如何评价miHoYo原神的营销策略？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

做一个营销型网站的方法：关键词定位、产品核心定位、确定网站主题、定位目标用户。

1、关键词定位

对于营销型平台网站建设来说，网站优化推广至关重要。流量是潜在的消费力，要获得流量，一种有效而又经济的方法就是搜索引擎优化，它包括关键词的定位和选择。通过以上分析，我们可以得到网站的主题和核心产品，从中筛选出有用的关键词，同时进行合理的优化即可。

2、产品核心定位

核心产品具有品牌代表性，能够带动公司一系列产品的销售。当决定一个核心产品时，我们应该考虑它是否能代表一类产品的特性？市场上有竞争优势吗？该产品是否得到了公司的技术支持？

3、确定网站主题

主要包括三个部分：目标、布局和风格。目标是指我们所希望达到的效果，如品牌宣传、网上销售、互动交流等。布局是指网站网页内容的排版，如主页上的横幅、产品简介、功能模块等。样式指的是营销型平台网站建设设计的主题，如高端科技风、甜美暖风等等，主题要根据企业品牌本身的特点来确定。

4、定位目标用户

营销型网站建设是以用户为中心的，因此寻找准目标用户也是一个非常重要的环节。我们必须清楚地了解用户的性别、年龄、消费能力、地域分布等。

例如潮流男装，它面对的大多数是男性消费者，但也有一部分是女性消费者，在某些情况下，女性会为与自己亲近的男性选择和购买服装。对于年龄，跨度可以在18~35岁之间，这个年龄阶段的人都具有一定的消费能力，而且也比较了解网络，知道网购商品。

由于物流产业的迅猛发展，网上购物已经不再局限于地理位置上的限制，但是一些特定的商品仍然具有地域上的针对性。

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相信大家都有所察觉了。

国内的开放世界游戏，或者说打着“开放世界”噱头的游戏越来越多了。

先不管是不是画饼，截至2月底，目前国内已有3家大厂官宣了7款开放世界游戏(手游)。

没有官宣但有这方面计划的公司也不在少数，比如前段时间，字节跳动旗下游戏品牌就放出了有关“开放世界方向”的招聘岗位。

真真是应了一些玩家“ 国产开放世界内卷 ”的预言：

至于为啥如此扎堆，其实多少还是和「原神」爆火有关。

作为中国第一款开放世界手游，「原神」不仅稳坐国内手游收入榜头部，在海外手游市场也频频登顶。

「原神」2.4版本海外首日流水登顶51个国家地区，在国内仅次于「王者荣耀」

并且在完成文化输出的同时，也让国内不少轻度玩家首次真正接触了开放世界游戏。

但“开放世界”本身并不是一个新鲜玩意儿，有开放世界设定的游戏不在少数，比如老生常谈的“侠滚巫塞刺荒地”这7款神作。

不过即使如此，“开放世界”至今还是没有明确的定义。只能说，从玩家视角笼统来看，开放世界游戏大概有以下几个特性：

可供探索的无缝大地图、人性化AI、非线性叙事/任务流程，以及自由、高度自由、为所欲为的自由!

是的，基本上所有的开放世界游戏，都允许并鼓励玩家自由探索与战斗。

主线任务?不重要

那么问题来了，“开放世界”真的有那么好玩吗?

一、用自由打造出的超沉浸体验

讲道理，开放世界游戏确实是很有吸引力的。

首先就是 优秀的画面。

开放世界游戏的体量注定其必是高投入大制作，游戏画面往往都不会差。无论是「塞尔达传说：荒野之息」的日式二次元风格，还是「巫师3」的欧美写实风格，都有着非常惊艳的画面表现。

其次就是所谓的“自由”，玩家可以在各种主题的广袤世界中自由冒险。

比如「老滚5」里的奇幻中世纪，「给他爱5」里的现代都市，「荒野大镖客2」里的西部荒野。

目之所及，皆是玩家能凭借双脚真正到达的地方，而非“可望而不可及”的贴图。

游戏通常会提供给玩家一个主线任务，但并没有强制玩家一定要先完成它，反而是鼓励玩家去广阔的世界上自由探索。

「最终幻想15」沉迷钓鱼的玩家

布满整个地图的问号，其实就是制作组利用玩家的好奇心与强迫症，无形中引导玩家前去探索这个世界，从而慢慢融入这个世界。

归根结底，开放世界游戏比起讲一个好故事，可能更倾向于让玩家能有一个好的沉浸式体验。

所以游戏会在世界的各个角落埋下丰富的支线，以及海量的对话选择，尽最大可能让玩家感受到这个世界的丰富和真实性，并将自己代入其中——你可以是林克，也可以是杰洛特，但游戏更希望你就是你自己。

这里就不得不提「老滚5」了，不仅创造出了高自由度的大世界，还有可供选择的十大种族和四大基础职业。

虽然游戏一开始给玩家安了个救世主的“抓根宝”设定，但其实玩到最后，你可以是一事无成的流浪汉，也可以是嗜血的魔王……当然，拯救世界也是完全OK的。

其实说到这里，可能许多游戏经验不多的玩家，已经有点被开放世界内容的丰富度与高自由度给唬住了，尤其是加入了中国玩家喜闻乐见的“种菜养殖建造”玩法后，这谁还顶得住啊。

但事实上，开放世界的缺点也同样明显。

二、当自由过了度，优点也将变成缺点

开放世界主打的“自由”，通常会缺少明确的引导，这会让很多习惯线性模式的玩家感到迷茫——突然被放到一个辽阔的大世界中，却不知道下一步该做什么?慢慢地，部分玩家就会变得无所事事，然后退游。

还有分布在大地图上的诸多问号，其实也并不能激起所有玩家的好奇心，反而会让部分玩家感到疲惫。

尤其是年货游戏「刺客信条」这种流水线开放世界——看起来地图很大、任务很多，但其实每个区域的玩法都换汤不换药。

此外，和传统的线性叙事游戏相比，更鼓励玩家自主探索的开放世界游戏，虽然存在海量支线和可交互NPC，但平均下来跟每个NPC的互动都不会太多，他们在玩家旅途中更多扮演的还是一个过客，或者背景板角色。

这种无形中弱化玩家与NPC之间联系的行为，从某种程度上反而会影响开放世界的沉浸感体验，让玩家产生一种“世界很大，但我很孤独”的失联感(喜欢享受孤独的玩家除外)。

当然，针对这种问题，厂商们也有对应的解决办法，比如加强角色AI，让他们看起来更像“人”。

「给他爱5」：下雨时，行人会低头前行

或是丰富地图上的支线任务，用有趣深刻的故事、多分支且意难平的结局，来加深玩家印象，提升在剧情中的代入感。

「巫师3」以丰富深刻的支线故事在玩家间倍受好评

总而言之，开放世界的确有着相当吸引人的噱头：精美的画面、丰富的游玩内容……

但俗话说得好，“萝卜白菜各有所爱”。开放世界看着虽好，但 并不适合所有玩家，也并不适合所有游戏，甚至还不适合所有公司。

比如恐怖游戏，黑暗逼仄的封闭场景才是首选，强引导的线性剧情才更能精准击中玩家的恐怖G点。

「逃生」

这也是市面上几乎没有开放世界恐怖游戏的原因。即使有，也基本上是类似「森林」这种具有恐怖气氛的求生探索类游戏。

而“不适合所有公司”则很好理解了，毕竟一款高质量开放世界游戏的制作成本，以及失败后所需要承担的风险，绝不是每一家公司都负担得起的。

三、开放世界并不是财富密码

最后再说回「原神」，目前从各方面表现来看，「原神」都称得上“国产开放世界游戏NO.1”。但开放世界这种玩法，其实也并非「原神」留住玩家的根本原因。

「原神」之所以能如此成功，归根结底还是在于包括运营在内的产品综合素质。

比如游戏画面，吊打同期同类型手游的同时，PC/主机端的表现和同平台游戏相比也绝不逊色。

不断更新的个性角色及制作精美的3D人物建模，更是完全洞悉了广大二次元用户的消费G点，氪金抽卡停不下来。

就连上线前后的黑红营销，竞品的缺失……这些都是「原神」如今能成功的重要因素。

相比之下，「原神」总有一天会被探索完的“开放世界”，只能是它成功的一个要因，而非必因。

所以，那些因为「原神」傲人战绩而准备加入开放世界游戏赛道的友商，还是想清楚了再行动比较好。毕竟第一个正面叫板「原神」的开放世界手游「幻塔」，上线还不到3个月，就已经没有太大水花了。

至于玩家嘛，当然是吃瓜不嫌事大，巴不得越卷越好（手动狗头）

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