卖桑蚕丝衣服技巧，怎样能让顾客买走，销售技巧

砍价一般都是两种方式。

第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。（ 全国最全的销售技巧平台，微信平台：销售之家，ID：xszj88）

第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。

话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。

以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。

做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。

案例

店铺：精品女装店

店主：丁丁

店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。

开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。

遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。

我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。

她说什么 都当没听见。

等她说完了，你就肯定她的眼光：

“喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”

看着她，不说话，冷场5-10秒，

问她:“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?”

“给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。”

可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元！”

为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下，然后说:

“放心吧，可以挑下一件了。”

提醒：

1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。

2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。

只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。

不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。

有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算，心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示，大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。

总结:

遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。

退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。

说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。

她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。

不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。

山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。

我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。

舍得，舍得---不舍,能得?

练习！死练！

以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。

桑蚕丝衣服介绍话术：这款桑蚕丝衣服的材质让裙身非常轻盈，不易变形起皱，贴心呵护你娇嫩的肌肤。印花设计十分精致美观，尽显浓浓的古典韵味，穿着更加优雅迷人。

一般销售桑蚕丝衣服的时候要围绕着产品的性能和优点展开，让客户能够了解产品的特点和优势，另外介绍产品的时候要注意措辞，要有礼貌。

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。

蚕丝被这个行业门槛很低，所以一个品牌的蚕丝被好不好，关键还是一个诚信问题，如果厂商很诚信，他们的被子就会好，反之，可能就会是假冒伪劣的蚕丝被。%D%A向你介绍一下常见的蚕丝被作假方法，希望对你有用。%D%A方法一：柞蚕丝当作桑蚕丝 %D%A桑蚕丝和柞蚕丝的区别 %D%A桑蚕丝，就是桑蚕结的茧里抽出的蚕丝，这种蚕丝色泽白里带黄，手感细腻、光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用这种蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身；同时也有一个缺点，就是使用一段时间之后，蚕丝之间的空隙容易收紧，导致被子变薄，饱暖的效果没有以前好。 %D%A柞蚕丝，主要产于中国的北方，为柞蚕吐丝而成，其原始色泽为灰黑色，因此，在生产过程中需用酸碱性化学药剂进行褪色处理，因而对人体健康具有一定的危害性。柞蚕丝呈块状联结，采用柞蚕丝制被，其原始结构不易进行重新整制，只能稍作整理，因而其内在结构仍较不规整。另外，柞蚕丝丝体中所含的“丝胶”比较多，导致它本身手感比较粗糙，不够光滑，光泽也比较暗淡，为此，不少厂家会使用化学添加剂对柞蚕丝进行去胶处理；更有厂家为了增加蚕丝的光泽度，会给蚕丝上工业硅油甚至猪油，这些添加物对人体显然是没有好处的。 %D%A现在国内市场桑蚕丝的价格近年持续上涨，现在最好的桑蚕丝价格已经达到250元/千克；而柞蚕丝的价格只要200元/千克，比较差的柞蚕丝只要150元/千克。既然同样是原料蚕丝，那么不法厂家当然会使用更加廉价的原料了。 %D%A所以，不法厂家把柞蚕丝夹杂在桑蚕丝里，让人很难鉴别。最常用的办法就是先用桑蚕丝铺底，然后一层桑蚕丝隔一层柞蚕丝，最后再用桑蚕丝把上面包起来。以一床2千克的被子计算，如果使用30%的柞蚕丝，成本就能减少140元。 %D%A当然，因为柞蚕丝的刚性比较强，可以增强被子保暖性，所以也有部分企业主动使用柞蚕丝夹杂在桑蚕丝里制作蚕丝被子，并明确标注两者的含量比率，这种做法也是被行业所认可的。 %D%A方法二：短丝冒充长丝用 %D%A优质的蚕茧，经过浸泡、煮练，使丝胶充分舒解，由熟练工人制作的抽出没有断开就是惟一的天然长纤维，这种纤维经过特殊加工之后制作的被子品质最好。而用次品蚕茧、蚕丝下角料生产出来的就只能是短丝，这种丝做成的被子容易变形，需要定期进行翻新。另外，还有部分短丝是废旧丝织品经过打碎处理之后重新制成的，其饱暖效果根本就不能和真正的蚕丝相比。短丝的原料比较杂乱，其颜色也会有差异；因此，为了使蚕丝保持较白的颜色，又往往会添加一些漂白剂，从而使蚕丝纤维的d韧性、延展性等自然性状受到损害，对人体健康也构成一定的威胁。 %D%A方法三：拿化纤丝来“掺货” %D%A随着工业技术的发展，工业企业的生产技术已经可以生产出类似蚕丝的化学纤维了，这种纤维的手感、色泽、柔软度和蚕丝不相上下，所以也经常被厂家当作蚕丝被的“掺货”。 %D%A而且，现在市场上的普通长丝化纤价格不到1.2万元/吨，大部分最高级的化纤价格也不超过12万元/吨；这比蚕丝的价格要低许多，当然能“有效降低成本”了。 %D%A还有一种掺杂纤维的办法，就是把纤维料和蚕丝下角料、废旧蚕丝一起打碎来造短丝。 %D%A方法四：被套当作蚕丝卖 %D%A蚕丝被的主体是蚕丝，但它还有一个重要的配件就是被套了。一层层叠好的蚕丝包进被套才是真正的成品，于是就有人打起了被套的主意。 　 %D%A他们在被子的标签上注明：“蚕丝被，2.5千克”；但实际上被子里的蚕丝净含量只有2千克，另外0.5千克是被套的重量。消费者在购买时，根本就无法确定被子里蚕丝的真实含量；于是，被套也能被卖出蚕丝的价格。

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