曾是国内金牌营销鼻祖的健力宝，它究竟是如何没落的？

在前几年，几乎每一个商店都摆放着健力宝饮料，在那个时候健力宝的销量很大，喜欢它的人群也是由老到少。但是现在每一个商店里面却摆放着可乐和雪碧，却很少能看到健力宝。当时健力宝可是国内金牌营销的鼻祖，现在却没落了。这是为何呢？下面让我来和你谈谈。

这肯定和他的营销方式有关系呀，毕竟健力宝的口味都是让国人认可的。健力宝，当时他在奥运会有它的广告，在新闻联播有它的广告，在许多体育赛事上，也是有它的广告。我们都知道，当时我们都是通过电视来了解外面的信息。广告他对营销的重要性可想而知。但是，健力宝一般都是在重要的事情上做广告。那我们也一定能够知道健力宝，在那个时候自然而然去购买健力宝的人也就很多。但是现在来说，许多人都是更喜欢一些明星。像雪碧之前请过周杰伦做过广告，我们得想一想，周杰伦的粉丝有多少？正是有这种明星的认可，也能带动他们的粉丝对这种东西的认可。还有许多饮料也是，之前可是金牌营销，可随着时间的推移，他们的销售量就越来越低了。

而我觉得健力宝他没落的原因主要就是就是健力宝公司自身的原因，随着时代的改革，一个企业的发展也是会受到许多的阻碍。像健力宝集团就是一个典型的例子，当时她想在广州建立一个健力宝大厦，却受到了当地政府的阻碍。再加上当时国有企业的改革，对他的影响也是非常大的。从那个时候开始健力宝的销售额就开始下跌。而且健力宝公司管理也是挺混乱的。

你喝过健力宝吗？那你知道曾经的金牌营销鼻祖现在没落的原因吗？快来评论区说说您的答案！

1990年北京亚运会，健力宝和熊猫盼盼一样深入人心。

1990年北京亚运

从韩国人手中“抢”得赞助权

赞助广州亚运会成为指定运动饮料，健力宝再次成为焦点。其实，以1984年洛杉矶奥运会出名、1990年北京亚运会掀高潮的健力宝，赞助体育赛事是家常便饭。佛山市三水健力宝贸易有限公司总经理特别助理陈维坚1989年就开始在健力宝工作，1990年赞助北京亚运会是他最为深刻的记忆。

250万美元与250万人民币

“出生于体育、源于体育。”这是陈维坚对健力宝的描述。作为一个在健力宝工作超过20年的老员工，陈维坚见证了健力宝体育营销的成长史，亲历了1990年北京亚运会成就健力宝事业高峰的辉煌。

“1984年的洛杉矶奥运会让健力宝第一次走向世界，1990年的北京亚运会创造了健力宝第一个发展高峰，亚运之后那年我们的订货额从1亿多飙升到7 .5亿，翻了六倍多。”说起这段历史，陈维坚依然充满了自豪感。健力宝赞助北京奥运会，多年来一直被业界视为中国最成功的体育营销案例之一，而赞助北京奥运会火炬传递则被喻为经典中的经典。

借助洛杉矶奥运会赢得的“中国魔水”美称，健力宝在1990年4月28日，以600万元人民币被选为第11届北京亚运会中国体育代表团专用运动饮料，加上实物，健力宝共赞助亚运会1000多万元，成为当时国内第一家赞助亚运会、且赞助额最多的企业。但就在此时，时任健力宝公司总经理特别助理的体 *** 王子李宁，无意中听到亚运会火炬接力活动赞助商尚未确定的消息，并转告给时任健力宝总经理的李经纬。

亚运火炬传递，跑遍全国，能激发起一个民族的凝聚力和自豪感，如果一个品牌能够融入其中，品牌宣传的效果是无法估量的。此时，韩国的一家公司想以250万美元的巨资购买下火炬传递的赞助权，但要求每个接力点的火炬都要由韩国人来点燃。李宁听闻后找到组委会，表示健力宝愿意将此活动的赞助接下来，组委会经过一番考虑，最终决定由“民族品牌”健力宝赞助火炬接力活动，但赞助资金却降到了250万人民币。

等同600多员工每人掏2万

就这样，为独家赞助第11届亚运会“火炬之光”接力活动，健力宝再掏出了250万元人民币，使得健力宝在北京亚运的总赞助款达到1600万，超过了整个上海市赞助亚运会的款项。“在1990年，这对企业来说是一笔不小的资金。”陈维坚说。这笔1600万元的巨资，压在当时健力宝600多名员工肩上，等于每个人要掏出2万多元。

1990年8月，历时一个月的火炬接力活动在全国轰轰烈烈地上演，也让健力宝走进了每一个中国人的视野。“参与火炬的总人数达到两亿多，11亿国人都在这一个月中认识了健力宝，全世界观看火炬传递的观众约有25亿。”陈维坚回忆称，全国10多个省、市、自治区的火炬交接站都竖立了健力宝的巨幅广告，让健力宝看到了体育营销的巨大效益。“火炬传递经过天安门广场，使健力宝成为至今为止唯一一家在天安门广场上竖起巨幅广告牌的企业。”

除了品牌宣传的良好回报，销量翻倍是健力宝亚运体育营销的另一大收获。北京亚运会举行当年的10月，在郑州订货会上，健力宝取得了7 .5亿元的订货额，创下了当年全国同行业的最大成交额，占整个大会合同金额的四分之一。

“1990年的北京亚运会让我们尝到了甜头。”陈维坚说。自此以后，健力宝的体育营销越趋成熟和壮大，它先后赞助了中国体育代表团参加巴塞罗那第25届奥运会60万元、美国亚特兰大第26届奥运会2000多万元，第12届、13届亚运会，以及第7届、第8届全运会，还曾为获得第25届奥运会金牌的18名选手颁发了“健力宝金罐”，前后共向社会福利及公益事业捐赠资金近4亿元。

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