古玩销售技巧和话术

古董话术学习首先要对古玩有一定的研究和了解，其次要对营销话术熟练，再次就是慢慢推销过程中，总结经验!希望可以帮到您!销售古玩有什么技巧答：看物品的好坏古董销售有哪些渠道1。拍卖。2。古玩商铺。3。找喜欢收藏的人购买。4。古玩市场自由交易市场。古玩销售话术行情是很好 就看你玩的真不真了 现在市面上很多都是假的 所以入手需谨慎雅昌古玩销售经理说先交2000元可鉴定评估上架有这回事吗答：鉴定属于违法，请斟酌销售古玩字画如何缴纳增值税是文玩商店，一般是与销售收入乘以税率，按时申报纳税就行了。销售 关于书画\古董这方面的多学习相关知识，了解你的客户的需求，能说出你所销售物品的卖点。销ie售都是通的，没什么特别的经验，只要顾客有需求就有销售一般纳税人销售古玩和古旧字画如何开具发纳税人销售旧货，按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。所称旧货，是指进入二次流通的具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇)，但不包括自己使用过的物品。”因此，一般纳税人销售古玩和古旧字画属于销售旧货，可以按照3%减按2%简易办法征收。【以上观点，来自福建国税网站】李志远:按照《国家税务总局关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函〔2009〕90号)的规定，纳税人销售旧货，应开具普通发票，不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。与此不同的是，根据《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告2015年第90号)第二条，纳税人销售自己使用过的固定资产，适用简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税政策的，可以放弃减税，按照简易办法依照3%征收率缴纳增值税，并可以开具增值税专用发票。古玩交易的网络交易答：如今网络上的古玩 交易更是吸引了广大古玩收藏着，支持古玩网络销售的网站，既有淘宝、易趣这些综合性网络交易网站，也有像华夏收藏网、中华古玩网、环球收藏网这样的古玩专业网站。这些网站基本都有一套比较规范的交易流程，对保障。如今网络上的古玩 交易更是吸引了广大古玩收藏着，支持古玩网络销售的网站，既有淘宝、易趣这些综合性网络交易网站，也有像华夏收藏网、中华古玩网、环球收藏网这样的古玩专业网站。这些网站基本都有一套比较规范的交易流程，对保障交易顺利完成具有重要作用。而第三方网络交易平台的出现，为古玩网络销售量的稳定增长打下了坚实的基础。

如果你觉得搞古玩收藏，赚钱越来越难了，那么你就要检讨自己。

说明你还在运用，10年前、甚至20年前的思维，赚今天的利润，这肯定是行不通的。

那么如何才能跟上时代，抢占新一轮造富机会呢？必须看懂以下内容，重新布局。

1、古玩交易渠道与古玩流量时代

2、古玩信息与古玩数据时代

3、古玩社交新零售时代

一

做古玩生意其实做的就是人脉资源，不论在任何时代，只要抓住稀缺资源，就不愁赚钱。

如在改革开放初期的80年代，古玩满大街都是，但是人们缺钱，从那时起，就已经是买方市场，只要你有钱就会主动找上门送上精美到代的古玩。

当十墓九空情况出现后，包括各地古玩造假产业持续发酵，逐渐丰富以后，渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么古玩，在物流不发达的时代，都要通过零售渠道下沉市场。

就如各地的古玩城、古玩地摊、古玩展会。

到了互联网时代，古玩赚钱机会就从渠道为王变成了零售为王。

谁能拥有线上的古玩流量，就可以抢占新一轮造富机会。在2003年以后开网店的，基本都抓住了古玩电商的红利，比如说盛世收藏网、中华古玩网、中华收藏网等等，在当时都是不错的古玩电商平台。

二

随着时代的发展，目前的古玩市场出现了两个极端：一是古玩市场极度的透明，二是古玩极度的过剩和同质化。

那么面对这种新的竞争格局，该如何生存呢？必须要放大信息和数据的价值。

从信息的角度来看，就是当古玩过剩、价格透明以后，必须要转变经营思维，通过信息内容赋能古玩，获取流量，增加古玩溢价能力。

如今天不论你做实体古玩店，还是网络古玩生意，必须要借助古玩社交媒体平台，去展现古玩的使用场景，把卖古玩变成经营人。

因为在古玩同质化的今天，不但古玩电商平台和线下流量已经枯竭，而且靠卖古玩赚差价，根本没有任何竞争力，大家的古玩都大同小异。

所以必须要通过古玩内容，去圈粉引流、提升古玩的附加值，帮助古玩消费者解决问题，打造古玩个人品牌。

如现在做古玩短视频、古玩直播带货，头部主播马未都、李鉴宸、翟建民，他们通过内容价值，去赋能古玩消费者提供解决方案，同时可以圈粉打造古玩个人IP。

那么拥有古玩个人IP以后，就可以通过通过个人的魅力，去实现古玩粉丝变现。现在的古玩直播带货头部主播马未都、李鉴宸、翟建民之所以能够赚钱，就是因为这个原因。

那么从数据的角度来说，就是要通过线下线上结合，打造古玩新零售的模式，与古玩收藏家们建立实时连接，获取古玩收藏家们的数据。这样做的目的有3个。

一是通过线下为入口，把古玩收藏家们导入APP获取古玩收藏家们的信息，了解古玩收藏家们是谁，通过大数据分析古玩收藏家们的未来收藏需求，根据需求实现古玩征集。

这样可以可以实现精准的供需匹配。

二是与古玩收藏家们建立实时连接，可以通过免费的二次营销，提升复购率和古玩收藏家们的价值，降低获客成本。

三是可以借助数据中台，打通前端古玩收藏家们和后端供应链，及整个经营链条，实现数字化经营。把经验为主导的经营方式，变成数据为主导的科学经营方法。

这种模式比较适合，古玩实体店，做古玩新零售转型。

三

我们上面讲过，不论任何时代，其实都在通过最稀缺的人脉资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。

那么除了这4个以外，第5个赚钱机会是以人为核心，通过共享经营模式去实现。

因为今天属于是消费资本时代，古玩高端买家才是稀缺的资源。

那么如何才能拥有高端古玩买家呢？就是通过利益共享的方式，让古玩消费者参与到古玩销售中。

古玩收藏家们成为了合作伙伴，成为了利益共同体，不仅不会流失，而且还可以借助古玩社交空间，帮助古玩商家推广宣传。

这种就属于古玩社交新零售模式。具体实施需要做好3个布局：打造古玩平台、赋能古玩个人、联合古玩实体店。

济南市。

1.济南英雄山古玩市场：位于英雄山，经营陶瓷、玉器、字画、佛造像、化石、料器、文房、杂件等。火车站坐34路公共汽车到商职专下。

2、邮币卡市场（紧靠火车站）星期日。

3、四里山文化市场。

4、山东古玩城（泉城路）、大观园古玩楼．经营古旧陶瓷、玉器、字画、奇石、文房杂件等。

5.济南成通邮币卡古玩城：位于天桥区义合北街5号，经营邮币卡、古玩、杂件等。

青岛市。

1.古玩市场在昌乐路，火车站坐8路利津路下车即到，星期六，日。经营陶瓷、玉器、书画、古玩、杂件等。

2.旧书市场主要集中在一是四方区的海云庵，星期日早市；

3.旧书市场。是东镇的延安路，每逢双休日都有连环画出售；

4.旧书市场。是市医院附近，也有连环画摊位。

5.平度古玩市场：位于青岛路中段，经营陶瓷、玉器宝石、字画、古玩、杂件等。 逢四.九集日。

潍坊市。

1.潍坊信丰古玩城：位于潍坊中百大厦附近，经营陶瓷、玉器、字画、奇石、古玩、杂件等。

2.屋购物城4层（潍坊中百大厦西30米）

3.古玩地摊市场（潍坊附属医院西30米）8烟台收藏品市场在烟台西南河集邮门市部门前。

聊城市。

1.聊城大集、每逢农历的四、九，其中旧书摊位多达30多个

2.聊城古玩市场：鼓楼东大街新华园，经营陶瓷、玉器、书画、古玩、杂件等。

淄博市。

1.淄博开元文化大世界古玩城：位于张店，经营古旧陶瓷、玉器、字画、古玩、文房、杂件等。

2.周村区丝市街古商街 。

3.北京荣宝斋在淄博人民公园南门建设的淄博荣宝斋大厦，档次较高。

烟台市。

1.大庙文化市场 烟台文物商店,也在大庙旁 。

2.烟台古玩市场：位于华联商厦南老市场，经营陶瓷器、玉石珠宝、书画、杂件等。

东营市。

1. 东营古玩市场：位于西城胜利广场商河路，缀营陶瓷、玉器宝石、字画、古玩、杂件等。

枣庄市。

1.枣庄鲁南古玩城：位于香港街，经营陶瓷、珏器宝石、字画、古玩、杂件等。

2.枣庄市大观园文化市场.长途汽车总站南100米。

3.滕州善园古玩市场：位于火车站南，经营陶警瓷、玉器宝石、字画、古玩、杂件等。

菏泽市。

1.菏泽马海文化市场：位于牡丹路西马海街，经营陶瓷、玉器宝石、字画、古玩、杂件等。

2、菏泽东方红大街西段南华文化市场。

济宁市

1.太白文化市场位于.太白中路.百货大楼对过.古运河畔.河边主要是本市古玩户.常年营业.大殿设豪华的现代珠宝玉器.艺术品展厅.大殿东则有家古玩店.

2. 曲阜古玩市场：位于鼓楼东街，经营陶瓷、玉器宝石、字画、古玩、杂件等。

临沂市

1.临沂古玩市场，火车站北行300米路东。

2.临沂古玩市场：位于北源路，经营陶瓷、玉器、字画、金银铜锡器、字画、文房、杂件等。 ，

威海市。

1.威海长生岛古玩城：位于长生岛，经营旧陶瓷器、玉石珠宝、字画、文房、杂件等。

2.威海的在老汽车站后民主巷里

泰安市。

1.泰安古玩市场：位于红门路红门文化广场，经营陶瓷、玉器宝石、字画、泰山石雕等。

---