得：少即是多□ 舍，只为更精准——舍弃复杂，简单到极致，单纯的创意如利刃般割手。□ 舍，只为更专注——更为专注，成为专家。□ 舍，只为了更加简化——将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上.。□ 舍，不是傻子扬麦，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精华”。□ 成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。□ 产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。重复：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情□ 打造品牌路径的“四步曲”。□ 重复带来刺激，不断地重复可以形成条件反射的效果，重复21次才有可能形成习惯。□ 第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。□ 品牌形象切忌朝令夕改，贵在坚持重复。□ “简单粗暴”的表象重复， “形散神聚”的内核重复。□ 无论是外在形式，还是内在内容，“重复”都必须：横向统一，纵向坚持。劝诱：广告的本质就是“劝”和“诱”□ 劝是推动，催促他（她）张开眼睛，注意你要给的东西；诱是拉动，你要给的东西充满魅惑，吸引他（她）的视线。□ 劝，是说服，是引导；诱，是吸引，是拉近。□ 劝，这个字眼并不像表面上的那么文绉绉，而是要追求快、准、狠，言之有物，直击要害。□ 诱，是召唤，是诱惑——除了诱惑，我能抵挡一切！□ 感性的诱惑，有时比理性的说服更为重要。□ 我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声——广告的本质就是劝诱。产品：产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体□ 鲜花为什么总是插在牛粪上?因为牛粪会服务、会沟通。□ 产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新。□ 在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。□ 人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。□ 创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则就是无意义的创新。□ 产品创新的另一种形式，就是产品概念创新。价格：从零到无限，数字的魔术// 160□ 一个不存在的数字，却也许代表了商业的未来。□ “免费”不是赠品那么简单，免费可以创造需求，免费可以提高声望，貌似“无利”却蕴含大利，“免费”之“零”大有可为。□ 免费所能做的不仅是创造出一个或者几个需求，还能用免费做噱头、做武器挑战行业大佬，树立行业地位，提高品牌声誉。□ 免费也可以是“箫管”和“锣鼓”，为吸引人气做贡献。□ 高价——混合着愤怒与幸福的复杂感受。□ 占便宜还是真便宜。树敌：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对。 ——毛泽东□ 为什么我们要闲着没事给自己找个敌人？一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。□ 越了解敌人，越了解市场——完美的竞争战略并不是要成为行业第一，而是要使自己与众不同，难以复制！□ 以敌明鉴，搞清楚你的敌人究竟是谁？□ 送你一颗子d——凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持。□ 进攻，永远是最好的防守——实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更是勇气！□ 斗不过你，我先跟着你；没有永远的敌人，只有共同的利益。游戏：营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋□ 营销不是单纯地卖货，而是去研究人的心理，说到底，营销也是一场游戏，一场人和人、团队和团队的游戏。□ 实体性的游戏化应用——游戏机，动起来！□ 利用游戏特性的营销行为——积分系统、升级机制、排行榜制度。□ 利用游戏的营销心态，去做营销的游戏。经营企业是个严肃的事，但营销却是个游戏。□ 有意思的人，游戏中人——在营销的世界里，会玩的孩子才能玩得如鱼得水!□ 营销是个游戏，做营销也是个游戏，想要成为一个好的营销人，还是个游戏。娱乐：所有的行业都是娱乐业□ 独乐乐不如众乐乐。□ 这是一个肤浅的时代，肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。□ 娱乐了我，也娱乐了你，2012年最红的人是谁？非屌丝莫属。□ 孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一群人的孤单。□ 娱乐，就是褪下华丽的外衣。□ 不娱乐，不成活！俗：通俗而非恶俗□ 总有些“俗”势如破竹，无法抵挡。□ 不要错误地理解“俗”，俗最根本的特点就是具有旺盛的生命力。□ 俗，就是民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观念。□ 俗，之所以受欢迎，是因为俗往往是减压的、是让人愉悦的。□ 将俗营销进行到底！□ 飞不了天，你就老老实实当个俗人吧!借势：虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。 ——孟子□ 站在巨人的肩膀上，未必是说你一定能获得巨人般的成功，而是说你能获得巨人的视野和境界。□ “傍巨人”——让100万看起来像1000万。□ 企业选择媒体的时候，说得通俗一点，就是要“傍名流”。□ 抓紧时机赶紧蹭，有机会要蹭，没有机会，创造机会也要蹭。□ 开创者是勇敢的，跟随者是明智的——这就是蹭的精髓所在。□ 借势三部曲：用胆识应势，用洞察力借势，用创造力造势。非对称：人有两条腿，但不能同时踏入两条河流□ 红星美凯龙：能用钱解决的问题，都不是问题。□ 宜家家居：不负责零售的零售终端。□ 早醒三天，快活三年。□ 渠道为王，从 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。□□ 遍地碎片和一地鸡毛。□ 从“扫帚”到“吸尘器”。□ 为什么是吸铁石？□ 只有碎片化时代才能产生“碎片式”创新。□ “点”创新如波浪，请不要停！□ 把碎片想象成拼图，把鸡毛看成黏土。试错：在错误中找到成功的途径// 316□ 我们在服务成长性企业的过程中，更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线。□ 市场调研不能替代“试错”。□ 在市场机会微光乍现时能够及时地把握住，先做再纠正通常比等调研结果来得快。□ 有“试”才可能有“适”。□ 要学会在试错中调整方向。□ 试错的最终目的是为了纠错，得到正解

关键词选取原则

从网站本身来说，一个良好的关键词策略可以让网站能够获得自己想要的定向流量，从而为网站贡献大量的财富。关键词的选取原则可以遵循如下的四种原则。

1、关键词的搜索度

个关键词的搜索度决定了该关键词能从搜索引擎那里带给网站多少的有效流量，从而可以大致估算出这个关键词的商业价值，当然搜索度与它的商业价值并非成正比，许多的常用关键词搜索量也是非常巨大的，但是它的商业价值却很低。

2、选择适合网站能力的词

选择一个适合自己网站的关键词有利于将竞争与自身实力结合得非常完美个新站，相比之下往往只具有很小的竞争力，不可能和原有的大型站点进行正面较量，因此在开始阶段选择一个适合自己团队能力的关键词，对网站的发展是比较有利的。

当然，如果是一个非常有资源的团队来 *** 作这个网站的话，就可以从长远方面来考虑。一般的原则是先 *** 作竞争比较小的关键词。

3、关键词选择的相关性

在建站之前，首先要确定好网站的主题，在选择关键字的时候，一定要选择与网站主题相关的关键字。相关性的原则有利于使网站有更好的用户体验并提高转换率。

4、用户的搜索习惯

除了前面的几个因素，还要考虑到用户的搜索习惯。因为用户的习惯并不是某个人能够猜透的，研究用户的搜索习惯可以通过向朋友询问、用户调查等方式进行分析获得。

在做关键词策略的时候，选取关键词是一个很重要的环节。如何选取适合自己网站而且能够带来一定效益的关键词，常见的方法有：

1、搜索引擎排名法

这里说的排名法，主要是根据搜索引擎的排名情况来进行网站关键词的筛选。还可以借助其他的方法对这个关键词进行商业价值的评价，比如可以利用百度指数查出这个词每天大概的搜索量与用户关注度。

2、趋势推测法

所谓的趋势推测法就是利用即将到来的事件进行关键词的提前策划与推测。在SEO领域，获得了先机往往能够获得不错的效益。

3、长尾词法则

根据二八法则，好的网站大多数的流量应该是来自于长尾词的流量，因此利用长尾词理论对网站的整体关键词策略进行优化是SEO工作中的重点。通过百度的相关搜索可以找到与这个目标关键词相对应的长尾词，有些长尾词的商业价值很高，因此到现在长尾词的利用成了SEO人员必须掌握的一项技巧。

《营销的16个关键词》作者叶茂中，是由机械工业出版社出版的书籍。本书从不同方面、不同切入点解析营销。

内容简介：

剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广（4P）的各个阶段，各个方面。

人人皆知营销二字，可谁人又能真切地洞悉如何营销？何为营销？叶茂中营销策划机构，携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，从不同方面、不同切入点解析营销，玩转营销，以飨读者。

有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是最早的营销人员，不过细细想来，夏娃最多只算个促销员，营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

《营销的16个关键词》，也正是想告诉大家，如何卖好苹果的道理。

营销乱如麻，16个关键词让你理清中国营销。

---