怡宝的策略的优点和不足

一、优点

1、水瓶独特。超级PET材料打造安全保护盾牌，坚决不适用二次回收料，包装全部使用优质食品级一手PET材料，高标准制造技术让瓶身更具有透明性、冲击性。

2、生产技术强。在生产方面采用最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，水质清爽、口感甘甜，从水质到包装都给用户一种清爽干净的感觉。

二、不足

1、与竞争对手产品价格无差。每个牌子的价格如果没有什么区别的话，便显示不出该牌子的价值，随时可能成为替代品。

2、产品定位重点不突出。

扩展资料

怡宝营销策略

华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，2011年5月24日，华润怡宝携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

分析人士认为，作为华南地区饮用水品牌的领头羊，此次携手中国兵乓球队，是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。

分析人士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合的经典案例。

参考资料来源：百度百科-怡宝（饮用水品牌）

矿泉水是人们生活中无法离开的一种水源，同时也是生活中比较便捷的补充方式。自从一元水消失之后，康师傅也被挤出前三甲，那么现在的第一和第二是谁呢？

第1名：怡宝。

根据相关市场矿泉水销售数据调查，第1名是怡宝。对于喜欢逛街的人，每次去冰柜想要拿一瓶矿泉水饮用时，就会发现一块钱的矿泉水早已经没有了，现在最便宜的矿泉水都需要两块钱。于是在这种对比下，人们多数会选择用饮料来达到解渴目的，在这种情况下也会诱导矿泉水市场的不断下滑，甚至导致很多品牌积极响应，也无法达到相应效果。其实在该领域当中，一直称老大的康师傅，也因为竞争力最终导致淘汰。而怡宝抓住了该机会，不仅把矿泉水的价格压了下来，同时还推出买水就可以送饮水机的活动，在这双重重击之下，也就让怡宝站上了第1位。

第2名：农夫山泉。

农夫山泉之所以会排在第2名，主要是因为它的价格会比怡宝略贵一些，其次又没有买送的活动。而怡宝狠狠的抓住顾客的消费心理，所以站上了第一位。而且康师傅被挤出前三甲，最重要的原因是由于价格过于昂贵，甚至现在康师傅也很少和便利店以及供货商合作。这也是导致怡宝和农夫山泉水逐渐往上的原因之一。

内容总结。

当一元水消失之后，现在排名第一和第二的品牌是怡宝以及农夫山泉。怡宝主要玩的是价格战术以及心里战术，在这两波的进攻下，将康师傅挤了出去。而心理战术就是买送活动。农夫山泉则是因为价格会比怡宝的贵一点，其次就是没有任何活动，所以在这种情况下，农夫山泉的销量略低于怡宝。