营销策划的作用有哪些

往大了说只有两个

一：引流

二：成交

还有其他：打造影响力，口碑，人脉，资源等等

最重要的还是引流+成交

没有引流永远不可能成交，要做好营销其实不难，还有4个小细节：

1你的客户是谁

2你的客户在哪里——同时也是谁的客户（说白了就是你要的客户还会在哪些商家那里消费）

3怎么吸引客户

4如何成交

其中第二小点很重要——————你的客户在哪里——同时也是谁的客户，很多人做生意就是坐等客户上门，整体抱怨竞争太大了，被价格战搞死了，其实那只是没有用对方法，始终记住：你想要的一切都是被吸引来的，你想要的客户也是被吸引来的

客流是一家企业一家公司一家店的命脉，其实吸引客流很简答，根据我多年的实战经验，直接整合那些和你拥有相同客户群体的商家然后与他们合作，怎么合作：很简单，只要是在合作的商家那里消费的客户，你来提供一些很有诱惑力的产品或者服务，也就是用你的前端来送（前端就是只为了吸引客流的产品或者服务，不为赚钱的），真正赚钱靠后端（也就是大量客流来你的店之后你真正赚钱的产品或者服务），你和和你拥有相同客户群体的商家或者越多那么你越不用愁没有客流进店。那些合作的店家都会不断的给你的店输送客流，只要你的赠品足够的吸引力，客流一定来，这属于整合营销，可以用到各行各业，因为营销的思路是一模一样的

具体怎么做呢

看下图

对于条理性好的个人来说，真的没啥用。但往往这东西是用来给一个团队的，所以责任分工就显得非常重要了。

用老百姓能听懂的话来说，营销策划其实就是把未发生的一件事情的方方面面都想到。

比如说我想去吃饭，这里面就有吃啥、去哪里吃、和谁一起吃、为啥要吃、什么时候吃、吃了能得到啥好处等无数问题，每个问题又可以派生出无数小问题。

这个是非常简化的说辞，相信你应该能明白。上面的例子你看只是一个人的一个想法，就可以派生出无数的问题，那么大到团队建设、市场营销、投资开发、媒体投放等等无数实际工作的时候，营销策划的作用就是把方方面面的事情安排好，然后有条不紊的去执行。

百度里经常有人问，我怎么才能赚钱？这样的回答就是给10000分也没有人能回答正确，他缺少了无数因素，你学历是啥、能力几何、家庭背景、人际关系、资金实力等等这些条件都在制约着一个人赚钱的数量。这时候，就需要专业的人来帮你分析你都有什么优势和劣势，怎么去扬长避短，这就是营销策划的作用。这个不是一句你去买彩票、做什么产品代理、开网店之类的狗屁就能赚到钱的事情。

一句话，营销策划就是将所有自身的资源加到一起，组合运用，最后变成钱这一过程的开始。

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