营销学STP策略案例分析怎么做？

STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。

STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分、选择适当的市场目标和定位。

它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

扩展资料：

作用：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

参考资料：百度百科-STP理论

应该不少人都听说过“左撇子工具公司目标市场定位”的案例，讲的就是德国一家工具公司，业务一般，最后通过市场分析得出了结论，最后取得了很好的效果，大概情况如下：

首先，对于工具（剪刀）的使用者，分为右手 *** 作者和左手 *** 作者，在德国左撇子占了11%的比例，但是市面上的工具都是为右撇子而设计的，左撇子也需要用工具，但是却被供应商忽视了，这家供应商最后决定成立一家左撇子工具公司，专门服务这11%的左撇子，生意还很好。

左撇子工具公司的目标市场分析和定位，涉及到了STP营销战略。

S是Segmenting市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。就正如工具的使用者分成左撇子和右撇子 *** 作者，左撇子虽然比例较低，但是却没有专门的产品满足这些左撇子客户，那么这个细分市场就是有价值的。同理，根据你所在公司产品的属性，可以进行细分，抓住适合的细分市场，为自己的企业找到一条细分赛道。

T是Targeting目标市场，在分析细分市场以后，那就要做出进入一个或者多个细分市场，就像工具公司决定专门服务左撇子顾客。如果你是做其他产品，也可以进行类似的分析和选择。

P是Positioning市场定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。其实，对于企业来说，就是进行差异化竞争策略，别人都生产右手 *** 作者的剪刀，而德国左撇子工具公司却生产左撇子用的剪刀，这就形成了差异化战略。

STP理论虽然很出名，但是要深刻理解并且在实践中应用好，却不容易，需要理论与实践相结合才行。

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