如何看待全员营销！

全员营销是银行获得强大市场竞争力的方法。

首先，全员营销是指4P(Product, Place, Promotion, Price), 和4C(Customer, Convenient, Cost, Communication)。

首先，如果一个银行有它自己的产品（Product)， 而且该产品满足消费者（customer）的需求，并且其他银行不容易模仿这种产品，那么银行就建立了相对较强的市场竞争力。

其次，如果银行把能办理该业务的分支（place)放在一个消费者很容易触及到的地方(Convenient),那么银行在明里暗里凭借它产品吸引潜在的消费者，从而又建立了相对较强的市场竞争力。

再者，如果银行能有效的控制成本，并提供对消费者而言合理的价格，它又建立了较强的市场竞争力

第一，全员营销，应该建立在企业的经营战略上。

也就是说，老板要从心里树立企业的服务意识，或者起码要在表面上长期坚持服务意识的贯彻。

第二，战略树立之后，要对企业的整体系统进行梳理，从顾客的角度考虑，设置合适的流程，并设置合理的部门架构。

第三，建立合理的考核机制。不合理的考核机制会使员工的销售行为畸形化，不会形成良好的销售环境和氛围，当然全员营销也无从说起。

第四，建立各岗位合理的人员标准。

对于全员营销，需要全体员工具备一些基本素质：品德高尚，乐于助人，不计得失，以及与之相对应的外在要求。

营销，顾名思义就是精英型销售。传统的销售只是把产品卖出去就行，不讲观念与技巧。而现代销售——营销，讲究市场和售后，讲的是战略性销售，说到底就是，做销售不是只看产品如何、质量如何，而是先要考察市场潜力如何，有无利润空间等。因此销售只是营销的一个环节，只是其中一部分。在公司营销中，营销向来就是放在首要的地位；其营销成败直接关系着公司的前途。至于案例，可以参考国内外大公司的，太多啦。但是，这里建议你最好再多看看失败的案例，从反面增加注意度。

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