袋装水的成本效益

【袋装水成本、利润分析(按中等规模年销100万包（9升）分析】

A、投入：设备(固定资产) 灌装设备一套：日产能力 15000包： 5.0 万元流动资金：1、软包装饮用水专用周转箱：(押金型式) 500只： 1.5 万元2、软包装饮用水饮水机(存货，更新销售)： 200台： 2.0 万元 3、软包装饮用水包装薄膜(存货，用于包装) 0.5吨： 1.5 万元4、软包装饮用水市场滚动开拓基金 (可收回) 3.0 万元项目资本合计投入： 13.0 万元B、成本∶1、制水费用∶（包括∶人工、电费、资源、管理） 0.16 元/包2、包装费用∶ (包括∶商标、印刷 内、外袋各一只) 1.2 元/包3、转送费用∶ (包括∶生产厂---分销商) 1.0 元/包4、不可予见∶ 0.1元/包（该成本巳测算至送到各分销商） 合计成本 2.46元/包C、零售价格∶ 每包(9000克）10元。 每升水/1元左右D、利润回报∶零售价－成本价=毛利润，即 ：10元－2.46元=7.56元。为刺激批发商及零售商初期的积极性， 建议：零售价定为：10元； 出厂价可定为： 5元；批发价为： 6.5元；则厂方得利为∶5-2.46=2.54元。这一方案，大家应该是乐于接受的。E、投资回收期∶18个月。销售量达到4万包时，即可收回项目全部投资 年销量达到100万包时，就可产生 254 万元的利润。 --“借鸡生蛋上项目，鲜活广告不化钱”--

商业运作是一种“八仙过海各显神通”的精采演绎。毋须隐讳，追求利益的最大化是商业运作万变不离其宗之目的。袋装水是针对桶装水无法避免“二次污染”和无法进入商业流通管道的二个顽瘊而出现的饮用水升级产品，袋装水具有科学、卫生、灵活、方便等潜在的优势，为充分运用袋装水的这一优势，特推荐一种行之有效的“借鸡生蛋上项目，鲜活广告不化钱”的袋装水运作方案，诚供参考，各路神仙可根据自身的能力和立地条件予以灵活运用。 先解释“借鸡生蛋上项目”是怎么回事 袋装水系《食品安全法》严控项目，事关广大消费者饮用安全。袋装水(包括饮用水)项目，国家有关的主管部门有严格前置审核要求，诸如厂址环境、厂房面积、生产设施、从业培训等等，所以，要新上袋装水项目，如不是财大气粗者，还是以选择“借鸡生蛋上项目”为上策。所谓“借鸡生蛋上项目”，就是购置一套袋装水生产线(五万大洋足矣)，就地物色一家名气颇佳的饮用水生产企业，做贴牌加工(即所谓的OEM)！这样，生产管理、质量管理、应付各种“大盖帽”的检查……等等烦琐的事务，均由加工企业挡着，而你则可专心一致地去开拓市场，做你自己的品牌，此谓“借鸡生蛋上项目”也。再说说“鲜活广告不化钱”又是咋实现的 商业上有句彦语：“通道为王”！“鲜活广告不化钱”就是要告诉你用什么样谋略来建立属于你自己的营销通道！“鲜活广告不化钱”的玄机是在于把你的袋装水项目的产品以“若谋取之则先予之”的策略出现在星罗棋布的千万家另售商店中！舍得，舍得，先舍而后得也，先舍而后得的实施资本为三万元，首批建立二百家(每家一百五十元)示范店，注：这二百家示范店更可视为你的堡垒用户，因为他们同样会消费你的产品。具体 *** 作步骤如下： A）、建立连锁(便利店)网络：在人流繁忙、小区高档的地段，选择首批示范式的连营网络点(便利商店)一百家。向每家示范式的连锁(便利店)无偿提供袋装水全封闭、全自动饮水机(导入器)一架；袋装水二箱(6包)，每点，合计铺垫费用150元。首批一百家总计铺垫费用为 1.5万元，铺垫时间为三个月。到期后，继续者，收回（补交）原铺垫的资本150元，原所铺垫的实物产权归连锁(便利店)所有。对不愿续期及无前途者，收回实物，重新物色连锁(便利店)对象。这一措举是充分发挥软包装饮用水轻巧、灵活的优势，项目运作者务必充分理解、灵活运用，认真把握。 B）、会员制营销：认真务实地做好贴近目标客户群的鲜活广告，实施会员制营销方针。贴近目标客户群的鲜活广告是能发挥强大的广告效应，因为产品的目标客户群在家门口就能身临其景地感受到高科技、高品位的袋装水魅力，活灵活现的袋装水在自家门口就看得见、摸得着、尝得到的广告作为，对目标客户而言绝对是一大宣传、推广“科学饮水、健康饮水、方便饮水、放心饮水”事半功倍乐事。 会员制营销方针的可行性。由于便利店是非常贴近用户的购物场所，用户能时时刻刻感觉到便利店的存在，所以这种借助由连锁(便利店)推出的会员制营销方法，对用户而言有一定的可信度的，解决了客户的后顾之犹。大为提升本会员制营销方案的可 *** 作性。 C）、实施方案：会费：1000元。会员权利：1、可得到厂方赠送的全封闭、全自动袋装水饮水机(导入器)一架；2、享受袋装水水票：100包；3、收回保废的桶装水桶一只。会员制营销具体 *** ，必须作交由连锁(便利店)实施，为剌激网店的积极性，连锁(便利店)每发展一个会员，奖励网店现金100元。 D）、激励机制： 一、剌激连锁(便利店)： 1、连锁(便利店)每发展一个会员，可奖励现金100元。 2、连锁(便利店)可对其发展的会员每1000元提取服务费100元。这样，连锁(便利店)每发展一个会员立马可得现金200元，剌激得可谓心动矣。 二、剌激会员用户： 会员用户介绍他人加入会员的，给予规定的奖励(奖励机制可由厂方自定，如水票十张或现金若干)。 E）、项目运作者效益分析：项目运作者收拾会员费1000元，支付：1、(奖励网店现金100元；2、网店服务费100元；3、用户赠送饮机的费用100元，合计营销费用300元。这样，1000元会员费-合计营销费用300元-生产成本300元(每包袋装水从生产、贮运、分送到连锁(便利店)为止的真实成本应该在3元以内)，项目运作者实得利润300元。这一方案，钱，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先产生利润后发出产品的好事，乐而可为也！ 本项目运作的解决方案，只要每个连锁店能发展10个用户，项目运作者通过一年滚动发展，拥有1--2万家用户是轻而易举的。按平均每户每年用水100包测算，项目运作者就能实现年销100-200万包的销售业绩，若每包产生3元的利润，如是，项目运作者就能实现年利润300-600万元。 本营销方案的优点 1、不化一分钱(实施资本三万元，用于示范店滚动开发，三个月后即予收回)，就把铺天盖地的、活灵活现的袋装水广告做到了目标用户的家门口。 2、广告鲜活贴近用户，看得见，摸得着，尝得到的会员制营销，可信度高，可 *** 作性强。 3、通过重利剌激网店，商品化了饮用水顺利进入商业流通渠道，并建立起一批利益切己的、强大的、真诚的、拥有实战经验的编外业务员队伍，充分发挥其推销产品的积极性。

4、采取用户推介的奖励机制，既培养了用户真诚度，又能为你的产品作最有力的“口碑式”的连琐推广。 【结束语】运用袋装水轻巧灵活的商品特性，积极开发市区内星罗棋布的便利店，以特约、连锁经营，会员制营销制度等先进的商业模式，在市区内用一年时间，滚动发展网店1000--2000家，是实施本方案的关键所在。其成功的诀窍在于袋装水项目运作者充分调动了经营袋装水者的积极性，把网店的业主个个都培养成了袋装水项目运作者最得力的、又无须非大力气去管理的、利益切己的编外业务员。

毛老人家曾 教导我们：“群众运动，威力无穷！”祝大家能灵活运用，早日发财！

一种新型的新水方式——袋装水，袋饰包装，外袋铝塑膜，防止阳光直射，内袋PE复合膜，就是医院挂盐水袋用的材料，绝对的安全。

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扩展资料

袋装饮用水桶装饮用水的升级产品。袋装饮用水采用附合卫生要求的软性的塑料复合膜包装，相对于桶装和支装的采用硬性包装的饮用水而言，故袋装水软也被称为软包装饮用水。

袋装水，最早应用于美国航空航天局作为航天员的生活饮用水，其后出于袋装水安全、卫生、灵活、方便的优点，软包装饮用水在西方发达国家得到了极快的普及，法国有60%的家庭采用软包装饮用水(国外亦有叫袋子水的)。

参考资料来源：吉善泉袋装水-江苏洁澄水业科技有限公司

看到电商赚钱，很多实体店坐不住了。当社区营销出现的时候，得到了很多线下商家的欢呼，这是救命稻草，是足以抗衡电商的新营销模式。但是作为线下商家，要想借助社区营销来翻盘，就必须要掌握更多的技巧。

　就拿社区便利店怎样做营销活动来说，该如何去运作呢？下面还是让小编分享一下经验吧。

1、设置好营销主题

商家做宣传营销活动少不了制定主题，这是吸引大家眼球的关键，也是活动运行的核心。既然作为社区便利店，卖什么？这一点要搞清楚，但不管是卖生鲜水果也好，日用百货也罢，特产商品也行，商家都需要打造营销主题，推出爆款商品，这样才可以起到较好的活动效果。

例如有的社区便利店打出这样的主题：夏季时令水果促销活动；秋季蔬菜促销。每个主题都会吸引人，商品的选择要采取刚需爆款商品，这样受众度才会高。

2、制定营销活动计划

便利店的营销也要有计划，例如商家打算推出多少促销的商品，成本控制如何？价格定位如何？营销时限的设定等。没有计划的营销活动起不了什么效果，更别提引流了。

对于客户而言，价格+商品质量+到货时间才是重点。商家要考虑这些因素去做营销活动，这样才有效。当然，促销的商品是有限的，如何安抚没有抢到商品的客户呢？商家也要考虑清楚，这样才能得到客户的认可。

3、选好活动引流方向

有不少便利店在营销活动中打算做好引流，但方向总是会出现问题。店家是借助实体活动将线下客户引到线上呢？还是借助网络宣传活动，将客户引到线下呢？如果搞得混乱，很可能就引起客户的迷茫。

店家做营销活动是有目的的，不管怎样引流，都不要丢失客户。合理利用线上与线下资源去经营，引流线上是为了便于管理，引流线下是为了消费，搞清楚这个逻辑，那么店家做活动就知道方向了。

4、做好活动后的客户维护

通过活动客户成为便利店的粉丝后，并不见得永远看好该平台，因此商家要维护好客户。如何维护？商家选择的方法也不少，可以搞会员制，可以设置团购模式等。

其实对于每一个社区便利店都有着一定的客户量，这是人们的购物习惯。然而伴着新型的电商营销模式出现，足不出户便可以得到商品，这让线下实体店危机重重。要想改变现状，实体店就需要抓住自身的优势去运作。同时，店家也要考虑客户的心理和购物习惯，制定出合理的营销策略，才可获得市场的认可。

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