第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖15元/个
如果你把它仅仅当一个普通的手机壳，用普通的销售方法，也许它最多只能卖15元钱，还可能同行促销降价到10元的招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖25元/个
如果你在手机壳上画一些今年最流行的图案，可以卖30元钱。同行降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的手机壳有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖50元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖50元/个。同行10元/个叫得再响也没用，因为你的手机壳是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖180元/套没问题
如果你把手机壳做成“幸福一家人”等系列造型，用温馨、时尚、精美包装，卖180元一套没问题。同行就是10元/个喊破嗓子也没用，小朋友一定会和父母争吵着要买你的组合系列。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现手机壳的材料竟然是进口塑胶材料、精钢打造的，挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有防辐射的功能，卖80元/个绝对可以。这个时候同行估计都不好意思10元/个了，因为谁也不信10元/个的手机套会有防辐射的功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖100元/个也不是不可以
如果你将你的那个具有防辐射功能的手机壳，取名“甜蜜恋人”或“龙凤呈祥”，针对小情侣或新婚夫妻，卖个100元/个，,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖149元/个卖得可能更火
如果把手机壳做成三种包装：一种是经济款，129元/个；第二种是精美款，149元/个；第三种是豪华款，169元/个。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是129元/个的经济款也不是169元/个的豪华款，而是149元/个精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的粉丝价值，不卖200元/个除非脑子进水
如果这款手机壳与杨幂正在使用的手机壳是同款，又出现在某热映的电视剧、电影里呢，这样的产品，不卖200元/个除非脑子进水了，这就是产品的明星效应，也是粉丝价值创新。
同样一个手机壳，在手机壳的世界——它的功能、材质、外观等依然如故，但随着手机壳外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的手机壳，采用不同的价值营销策略，就会产生不同的营销结果。
3月27日电 从前几年高高在上的故宫博物院到前几天引起广泛关注的“俏格格娃娃”，故宫近年来的改变一直备受关注。不过，故宫是如何一步步走进人们生活？网上那些“爆款”文创产品如何产生？营销收入又去向何处？故宫博物院院长单霁翔日前做客某档互联网视听节目时给出了答案。
不能沉睡在“世界之最”里
单霁翔刚到故宫当院长的时候，办公室给了他一份故宫博物院的介绍，其中写了故宫诸多的“世界之最”。但单霁翔觉得，当自己真正走到观众中间，这些“世界之最”都没有了。换句话说，这些“世界之最”当时和游人存在着不小的距离。
“你说馆舍宏大，但70%的区域都立一个牌子——非开放区域，观众止步；你说藏品多，但99%的藏品沉睡在库房里；你说你的观众多，但80%的观众进故宫后目不斜视地往前走，先去看皇帝坐在哪，再去看皇帝躺在哪，看皇帝在哪结婚，最后穿过御花园走出去了，根本没把你当成博物馆，只是到此一游。”他说。
这些“世界之最”有意义吗？“我认为没有意义。”在单霁翔看来，故宫不能沉睡在这些“世界之最”里，人们能从游览故宫过程中获得什么，才是有意义的。“反过来说，就是文化机构能给人们奉献什么。”
为此，故宫花了3年时间对10项室内环境、12项室外环境进行大整治——拆除总面积约14800平方米的135栋临时建筑、新增1400把椅子、全面采用电子购票、不断修缮古建并扩展开放面积……
文化遗产如何“活起来”？
不过，在文化遗产“既保护好，又活起来”的新共识下，故宫并未止步于此。
“古建、文物有灿烂的过去，也应该有尊严的现在，还应该健康地走向未来。过去我们从事文物工作，经常把它们视为被欣赏、被研究的对象。但现在看，它们是有生命历程的、可以活起来的。”单霁翔说。
要改变，就要让这些古建、文物接触更多的人。但观众来得再多，也只是很小的一部分。故宫的网站经过三次提升，现在每天至少有一百万人次的访问量。
“我们在网上公布了全部藏品。现在又搭建了三个摄像室，每天紧张地工作，源源不断地用高清晰的摄像手段，把藏品照片补上去。除了藏品还有紫禁城的古建筑，也要把这些照片在网上进行展示。”
用文创产品拉近故宫和普通民众距离
同时，为了拉近和普通民众距离，故宫近年推出了众多文化创意产品。
在单霁翔的记忆中，过去的文创产品基本都是复制，“一厢情愿地把我们认为很好的东西复制以后摆在那，也没什么人买”。“现在我们懂得了要研究人们生活需要什么，大家的碎片化时间怎么利用；还要挖掘自己藏品的信息，把藏品信息和人们的生活需求联系起来，才能出文创产品。”
故宫文创有不同专类的团队，故宫也鼓励这些团队多做没尝试过的东西。“我们研发故宫文创小商品的团队，每个月都会有几十、上百种文创产品，经过市场检验，然后淘汰。我们也会与知名设计师合作，出成品以后我们可以和设计师签约。”单霁翔说。
故宫每次展览也都会配套一批文创产品。“比如《千里江山图》展出的时候，我们就研发了一批跟‘千里江山’书画有关的文创产品。”
现在，故宫有480种手机壳，有“正大光明”的充电器，还有为儿童研发的拼装玩具、故宫箱包、朝珠耳机……
此外，故宫的商店也做出改变。“博物馆的商店应该是人们参观博物馆情绪的延伸，充满文化气息。所以我们现在干脆不叫商店，叫文化创意馆。我们的服装店不叫服装店，叫服饰馆，展示故宫特有的服装，喜欢的话可以把它穿回家。但可能要留你点钱。”单霁翔说。
经过五年的研发，到去年年底，故宫文创产品突破了一万种，而大前年的销售额就已超过十亿元。“我们现在完全能说，故宫商店里卖的每一件东西都是自己研发的。”
营销收入去向何处？
每年巨额的营销收入用在何处？单霁翔给出的答案是——孩子。
商品只是文化传播载体，故宫更关注的是教育。而在学术研究之外，面对学校、社区的教育成了这些营销收入的“用武之地”。
单霁翔说，故宫在和不少学校研究综合实践课程。“今天已经有四十多个这样的课程应用到各学校不同年级的孩子中间。每个这样的课程都会有一个学习卡、一个材料包，孩子们在老师的指导下，动手拼拼贴贴、剪剪画画，把自己做的成品带到学习生活中去。”
他直言，前年、去年，故宫的教育活动都是2.5万场。每次都爆满，孩子们串朝珠、画龙袍、做拓片……“所有这些全是免费的。我们把大量的营销收入投入到孩子们身上。因为我们坚信，这些活动让他们长大后一定会成为对中华文化热爱的一代人。”
讲到创意营销，生活中我们常常感叹或折服于一些品牌的创意营销的点子，相较于传统的平平无奇、效果日益下降的营销手段，他们实在是太厉害了。对用户来说，创意营销不仅相对容易接受、容易参与、容易记忆、还容易传播。
五商课上刘润说对于美国广告詹姆斯﹒韦伯﹒杨说的一句话有如被雷劈醍醐灌顶之感。
说真的，我看到这句话的时候也是同感。
真是一语道破本质与真谛啊。
举了美国小镇珠宝商Alan Perry的例子。
这家珠宝商在某年的黑五推出活动，“两周内购买珠宝的，如果圣诞节当天，500公里外的A镇下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全额退”。
然后热卖了、下雪了、钱退了，但是没什么损失，因为买了保险兜住了。
这是将珠宝、下雪、天气保险等元素重新组合在一起的创意。
那么，如何来将自己的产品基于旧元素组合出新创意呢，五商课上提了四个组合思路。
为了活动自己的大脑，而不是简单的照搬原文做笔记，也开启了资料的查找与思考。
涉及到的，不止是产品，也关注于内容文案的组合创意。
我们先看第一条思路。
课上举的例子是珠宝与西游记的组合。用西游记中孙悟空的紧箍咒、金箍棒做了两款截至，引发了传播。
从这个思路出发，我找到了更多类似的一些创意文案。
之后，又创意改编中国经典的四大名著之一《三国演义》中草船借箭、官渡之战等精彩剧情，植入了扫红包功能，效果也是不错。
之所以说支付宝的创意营销好，是因为它的创意改编的人物和典故与产品利益结合到一起。
相对应的，招商银行《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》，大家感动纷纷，却与品牌关联度不强，因为视频与品牌的链接太弱。
一旦只是让观众只记住了广告或者是创意，会出现品牌或是产品自身传播的相对忽略，而成为单方面的创意传播。
而另外一位高手，则是故宫问文创。
在产品层面，故宫文创产品兼具故宫文化底蕴和流行时尚元素，将这些融合性的创意元素与箱包、服饰、首饰、手机壳等相结合，开发具有较高文化附加值的精品文创，譬如如“朝珠耳机”、“朕就是这样汉子”折扇、超酷的御批文字系列万能刺绣布贴等等。
今年七夕节推出的口红，看看它的故事、设计与等，就会有购买的冲动。
而故宫文创的营销，也是极为高超。
新媒体传播的故宫文化内容和形式，一文一图就想让人点赞，如《雍正：感觉自己萌萌哒》、《都是倔强的男人》、《她比四爷还忙》、《够了！朕想静静》等文章，火的不要不要的，在传播乐趣的同时，也宣传了故宫文创的品牌与产品。
2019年6 月，一则名为「如果王安石有英文名」的话题出现在微博热搜上，在网友热烈的为名人取英文名活动中，王安石的英文名成了 Vans。作为对网友热情调侃的回应，Vans 品牌方顺势在微博发起了#Vans 王安石 寻人启事#这一活动，一方面晒出几张网友以此为主题创作的漫画并寻找作者，另一方面，还邀请各位微博读者以图片或视频形式创作他们自己心中的 Vans 王安石，并表现王安石 Vans 的 OFF THE WALL 精神。突出了 Vans 一贯对年轻人的创意自我表达的鼓励，让品牌形象更加生动。
而海尔将自家的多年海尔小兄弟与用户互动#帮裤衩小兄弟卖裤衩小风扇#，也算是对经典形象的一种组合吧。
不由得想起两年前，朋友有曾试着做一个艺术类的公众号，里面的几篇内容，就把弘一法师李叔同、达芬奇、宋徽宗他们的故事进行了改编绘画，还基于几个和尚的小石头像，在外面用彩色绘制复仇者联盟的一些角色，这些都应该算作这类的尝试吧。
如此看来，和经典传说、故事、小说、影视等组合的创意，可提取的素材颇多，应该算是比较常见且容易上手的一种，我们从这个方面着手进行创意制作，是一个不错的方式。
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