安踏体育2021年营收达493.3亿元，公司的经营方式有何特点？

安踏体育的经营特点主要是以FILA和国潮品牌为主，也正是因为安踏体育的品牌转变非常成功，所以安踏体育的营收增长速度才能如此之快。

对于安踏体育来说，很多人之前对安踏体育的印象并不好，因为大家普遍把安踏体育当成中低端品牌。随着安踏体育的不断发展，安踏体育已经逐渐向中高端品牌转型，安踏体育的转型也非常成功。不论是在业务上还是在资本市场上，安踏体育机会已经成为了运动品牌的赢家。

一、安踏体育在2021年的营收达到了493.3亿元。

在安踏体育公布了自己2021年的年报之后，我们发现安踏体育的营收达到了493.3亿元，这个数据同比增长了89%。与此同时，安踏体育的毛利润同比增长了47%，净利润同比增长了20%。这是一项非常以优秀的成绩，同时也足以说明安踏体育在2021年的运营非常成功。

二、安踏体育的经营特点主要是以FILA和国潮品牌为主。

在安踏体育转型做国潮品牌之前，很多人其实并不会主动到安踏去购买商品，大家普遍会认为安踏体育的商品性价比不高，产品质量也不好。也正是因为安踏体育逐渐改变了自己的产品定位，安踏体育的很多国潮设计的商品深受用户的喜爱，这才推动了安踏体育的业务发展。

三、FILA也算是安踏体育的一个大特点了。

之所以会这样说，主要是因为安踏体育对于FILA的收购非常成功。FILA本身有着众多忠实粉丝，很多人也非常喜欢FILA的各种设计风格。在FILA的品牌影响力之下，大家对安踏体育的印象产生了巨大的转变，同时也认为安踏体育足以支撑中高端市场，安踏体育的营收也越来越高！

日前，公开信息显示，阿迪达斯 体育 用品（上海）有限公司（以下简称“阿迪达斯”）新增一条抽查检查信息，抽查结果显示为需整改。检查实施机关为上海市浦东新区市场监督管理局。股东信息显示，该公司由阿迪达斯（中国）有限公司全资持股。

而上述处罚信息或仅是阿迪达斯在华发展遇阻的缩影。其2021年Q2财报数据显示，截至今年6月30日，阿迪达斯大中华区的营收同比大跌近16%至10.03亿欧元，成为其唯一一个营收下降的地区，对比其第一季度14亿欧元的营收额，阿迪达斯大中华区的销售额已环比下滑近三成。

不同的是，在“国潮”崛起背景下，李宁、鸿星尔克等中国品牌接连迎来高光时刻，国际运动品牌的在华影响力正受到冲击。“国货崛起的大方向已经不可逆，任何突发事件都有可能成为国产品牌的营销爆点，属于中国品牌的时代正在到来。” 浙商证券在其相关研究报告中表示。

问题频发，阿迪达斯在华业绩堪忧

事实上，阿迪达斯受到相关部门处罚并非首次。

早在2019年，阿迪达斯就曾因为生产、销售以不合格产品冒充合格产品而被罚款8880元；今年6月，广东省市场监管局通报阿迪达斯生产的adidas裤子被检出接缝性能（纰裂）项目不合格。

除产品层面外，阿迪达斯在经营管理方面也屡现纰漏。今年4月，阿迪达斯因发布虚假广告被相关部门处罚50000元。而近日阿迪达斯新增行政处罚信息显示，由于周转仓库开设的门未设置甲级防火门且场内未设置室内消火栓，该公司相关部门被罚款5100元。

值得一提的是，即便屡遭相关部门处罚，但大中华区近年来一直是阿迪达斯成长最快的市场之一。官方数据显示，截至2019年9月30日的第三季度内，阿迪达斯大中华区录得11%的强劲增幅，占总收入的26%，已连续22个季度录得双位数增长，推动阿迪达斯整体销售额上涨6%至64.1亿欧元。彼时，阿迪达斯在中国内地共有约500家直营店和1.15万加盟店。

然而，层出不穷的质量问题叠加管理层面的疏漏正令阿迪达斯在华业绩滑向低谷。其财报数据显示，2020年第一季度阿迪达斯净利润同比下降96%，全球超过70%门店处于关闭状态。而2020年全年业绩也显示，阿迪达斯去年持续运营业务的净利润为4.29亿欧元（约合人民币33亿元），同比下降近77%，甚至部门业务区域净销售额下跌最大达到20.5%。

虽然阿迪达斯首席执行官卡斯帕·罗斯德把业绩下降的原因归咎于新冠疫情的挑战，并于今年3月公开表示：“大中华区市场将在未来几年内成为全球范围内增速最快的运动品市场。” 但意外的是，阿迪达斯大中华区业绩并未呈现触底反d。据阿迪达斯发布2021年Q2财报，截至今年6月30日，阿迪达斯大中华区营收同比大跌近16%至10.03亿欧元，成为其唯一一个营收下降的地区，对比其第一季度14亿欧元的营收额，阿迪达斯大中华区的销售额已环比下滑近三成。

阿迪达斯加速数字化转型

“直播等新渠道业态的叠加效应，弥补了本土品牌在线下实体门店因疫情反复导致的收益损失，而阿迪达斯等国际品牌在新渠道有缺失。”对于阿迪达斯的市场前景，鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向媒体表示，阿迪达斯还要融入中国市场渠道的多元化，而不是固守原有模式一成不变。

诚然，直播带货已然成为中国消费市场主流销售的重要渠道。随着越来越多中国本土品牌走向线上带货、线下零售的双轮驱动路线，身为海外品牌的阿迪达斯却似乎迷失了方向。

正是在渠道布局、经营模式等方面的“固守己见”，导致了阿迪达斯在疫情的影响下加速溃败。相关资料显示，2019年，阿迪达斯将中国的门店扩张至9000家，并计划在2020年将门店数量扩大至12000家，但其中的部分门店都在疫情期间关停，其库存及经营压力陡然提升。艾媒咨询分析师对此表示，尽管疫情期间阿迪达斯的电商业务增长强劲，但与其他电商的全方位布局相去甚远。此外，阿迪线下销售比例过重，导致了大量库存积压。

“阿迪达斯在数字化的大潮中已然落伍。”该分析师称。

基于此，阿迪达斯也正加速其数字化转型步伐。今年年初，试图提振中国市场的阿迪达斯在提出的2025战略规划中，把大中华区划分为了三大战略市场之一，并表示企业将逐步转型为DTC（Direct to Customer）导向的业务模式，通过电商和自营门店作为主要接触消费者的渠道。

据阿迪达斯方面透露，未来整个价值链中的核心流程均将实现数字化：从应用3D技术的产品研发，到产品制造，再到将产品销售给客户和消费者。到2025年，阿迪达斯绝大部分的销售额，将来自以数字化方式创造和销售的产品。为实现这一目标，阿迪达斯将在公司内部，提升数据和技术领域的专业实力，打造更大规模的技术团队。

“未来，新的战略重点是提升阿迪达斯的品牌信誉、增强消费者体验并进一步推动可持续发展。为保证战略的成功实施，我们会继续重点投资我们的员工和品牌，并加速公司的数字化转型。”卡斯帕·罗斯德表示，为推动新战略的成功实施，阿迪达斯计划到2025年，总计投资超10亿欧元推动其数字化转型。

“国潮”崛起，多元化渠道优势尽显

阿迪达斯业绩萎缩的同时，国内运动品牌也开始发起了强势反击。

不久前，鸿星尔克因为公益事件影响一度受网友热捧并在直播间卖断货，甚至鸿星尔克创始人都在直播间呼吁网友理性消费。而在此之前，得益于“中国李宁”国潮系列的推出，已登上国际时装周舞台的李宁更是成功在中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”，加速了国货品牌的崛起。

“当中国李宁这个IP出现在国际时装周的时候，我觉得国货之光的时代来了。在中国的街头，中国的年轻人穿着中国制造的潮流服饰，开着中国制造的红旗轿车，这个画面代表的不仅仅是中国制造，更多的是一种中国式自信。”董先生感慨道：“现在几百块钱就能在国货品牌中买到NBA顶级球员的联名款篮球鞋，不香吗？”

实际从数据上看，中国品牌也的确在逐渐缩小与国际运动品牌的差距。据欧睿统计，2020年运动品牌在中国市场占有率的榜单上，耐克以25.6%的数据高居榜首，阿迪达斯市占率为17.4％，国内龙头品牌安踏以15.4%的市场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。另在运动服市场，相关数据显示，安踏 体育 2020年的市占率已达到22.3%，一举超越耐克和阿迪达斯，位居第一。

“国货崛起的大方向已经不可逆，任何突发事件都有可能成为国产品牌的营销爆点，属于中国品牌的时代正在到来。”浙商证券在其相关研究报告中表示。

而在业绩方面，中国品牌的表现也更为亮眼。如，李宁发布的2021年年中业绩报告显示，截至6月30日，李宁营收为101.97亿元，同比增长65%；净利润超19.62亿元，同比大涨187%；毛利率上升6.4个百分点至55.9%。其多项指标为2004年上市以来同期 历史 最高水平。

与此同时，安踏、特步等中国品牌的业绩也呈现出大幅上涨。其中，特步国际发布的盈利预告称，2021年上半年其综合溢利同比将大幅增长不少于65%，零售销售同比增速在40%-45%左右。

此外，安踏 体育 也通过电商渠道实现了业绩增量。相关资料显示，在今年6·18活动期间, 安踏 体育 电商渠道累计成交额超过20亿元,同比实现超60%的增长，电商业务的渠道优势得以显现。

本土品牌仍面临冲高难题

需要注意的是，虽然本土品牌的业绩表现尚可，但摆在其面前的难题也不容忽视。

艾媒咨询数据显示，预计2021年中国运动鞋服行业市场规模将达3858亿元。中国运动鞋服消费者中，中高收入群体比例较高，其购买诉求主要为日常穿着。购买运动鞋时消费者最主要的考虑因素为款式和设计，而这正是本土品牌的短板。

艾媒咨询分析师表示，除了针对客户群体的喜好去设计以外，本土品牌还需要在技术研发以及营销等各个方面进行不断迭代创新。缺乏创新，缺乏设计，营销“拉跨”等问题都会成为国潮复兴路上的阻碍。

“目前中国运动市场主要呈现“两超多强”格局：高端市场由耐克、阿迪一类国外品牌占据，安踏、李宁、特步等本土玩家主攻中低端市场。”零售业独立评论人马岗向媒体表示，目前优质且 时尚 的国内运动品牌崛起，的确分走了一部分国际品牌的市场份额。不过，包括阿迪达斯在内的海外品牌，其多年积累下的品牌效应，以及产品创新的优势等硬实力，很难在短期内被国内运动品牌撼动。

但这并不意味着本土品牌在竞争中全无机会。得物App方面称，新消费时代背景下，年轻人作为消费经济的领航者，他们的消费方式、习惯以及消费体验都时刻影响着潮流趋势的发展。这也意味着，随着“国潮”概念的走热，营销手段不断升级的的本土品牌或将成为年轻消费者眼中的潮流趋势代表，从而提振其终端销量。

“毕竟现在是一个‘酒香也怕巷子深’的年代。”艾媒咨询分析师说。

在服装品牌国潮兴起的当下，安踏也借助这股东风迅速崛起，甚至在不断发展过程中超越了李宁，成为耐克的劲敌。但安踏距离超越耐克还存在着一定的差距，而二者的差距究竟在哪里呢？首先在于二者对品牌研发上的投入，其次在于安踏涉嫌了很多起抄袭事件，品牌形象上有所不足，最后是安踏的涨价速度过快，会引发消费者的不满情绪。

一、安踏为何还没能超越耐克？

安踏之所以能够在鸿星尔克和李宁这些同类的国潮品牌中迅速崛起源于安踏与众不同的营销策略和宣传策略。在服装类型的国潮品牌都着力于市场的宣传政策上，安踏选择了一条更大胆的宣传之路，就是进行相关的体育营销。在各类的奥运会的体育赛场以及体育项目上下功夫，并且签约运动健将作为安踏形象代言人。并且在此后的宣传中，不断地捆绑运动员以及相关的火爆赛事，终于在体育宣传上打下了自己的一片天。

二、安踏与耐克二者的差距在哪里？

安踏与耐克最大的差距就在于二者在研发程度上的投入不同，导致了二者的品牌技术差距过大。耐克有着各种深受消费者喜爱的鞋面技术并且这种技术能够成为消费者购买他的理由，然而安踏在这方面却没有突出的地方。而做实体行业的话，产品一定是最重要也是最基础的。其次是安踏因为设计问题多次卷入抄袭事件，这也从侧面表示安踏的设计能力不足。相对来说耐克的设计一直深受喜爱，并且被模仿。

安踏虽然借助成功的营销策略打响了知名度，但是作为一个实体产业，必须要将优秀的产品作为发展的前提。安踏如果想要在未来的道路上超越耐克就必须解决研发和设计相关的问题，缩小二者的差距。一个好的品牌和产品不能光浮于表面，要深入产品进行研发才是长久之计。

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