股票营销话术

您好，我这里是xx银行投资理财部,(我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问)。

黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品?

不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。今天打电话给您是咨询下您对现货白银有没有了解过。

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扩展资料：

《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。

观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息

语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈

语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”

语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？

表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力

眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人

动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。

关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！

心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。

感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。

参考资料：百度百科-话术

“股票销售技巧是指为了促成客户在销售人员处完成股票购买所采取的措施和手段，结合自身的业务类型和特点来展开。股票销售的技巧包括完美的开场白、和客户建立信任感、科学应对客户砍价等等。”股票销售要结合自身的业务类型和特点来展开，一般的销售技巧有：1、完美的开场白作为陌生拜访，首先最重要的是在最短的时间内向客户说明来意，包括你是谁、做什么、和他有什么关系，长篇大论容易引起客户的反感。2、建立信任感如果客户愿意继续聆听下去，要尽量和客户建立信任感，让客户打消防备。3、核心卖点推荐作为客户来说，最理想的商品必须要物美价廉，推销股票时要顺着客户的心理，推销最适合对方的股票。4、科学应对砍价最理想的情况是客户开口询价，但不可避免也会碰到砍价的情况。注意和同行做横向比较，再强调商品的优势，消除客户的疑虑。5、建立往来机制第一次成功推销之后要善于回访，做好售后服务，与客户保持往来，这样客户下次需要相关业务时还会记得找你。

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