农发行巴州分行多措并举，加大棚改项目营销力度

        2015年以来，农发行巴州分行聚焦国家棚户区改造发展战略，发挥政策性金融优势，已累计发放棚改贷款25.79亿元，贷款余额24.49亿元，巩固了农发行在巴州地区棚改领域的主办银行地位。

        为进一步做好棚户区改造贷款业务工作，巴州分行认真贯彻落实新疆分行棚户区改造业务会议精神，切实增强紧迫感，以 “冬季行动”营销为契机，多措并举，抓住发展机遇，加大棚户区改造项目营销力度，成效明显。

        一是高度重视，全面部署棚改营销工作。巴州分行高度重视，加强领导，及时组织相关部室人员认真研究棚户区改造贷款业务文件，对棚户区改造贷款营销工作进行了全面部署，并迅速组织开展辖内棚户区改造贷款项目摸底工作。

        二是突出重点，切实发挥信贷政策优势。巴州分行结合巴州地区棚改项目实际，按照近两年棚户区改造年度目标任务和项目清单，以“党建+”为引领，主动靠前服务，积极与当地棚改项目主管部门、项目单位加强沟通，积极宣介我行棚改贷款的支持政策，集中人力、物力、智力逐个项目梳理，做到早介入、早对接、早储备，按照巴州地区2018-2020年棚改计划，拟在我行融资棚改贷款160亿元。

        三是多措并举，切实提高办贷质量和效率。巴州分行成立棚户区改造贷款项目营销小组，抽调骨干力量，全力配合新疆分行项目评估组，进一步与棚户区项目主管部门完善沟通协调机制，协调解决合作中出现的问题，提供及时、便捷的金融服务。同时，巴州制定工作计划和明确工作路径，对照棚改任务清单逐项目谋划推进，切实加快项目落地。通过近两周的努力，巴州对辖内棚户区改造贷款项目摸清了底数，掌握了情况，找准了问题，取得了一定的成效，目前已完成评估棚改项目16个，上报新疆分行待审批金额72.86亿元，为巴州分行2018年棚改贷款业务发展奠定了扎实的基础。

        安居才能乐业，房子是老百姓幸福生活的基石，农发行巴州分行作为地区唯一一家政策性银行，着眼于民生问题的目光从未偏离，想民之所想、解民之所需，让棚户区居民一圆安居之梦，是巴州分行全体员工的共同期盼！

深度推进全国化营销“三大举措” 牛栏山“五•五”实现良好开局

——牛栏山酒厂2021年上半年营收超65亿

近日，顺鑫农业发布2021半年度报告。公告显示，作为顺鑫农业第一大业务板块的白酒产业表现较为平稳。公告显示，报告期内，白酒产业实现营业收入65.36亿，同比去年增加1.09%。顺鑫农业旗下主营白酒品牌为牛栏山，其白酒业绩基本也由牛栏山品牌贡献。

从产品来看，以牛栏山陈酿为主的低档酒上半年实现营收为49.76亿，同比增长5.24%，占比营收的76%，继续维持营收最大占比，高档酒、中档酒则分别实现销售收入为7.96亿、7.65亿。

在毛利率方面，上述三类产品均实现提升，其中以珍品为代表的中档酒毛利率提升幅度最大，同比上升2.42%。顺鑫农业在报告中也透露，珍品陈酿系列为牛栏山近两年重点培育新品，在北京、长三角等部分核心市场投放，终端渠道的陈列、广宣费用也重点覆盖该产品，截至目前还处于产品导入期，营收增速符合公司预期。

实际上，牛栏山在上半年能实现平稳发展，主要得益于推进深度全国化营销的“三大举措”。2021年上半年，牛栏山在宏观经济回暖和疫情阶段性有效防控的背景下，白酒行业整体向着产业集中度持续提升、产品结构布局不断优化、名优品牌效应更加凸显的趋势发展。总体来看，行业整体发展平稳，呈现结构性繁荣态势。

基于此，牛栏山主要采取三大举措：一是通过产品结构升级、营销组织优化、终端建设优化、营销管理细化等举措深耕京津冀、长三角、珠三角三大战略发展区二是持续深入打造“1+4+N”样板市场群，在“1+4”的基础上，培育10个以上的外埠重点市场，打造一体多翼的样板市场群三是加快布局线上线下融合的数字化营销，不断 探索 数字化营销路径，布局线上线下的一体化营销。

在业内人士看来，牛栏山发展策略稳定明晰，未来在深度全国化的战略下，产品结构有望快速上攻。牛栏山作为光瓶酒行业龙头，有望未来以高品质与高性价比提升市占率，引领民酒不断向前发展。

值得一提的是，从2001年起，牛栏山开始做五年规划，到去年“四·五”规划执行完毕。今年作为“五•五”战略的开局之年，无疑承载了更多的责任与期许。从半年报来看，显然牛栏山为“五•五”发展开了一个好头。

对于牛栏山的“五•五”战略规划，顺鑫农业在2020年年报中表示，牛栏山继续坚持民酒定位，坚持价值导向，依托大众消费升级和理性消费回归的趋势，打造中国“新名酒”品牌。

同时，作为二锅头领导品牌，牛栏山将继续占据差异化品类优势的先机，通过专业细分，营销切割，实现市场竞争优势，不断提升消费者认可度和满意度。 为了实现上述目标，牛栏山“五•五”期间将在结构调整、文化助力等方面实施六大升级。

具体来看：在产品结构升级方面，牛栏山将以基于全国化营销的战略单品为一条主线，以三大战略发展区、省区联动产品和因地制宜开发的区域市场特色产品为两条副线，借陈酿之势，全力推广“珍牛”、Z20系列升级产品蓄品牌之势，培育“百年”、“经典”系列产品造市场之势，开辟区域特色产品升级新路径。

在品牌文化升级层面，牛栏山将紧抓国家和地方政策大力支持文旅融合的 历史 机遇，推进牛栏山文化苑的相关建设，将牛栏山品牌文化建设融入到地方文旅规划中，丰富品牌内涵，强化品牌影响。

站在“五·五”发展的重要窗口期，牛栏山已奠定光瓶酒领导者地位，并执行“深分销、调结构、树样板”主动调整蓄势，通过珍品陈酿等30—50元价位产品的持续导入以及样板市场的模式复制，有望步入结构升级及深度全国化的新阶段。目前百亿级实现机制变革白酒企业均获得了更好增长动能。（HY)

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