如何看待“卖惨”这种营销套路？

每年8月至10月，是四川石榴上市的季节。一些石榴“滞销”“几毛钱一斤没人要”的卖惨视频也会随之出现。与事实不符，涉嫌发布虚假信息。这类“卖惨”式营销、“悲情”式带货，都遇到过。为何这类走卖惨套路的视频，在农产品领域最兴盛呢？是因为卖惨营销直接与农户的弱者形象挂钩，更容易消费人们的同情心。农产品似乎总给人容易滞销的错觉，大大降低了消费者的警惕性。

流量就是销量，卖惨只为卖货。所有卖惨套路背后，为的是利用助农的社会共识，提高自身的销售量，赚取更多的利润。“狼来了故事”，大家都听说过，如果卖惨销售成为了广泛套路，真真假假，虚虚实实，哪天真正遇到农产品滞销的问题时，有关部门和公共平台发布相应信息时，人们的爱心早已被消费到疲惫，之前的假滞销就会变为真滞销了。

“卖惨”发布虚假助农信息，不仅违背了社会的公秩良俗和诚信，还有可能涉嫌构成违法犯罪，这需要有关部门和平台进行严厉的打击和取缔。现实中如果真遇到了农产品滞销问题，当地有关部门也要及时通过各种渠道，在权威渠道发布有关信息，不能藏着掖着，损害老百姓的切身利益。

现在越来越多的年轻人回村发展，或者一些主播网红回乡助农，这年轻人很多被称为“新农人”。这本来是好事情，但有一些人也将“套路”也带了回来。新农人之所以为新，是因为懂得市场规律和现代化的营销方式，而不仅仅是“套路”。只有真正脚踏实地，深入了解农村、农业、农民，用真实打动人，用质量吸引人，最后用流量促进销量，这才是新农人带给农村的新气象。

直播行业的兴起让很多商业品牌都寻找到了新的致富之路，可是直播方式千千种，究竟什么样的品牌适合什么样的套路？每一个商业品牌都在进行自己的新尝试，前脚有咖啡品牌尝试说唱卖咖啡，后脚就有椰树集团尝试跳舞卖椰汁，可是椰树集团此次的直播却遭到了很多网友们的抗议，由于土味和卖弄风骚被多次掐断，这种营销方式究竟怎么样？小编给大家讲一讲。

椰树牌椰汁所走的新媒体营销套路主要是依靠性感美女进行跳舞或是展示商品，她们在国庆期间开播，一上播就有四名穿着短裙的美女在屏幕上方不断的跳舞，椰树牌椰汁平日里在抖音账号上所发出的视频更是小姐姐们在各种地方拿着椰树牌椰汁跳舞或是做出一些性感的动作在乒乓球桌上摆拍，甚至品牌担心大家看美女容易审美疲劳，还安排了一些帅哥在其中拿着椰树牌椰汁作为中和剂。

但这种方式似乎并不能被大众所接受，虽然风格和以前的椰树牌椰汁大概相同，但如此在雷区的边缘蹦迪，真的不怕封禁吗？很多网友都反映，看这些视频时只顾着看跳舞的哥哥和姐姐们了，忘记要购买椰树牌椰汁。其实直播的本质是需要宣传这些产品的特点，如果一味的用跳舞来宣传，很多人只能注意到跳舞的人，容易忽视掉售卖的产品。

既然要卖椰汁就应该有针对性，竞争对手有很多并且层出不穷，似乎椰树集团并没有意识到这种危机还是坚持自己多年的营销风格，虽然前段时间也进行了新的突破和瑞幸组成了联名，获得了非常高的话题度，但是也无法影响椰树牌椰汁销量不断下降的问题，其实椰树牌椰汁要想有好的销量，最主要的还是要注意自己产品的品质以及产品的受众。

最近有一个网络段子很火，“城市套路深，我要回农村”，套路其实是一种习惯，与我们的生活息息相关，是我们做事的习惯，方法。

招待朋友根据不同的身份选择不同档次的酒店是一种套路；女朋友生气了不开心，送什么小礼物需要套路；营销人员获得客户的信任也需要一定的套路。

每个客户都有不同的喜好，有不同的需求，这些通过我们平常的接触都能做出判断。客户的核心问题就是利益，假如我们的存在能够为客户带来价值，自然而然的就能获得客户的认可。

最近一个做建材的同学问了我一个问题，他有一个客户，在当地市场做的规模是最大的，客户有8个业务人员，三辆货车往下边市场配送，沟通的时候客户的姿态很高，完全没把我这个新人看在眼里，我想化解这种局面该如何做？

销售人员想要搞定客户，头三脚一定要踢好，要让客户看到我们的价值不仅仅是压库存，我们是能够帮助客户提升销量，解决实质性问题。就让我们的同学去客户那里看客户有那些问题？然后给出了解决方案。

我们的同学经过调查研究发现了问题，客户的员工流动性比较大，工作就比较懈怠。

工作流动频率高，积极性不强，肯定是制度存在问题。1、重新制定销售考核制度，改变激励制度，比如，你这边新开发一个新客户，只要客户把货提走，一周内销售奖金立马到账。2、团队内树立标杆，让其他员工看到希望；3、老板和员工多互动，增强团队凝聚力；4、强化培训。

经过一系列的改革，客户的团队士气提升了不少，销售额也在不断增长，客户看到了我们的实力，自然笑脸相迎，后边开展工作自然不是什么问题。

搞定客户，就看你能为客户带来多大的价值！

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