销售西装的技巧有哪些？

　总结成四部分 仅为参考：

　1）吸引顾客的注意力是开展导购业务的基础，当顾客走近公司西服时，自己首先要面带笑容，主动向顾客道声“您好，欢迎你来看看，中国名牌西服”，当顾客的注意力被自己 吸引到公司西服上时，接着把新颖、醒目的广告宣传材料递到顾客的手中。

　 2）诱导顾客的购买兴趣。诱导购买兴趣的最好方法就是试穿，通过顾客亲自试穿，让顾客亲身体验感受，直接体验产品的品质、特点，也可利用第三者（如当罗蒙老客户当时正好在场，让他谈一谈对公司西服的感受）来介绍产品，增强本品牌产品质量的可信度。

3）激发顾客的购买欲望，顾客的购买兴趣来自你对产品的宣传介绍。如果这样的兴趣又能同他的需要联系起来，就会激发购买欲望，形成购买动机。

4）促成顾客的购买行为，这是最后一个环节，也是最关键之处。因购买欲望常常来自感情，而感情是易变的，稍纵即逝的，故要快速促成购买行为，以免节外生枝，失去成交机会。要知道此时顾客听了介绍没买公司西服，彼时听了别的厂家的介绍，可能就买了别的牌子的西服了。面对任何一个顾客，都不要轻易地放弃推销努力，一定要乐观、自信，相信自己的西服是能满足顾客需要的。即便到洽谈的最后，既不要因为求成交而做出更多的让步，使顾客觉得你原来的条件水分多，也不要因即将成交而欣喜异常，这也会使顾客想到他是否吃亏了。

洽谈促销成功后，仍应询问顾客有没有其他的疑问，试时机将使用方法、保养知识交待清楚，还要主动告诉顾客，只要您需要，或有什么问题，我们会竭诚为您提供售后服务，做到善始善终。

利郎的品牌定位主要是商务男装，但其格调取向更多是偏向于休闲特点。从品牌营销观察的角度来讲，觉得这样其自我分奔的迹象更为明显。

或许这就是利朗他们在品牌营销中有意保留的策略，也算是他们的战略吧。就象说相声或写剧本一样，故意设下埋伏，制造某种状态的自我冲突，毕竟艺术创作过于平铺直叙肯定是不精彩的。

但也说不定，这就是利朗在做品牌营销中无意间留下来的瑕疵，但一时半会想改变也找不到更好的方法。

无论是那种情况，多少是会存在着某种难逆的玄念。这对于高度竞争的男装品牌来讲，从品牌营销出发因轻微的露馅，也许将意味着品牌与企业的发展将会岀现并收获与初衷愿景较大的偏差结果。同样对于较敏锐的同类品牌也意味存在着某种袭空而崛起的机会。

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