写作高品质内容是内容消费发展趋势的牙根,因此要想知乎问答内容营销有实际效果,必须确保高品质内容写作,最好是能确保篇幅在1000字之上,并加上3-6张图片,提升内容的真实有效。
2、全方位提高论文选题高效率
互联网技术每日曝料的主题风格及热点话题十分多,但并都一定能合适你,假如该话题讨论与你经营的内容背道而驰,我是提议不必应用。由于,那样的总流量也是”死粉“,不可以给你的商品产生转换的。
3、运用知乎问答原生态呈现方式
盲目跟风的消息推送会让朋友们觉得到抵触,因此运用知以原生态实际效果总流量展现,以话题讨论/视频/文章内容等形式多样精准推送客户,丰富多彩她们的视觉效果感受,加重印像。运用知优化算法体制派发,精确寻找与内容相符合的客户,提升客户的黏合性。
早期的知乎,是一个偏互联网的精英社区。因为知乎早期团队基本上来自互联网圈,在吸收第一批种子用户时,采用的又是推荐实名制,所以打造了一个比较纯粹的互联网交流环境。
尽管后来知乎开放注册,用户由40万暴增至6000万,也相应推出更多的行业栏目,但其用户群体属性却并未发生太大变化。
(知乎创始人兼CEO周源)
数据显示,知乎用户主要为知识性中产和准中产群体,87%拥有本科及以上学历,70%为20岁-39岁,80%月薪≥3000元。他们多生活在一二线城市,求知欲很强,也具有创新和企业驱动精神。他们渴望通过一技之长或专业知识,来换取体面生活与社会地位。
高精尖的用户人群,决定了知乎的社群氛围。常泡知乎的人会发现,大部分知友在回答问题时很认真,旁征博引,甚至图文并茂。而看这些答案的知友,也都怀着一种学习的态度认真看完,认真研究与探讨。
这意味着,用户停留在知乎的时间,通常比浏览其它网站的时间要长久些。知乎人均日访问时长40分钟,在最近一个月,知乎平均月累计页面浏览量已超过75亿。显然在流量上,知乎已成为微信公众号、微博之外,最活跃的内容平台。
如果在这样有深度、有活跃度的内容平台上发起话题,赢得知乎大咖的主动敲门甚至背书,必然会形成很高的公信力、传播力。不但可以与影响力阶层建立深层次品牌认知,精准辐射影响力阶层及周边人群,影响其生活圈购买决策,更能培育强烈的品牌忠诚度,成为主动维护品牌口碑的拥趸者。
由此来看,这就不难理解为什么知乎在近一年发展中,不仅推出了展示广告、原生广告等广告产品,也开发出了机构帐号这样免费入驻的沟通工具,并以此提供给品牌与用户多维、高效以及深度交互的机会,成为有效提升品牌影响力的新型营销渠道。
▌稀缺资源,重而直接的展示广告
问答社群适合做营销吗?在大多数人看来,问答社区一旦介入营销因素,一切都变了。
但知乎的展示广告,作为社区营销最直观灵活的形式,采用定向策略,基于大量优质用户主动@的「话题」、「问题」数据,以及浏览互动的行为数据,精准计算用户与广告的相关度,在与品牌用户结合相关的内容环境中投放,做真正有价值的沟通,进而提升品牌曝光量与广告展示效果。
据统计,知乎客户端开屏的 CTR 目前在 15%-20% 左右,这为塑造多维度的品牌性格提供了有利条件。
▌深度互动,自然的原生广告
在继banner展示、开屏广告之后,知乎又推出了“原生广告”。
知乎的原生广告,通过与站内内容的良好结合,以UGC特色创建具有知乎风格的价值内容或提出问题,传递有层次,有深度的品牌信息,使得广告得以融入内容,与信息流融为一体,让页面保持统一性,在不破坏固有的用户体验下,令广告内容更容易被用户接受,得以实现品牌与用户的直接对话。甚至自然发酵出更多话题,形成二次自主传播。
同样作为原生广告的还有知乎日报「这里是广告」栏目、专题栏目「瞎扯」和「小事」等以原生形态融入登录用户使用场景的广告产品。
2016年4月,知乎进一步开发出原生广告系统,展示形式和落地页面都最大程度保留原生广告所需要素,除了「推广」字样,看起来与知乎原生页面差别不大。
Kindle基于这套系统,推出了《阅读能给我们带来什么?》。广告并没有大字报般地宣传kindle的产品属性、阅读体验,而是以德国大作家赫尔曼·黑塞的句子开头,知性而文艺地跟用户聊起了阅读本身的趣味和价值,以此勾起读者兴趣,让喜爱阅读的用户与kindle的推广诉求产生共鸣。
▌成功路径,无缝对接的机构账号
不同于上述两种广告产品,机构帐号是知乎为品牌机构与用户建立平等对话的互动工具,也是品牌机构融入知乎社区生态的有效途径。
机构帐号除了拥有提问、回答、发布机构文章以及参与评论等常规功能外,也可以发起内容征集活动、互动投票以及活动召集等更多样化的内容互动。并以此吸引知乎用户的青睐、认可及信任,帮助品牌进一步挖掘用户特征,收集用户数据信息。
以奥迪为例,入驻机构帐号后,奥迪以「灯厂」的身份,在「为什么说奥迪是灯厂?」的回答下以自黑的方式隐晦地炫耀车灯技术,并梳理了奥迪多款车型的迭代和发展。在回答一周的时间,收获了2,330个大拇指。让品牌形象生动起来,促进了用户与品牌更直接的互动和交流。
机构帐号发布内容的质量、频度、用户交互情况各项指标都将影响机构帐号成长体系数据指标,不同的机构帐号成长体系会与社区产品的推荐机制有联动,获得不同级别的有针对性推荐,协助品牌衡量和追踪运营效果,进一步制定更优化的运营策略,走进用户并树立品牌形象,提升品牌影响力。
从广告主在知乎的初步实践可以得出这样的结论,在消费升级及移动社交的双重背景下,人们不是不需要广告,而是需要更有价值的信息,来帮助完成消费决策。当广告主找到知乎这类优质平台,借助独具创意的内容、形式,与用户进行更直接真诚的沟通,就可以实现商品、服务于用户的有效连接。类似知乎的这种机构账号、原生态广告平台,顺应了发展趋势,助力广告主实现了有效连接。
一、巧妙留下联系方式
第一:个人简介中的“一句话介绍”,在这里留下联系方式是被管理员默认允许的第二:文末留下自己的推广信息,这种被删的风险比较大,主要取决于回答内容的质量。
二、精准定位知乎账号
一般我们注册进入知乎,首先会选择感兴趣话题,比如选择“互联网”这个话题,则会推荐给你许多互联网相关信息的话题、子话题。而你的选择决定你的账号以后在知乎上阅读时会被推送什么样的相关内容,所以先针对自己的产品拟定一个大类,选择好之后再关注和自己要推广的比较相关的话题。
三、专业进行账号装饰
账号装饰的越显专业越好。让别人感受到你是一个活生生的人,而不是营销号。生活化的头像,详细的个人信息介绍,都是很好的加分项,为以后引流做好铺垫。
四、合理确定软文的核心思想
在知乎上,利用软文推广产品,不同产品由于转化难度不同,导致营销效果也参差不齐。有些人可能会认为,转化难度大的产品,用户会被多个因素所限制,这样的想法是对的,但还是有些欠缺!。
关于如何进行知乎的问答营销,环球青藤小编今天就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。
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