关于春节期间服装销售情况分析

今年春节黄金周市场，商品丰富，供应充足，价格平稳，购销两旺。在消费活跃的同时，人们的消费意识更加理性，消费行为更加成熟。据对河北省124家大型商场、超市、饭店等流通企业调查统计，春节黄金周期间实现商品销售额9.77亿元，同比增长21.43%。纵观河北省春节市场主要呈现以下特点：

一、商品供应充足。各级商务主管部门认真贯彻落实中央和省委、省政府关于保障市场供应、扩大消费的一系列政策措施，对春节市场供应进行周密部署，指导大型商场、超市及早动手，加强产销衔接，积极组织货源。河北省各地节日食品、副食品市场货源充足，品种丰富，质量优良。据调查匡算，河北省商务系统组织节供商品价值113.4亿元，较去年同期增长20%，其中工业品66亿元，农副产品47.4亿元。

二、营销活动丰富多彩、诚信规范。针对前一阶段零售业销售额、客流量下降的情况，为拉动春节消费，许多商贸企业一改往年单纯在经营策划和广告宣传上花本钱、出奇招的方式，首先是把重心放在提高服务质量、改善经营环境、搞好卫生安全、注重诚信经营等方面；其次是围绕新春题材和年味特色做足文章。不少商场突出祝福、温馨、吉祥等内涵，游艺促销、进门送福、购物赠礼等活动丰富多彩，年味浓郁。石家庄市举办的 “2009石家庄新春（年货）购物节”， 汇集了来自全国十多个省市的众多知名企业，展区品牌云集，重点突出传统年货，展销商品包含各种糖酒食品、海鲜水产、干鲜果品、农副土特产品、茶叶、床上用品、羊绒制品、时尚饰品等。各参展企业联手掀起“惠民大行动”，采用厂家直销形式，在价格上有较大的优惠幅度，受到市民的欢迎。秦皇岛保龙仓超市精心准备了丰富多彩的顾客参与游戏，如：包饺子、快乐保龄球、超市大赢家、儿童钓鱼比赛等，吸引了众多的消费者。同时，河北省绝大多数商场、超市、连锁店、餐饮企业，均不同程度的延长了营业时间，方便了居民消费。

三、大型商场、超市仍是节日购物的首选。超市是现代都市人购买年货的首选之地，春节期间，河北省各大型超市不仅有丰富的商品，还有优惠的价格。石家庄北国超市节前16家连锁店的“年货大街”统一开张，将过节必备的食用油、面粉、饮料以及洗护用品等 “打包组合”，在方便居民消费的同时，也为消费者节省下不少钱。据统计，石家庄市北人集团、东购、建华百货、国大连锁、保龙仓、天客隆超市等6大商场超市7天的销售额达到26155.8万元，同比增长37.3%；唐山百货大楼黄金周期间每天客流量达5万人次左右，日均销售额也都在1445万元以上；廊坊明珠大厦7天实现销售额2612万元，同比增长30.6%。据对河北省10家大型商场超市统计，节日期间实现销售额4.99亿元，同比增长27.34%。

马上就到元旦了，对于服装店主来说接下去的一个月非常关键，服装生意将进入一年以来最火爆的时期，做得好的话这一个月时间卖的销量可以赶上一年的收入了。所以服装店主都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来，争取让自己的生意翻上几番。当然有很多经验不足的服装从业者可能不知道该怎么做，下面就和大家一起来看看女装加盟店年末的促销技巧，看看高手是如何在一个月内赚一年的钱。

01服装陈列

年末为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，势必会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。

所以这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：

1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。特别是对于像快时尚品牌和大众服装这类客流较大的门店效果更好。

2.组合搭配陈列。对于一些高端品牌或者女装品牌，做好货品的重新组合搭配，可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。

3.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的 *** 作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。

此外，对于最新上架的新品服装可以独立分区，放在店内最显眼客流量最大的地方，可以方便客户看到便于购买。

02促销活动

年末服装店肯定少不了举行各种促销活动，不过要注意活动的内容一定要简单明了，让顾客一眼看的懂，让员工一下解释的清，还有无论是什么活动，一定要注意门槛，如果太高了没效果，而太低了又会导致拉不起业绩，此外如果是选择赠品作为年前的促销活动，一定要注意赠品对你目标消费群体的吸引程度。具体方法有以下几种：

1.建立限时抢购专区。年末了，每个服装店肯定都会有一定的库存，放在库房里无人无津，陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源，因此让很多服装店老板都很头疼。这样情况下，刚好可以趁着年末，可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。

虽然是库存服装，但是由于价格较低，限时抢购，而且数量有限，因此只要有人经过你的服装店，他就会进店来看看，挑选自己看上的服装。不要心疼价格低，如果卖不出去继续滞销的话，放在手里更亏钱。

2.购买即赠活动。购买即赠是一个屡试不爽的促销方式，毕竟大部分人都是贪小便宜的，只要赠品够有诚意，可以打动人心，那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品，消费越多送的礼品价值越高。

如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然这要在成本可控的范围内，要根据实际情况来决定。

3、抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理，如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说，可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。

需要注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，则应该把获得的概率设置得小一些。

03员工激励

对于服装店的促销人员，这里强调一下，在年末的时候，销售技巧和服装知识虽然依旧重要，但是最重要是亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的。

而在这个前提下，我们都知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以这时候亲和力将是促销人员的首要保证。店主应该要求促销人员做到以下几点：

一、是积极主动的为消费者介绍店内活动，为客户提供帮助和解答疑惑；

二、是构建系统的产品促销规程，针对不同产品要有不同的方案；

三、是为自己找寻最佳的服务标准，针对不同的消费者群体要有不同的导购话术。

当然除了要求，店主一定要制定激励制度，否则很难调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动。

比如送赠品活动，可以定制成员工送出多少个赠品就给员工多少的奖励，又比如满300减100的这种满减活动，员工做出几个300的单子就给多少的奖励等等，具体情况可以根据店铺的活动而定。

以上就是女装网分享的女装加盟店年末促销技巧了，希望能对各位服装老板有所帮助。

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