官宣：2021年房地产营销须知

2020年10月12日， 地产界“全渠道体系-联营模式”出现在大家的视野。

这是一个从人口不到百万的地级城市--郴州发源，由 华夏百纳行 --一个经7年覆盖3省27城的房地产价值综合运营服务商发起的。该模式引来了包括 碧桂园物业、大汉 等行业巨头的合作站台。

同时携手 云南荣城地产、西安美城地产、广西正好集团 等多家企业 高光 亮相并签署战略合作协议：

云南荣城地产

企业规模超4000人，年销售150亿，覆盖七座城市。

西安美城地产

前期顾问项目60余个，涵盖各类型项目。代理200余个项目，销售900多万平米，拥有75万多客户资源。

广西正好集团

覆盖17座城市，近300家门店，在职员工近3000人。

那么，这个模式为什么存在，又是因为什么样的市场环境应运而生，让我们先来看看现在房地产市场的情况！

01

房地产市场仍有巨大潜力

据研究数据表明，2020年中国城镇化率预计达60%左右，根据发达国家的城市化经验，城镇化率达80%为发达国家， 而这20%的城镇化率的潜力是支撑中国房地产行业发展20年的基础。

但是，房地产行业竞争激烈已经是不言而喻，且不说是否能够在这样市场环境中发展， 能否生存 都已经是许多房企要面临的困境。为什么这么说？

往下看！

02

22万亿的蛋糕，你能分到多少？

根据国家统计局发布的2019年国民经济和 社会 发展统计公报中，初步核算，2019年我国国内生产总值990865亿元。根据相关数据显示，房地产行业的体量占全国经济总量22%，其中新房销售额16万亿，二手房销售额为6万亿。

而在2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜，top前50共约97000亿，房企巨头企业占比全国房地产销售总额22万亿中的44%。这也就意味着， 只有剩下的56%为其他房企所分 。同时在top前50名中，前十名房企的销售额占比80%，对中小型企业的发展是寸步难行。

巨头房企的优势毋庸置疑，雄厚的实力、丰富的经验、专业的团队以及准确的发展眼光等等，都在一定程度上占有绝对的话语权。 相对其他中小型企业，资金、人才、品牌等等都面临着极大的生存挑战。

03

大型房企下沉三四线，新战场已出现

从房企的销售数据来看，一二线城市与三四线区域正在形成冰与火的两面。过去几年，房企采取的普遍策略是重金布局一二线城市，而库存规模过大、利润空间狭小的三四线城市一直被列为“禁区”。随着新一轮“因城施策”调控的密集来袭，一二线城市调控收紧，土地和楼市双双冷清，转战三四线城市成了“补仓”之选。

而原本在一二线城市盛行的二手房市场，也随着巨头房企的下沉发生变化，但三四线城市的二手房整体规模有限， 要发展必须做新房 。

那么，对于本就不具备本土优势的区域房企可谓是致命的打击。内部人员的流失、外部巨头房企的来袭，内忧外患，竞争压力非常巨大。

04

各大企业纷纷转型，行业巨变时代来袭

一、传统代理转型，强者求变：

随着房地产调控、金融去杠杆等政策不断深入，面临渠道经纪业务兴起及房企自建渠道快速冲击，房地产代理行业的生存空间日渐逼仄。

9月18日晚间，世联行创始人陈劲松卸任董事长。同时面对营收、利润降幅持续增大的业绩状况，以代理起家的房企老大哥世联行在10月26日公告称，公司与赣州市南康区人民政府、大横琴签署《战略合作框架协议》，就文旅综合开发业务、城市大资管业务、产业投资及招商等工作全方位深度开展合作。

该协议将使得世联行朝着城市综合运营商的方向发展，在城市物业、产城融合等领域延伸。这些领域是国内的地产开发商、头部物业企业近年押注的重点业务板块，却不是代理起家、从事轻资产服务的世联行过去的业务重点，也不是房产中介服务行业近年转型主攻的方向。

这个由陈劲松一手带大的世联行，先后迎来了上市、营收及净利润指标倍数级跃升等数个高光时刻。

而在房企获客方式变革、传统房屋中介市场整体不景气的当下，世联行也走到了必须变化的关口。

二、互联网巨头跨界房地产，大势所趋：

大数据时代的来临，前有链家+腾讯的贝壳找房，后有58+同策+世联行的58爱房应运而生，而在2020年9月26日，阿里联合易居的天猫好房正式上线。

在这背后，不乏 科技 的进步与创新，同时市场急剧变化，也为其他房企带来对生存与发展的思考。

05

三四线城市房企市场发展急需变革

三四线城市房地产市场的现状：

1、人才大量流失： 随着素质教育的不断深入，国民教育水平逐步上升。但人才却大量聚集在北上广深等经济发达地区，对于在三四线城市，本就缺乏完善的培训体系的三四线城市房企来说，可能十天半个月都不一定能招到理想的人才基数。

2、以消费拉动市场： 许多三四线城市的地区没有几乎没有什么产业，仅靠消费带动市场。

3、行业缺乏规范： 烂尾楼、内购卷钱跑路、五证不全没有房产证、囤地，导致住宅产权只剩下四五十年、房子质量差物业不作为、承诺的学校商场没有盖等等都是三四线城市房地产经常发生的大无语事件。

虽然三四线城市新房领域还有巨大空间未被满足，但是面对目前城市的现状，许多房地并未采取应对策略，甚至以二手房模式攻打新房领域。

同时， 位于三四线城市的房地产代理 ：项目难接、 *** 盘难度加大、利润空间被挤压、生存空间被抢占、成本攀升、人才流失、团队不稳、不可预见风险增大…… 三四线城市急需一个平台顺应趋势而生。

对于联营模式，在这不得不提到万亿平台： 1+10+30+N=万亿。

“1”：华夏百纳行--全渠道体系联营发起人

“10”：10+家省域联营合作企业

“30”：30+家市域联营合作企业

“N”：N家共同开发新增合作伙伴

模式一经发出，第一批7天内响应企业27家，共1006亿年销规模。接洽人员规模超100人的企业共计1500家。

“全渠道体系-联营模式”到底是什么？竟然引起如此大的浪潮？

首先要介绍一下什么叫“全渠道模式”：

房地产营销是一个非常重要的资金回笼闭环。而时代在变迁，许多开发商在自有营销团队之外，同时引入其他渠道团队进行合作保证自己的资金回笼。 注重渠道，已经是房地产开发商们的一个共识。

但是随着行业竞争加剧，开发商们越来越倾向于能给出结果与保障的专业团队。而华夏百纳行全渠道体系，是国内为数不多且独立运营的营销模式。

首先它能够锁定项目目标客户，通过线上线下全网络全覆盖，如同编制一张网，确保稳定的客户流量，深度解决客户来访问题。

过去7年时间，华夏百纳行做到湖南房地产流通行业的第一阵营，深耕了湖南、广东、福建3省27个城市，年销售规模近500万方，员工超3000人，年复合增长率220%！这些成绩，足以证明华夏百纳行全渠道体系在国内三四线城市是极具效能且能给广大开发商结果的一个模式。

全渠道体系在给开发商交上满意答卷的同时，还自带一套打造团队的经验，从团队招人育人留人强人，从协助客户签约，再到项目营销策划，令团队快速裂变，打造强军，全渠道体系无所不能。

在行情好的时候 ，全渠道体系能在原有销售量上创造更高的销售额，并在精准的营销过程中拉伸项目原有价值，创造溢价，为开发商达成更高的价值。

在行情不好的时候 ，全渠道体系则能蓄势发力，在逆势中快速扩张，利用其多维度的销售模式精准拓客，保证其项目热销大卖，圆满完成与开发商的合作。

那联营模式是什么？

它是有别于加盟与联盟的另一种合作模式。是先由自己提供成熟的全渠道体系、三线合一 *** 盘等业务模式，再辅以企业文化，团队架构，团队支撑等团队打造经验，合作企业则提供市场资源与辅助华夏百纳行模式在当地落地。强强联合，必可优势互补，增量共赢！

同行之间的零和 游戏 已经成为过往，在巨头不断跨界竞争，行业集中度不断提高的现在，只有资源增量的“正和 游戏 ”才能帮助各本土企业打开发展之门。华夏百纳行"全渠道体系——联营模式”，正是为广大在生存与发展中焦虑的同行们提供的一盏指路明灯。

其中特别要提出联营模式的五大优势：

“有门槛非加盟”=基于全渠道体系孵化条件，对联营企业进行选择并量体裁衣

“风险共担”=共同出资、共同运营

“增量价值”=全渠道体系+本土化优势

“利益共享”=股权分配、同股同权

“经营独立”=不动用当地资源，合作方自主经营

“它是基于我们华夏百纳行的全渠道基因，联合全国各地行业头部企业，发挥全渠道体系、三线合一 *** 盘模式、数据化运营、文化体系、品牌运营等优势，以及全国各地头部企业的品牌、团队、资源、人才等优势，共同创建一家联营公司，共同经营、风险共担、利益共享，从而达到联英、联营、联赢的目的。”

“不排除将来，除了贝壳找房、天猫好房外，还有一个联营体阵营，抢占全国22万亿的地产市场大蛋糕！”华夏百纳行李启暖先生充满自信的总结到。

华夏百纳行与多家行业头部企业签约仪式

从战略模型、合作共赢机制、运营体系、运营模块、资源共享到人才体系、文化与制度的打造等，华夏百纳行对“全渠道体系-联营模式”都做好了充分而深入的研究与设计。

“全渠道体系-联营模式”团队，正全力以赴奔赴在模式落地的全国战场。

欢迎全国各地的地产人与我们携手，“有志者·一起来！

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