财付通有哪些产品及其营销策略

财付通有六大产品、五大营销策略。

财付通的支付产品有：

1.网上银行支付

财付通合作银行超过20家，为您提供覆盖国内yhk用户最全面的第三方在线收款服务。

2.B2B大额支付

支持企业网银及多种支付方式，专为您的大额交易及资金周转提供方便、快捷、安全的大额收款服务。

3.财付通账户支付

买家在进行网上交易时，可通过财付通账户可用余额进行支付，为您提供更快捷、更安全的在线收款服务。

4.快捷支付

通过与银行合作，将财付通账户与yhk绑定，买家即可方便安全地通过财付通快捷支付含一点通进行网上支付，无需开通网上银行。

5.xyk支付

xyk支付（Epos）是财付通与银行为解决商家与消费者非面对面交易的xyk在线支付产品。

6.手机支付

财付通为您的手机网站及移动应用程序提供专业便捷的在线收款服务。

五大策略分别是“打通腾讯核心业务，以快捷支付提升支付体验”、“发展微信支付拓展O2O市场”、“深耕行业支付市场”、“加强国际业务发力跨境支付”、“QQ彩贝打通商户与用户的有效联系”。

（一）支付宝公司的网络营销策略分析

支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、xyk还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

产品服务包括：使用；认证；钱包；安全；还款；转账；缴费；服务窗；线下服务；余额；网银；快捷支付；余额宝；专卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；红包；国际航旅；退税；海外转运；留学交费；担保交易；淘宝理财；淘宝保险；透支消费。

支付分类包括：快捷支付；手机支付；二维码支付；声波支付；NFC支付；网络电视支付；指纹支付。

（二）优化和推广

行销策略：从09上半年推广目的：树立支付宝“值得信任”的品牌形象出发，各个活动连环（防骗宝典、购物券）出击，各个命中式推广！

界定出活动的目标用户+活动的内容形式

1. 目标用户：分节奏全面直击支付宝目标受众人群

1.1 防骗宝典：非成熟网购人群中，成熟网购中的非支付宝会员

1.2 购物券：成熟支付宝会员、成熟非支付宝会员

2. 内容形式：各个活动有不同的内容展现形式

2.1 防骗宝典：24字受众分析制定宝典内容——增长见识打消顾虑、理性认识感受体验、利益刺激增强粘性；通过用户喜好制定内容

2.2 购物券：迎合精准受众喜好制定页面、并结合独特的创意表现手法来诠释内容

策略点：引发广众关注，刺激用户互动参与；沉淀目标受众人群，深挖潜力用户。

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